La cannibalizzazione del mercato si riferisce a un fenomeno che si verifica quando c'è una diminuzione della domanda per il prodotto originale di un'azienda a favore del suo nuovo prodotto. Quando si verifica la cannibalizzazione, l'azienda subisce perdite non solo nel volume delle vendite ma anche nei ricavi Ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significano necessariamente contanti ricevuti. e quota di mercato. A causa della cannibalizzazione, alcune aziende scelgono di non rilasciare i loro nuovi prodotti perché non vogliono che la quota di mercato dei loro prodotti esistenti diminuisca.
Spiegazione della cannibalizzazione del mercato
Il cannibalismo di mercato è anche noto come cannibalismo aziendale. Quando un'azienda produce un nuovo prodotto o introduce un nuovo servizio, l'obiettivo è attirare alcuni dei suoi clienti esistenti e un gran numero di nuovi clienti.
Sfortunatamente, le cose non vanno sempre come previsto. A volte, il rilascio del nuovo prodotto sul mercato attrae gran parte della sua attuale base di clienti. Il mancato aumento della base di mercato dell'azienda provoca il cannibalismo aziendale.
A scopo illustrativo, si consideri Company ABC, nota per la produzione di orologi da polso di fascia alta. Nel tentativo di aumentare la propria base di clienti Tipi di clienti I clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio i diversi tipi di clienti, le aziende possono essere meglio attrezzate per lo sviluppo e le entrate successive, ABC decide di produrre un'altra linea di prodotti: gli orologi da cintura.
Il nuovo orologio diventa un successo tra gli acquirenti e la società vede un aumento significativo del volume delle vendite. Tuttavia, non ci vuole molto prima che i proprietari si rendano conto che le vendite dei loro orologi originali hanno subito un forte calo. La ragione? I loro clienti iniziali hanno smesso di acquistare l'orologio più vecchio poiché preferiscono il nuovo tipo di portachiavi da cintura.
Importanza della cannibalizzazione del mercato
Come si vede nell'esempio sopra, la cannibalizzazione può costare a un'azienda una quantità significativa di entrate. Accade spesso quando una società non riesce a svolgere la due diligence Tipi di due diligence Uno dei processi più importanti e lunghi in un accordo di fusione e acquisizione è la due diligence. Il processo di due diligence è qualcosa che l'acquirente conduce per confermare l'accuratezza delle affermazioni del venditore. Un potenziale accordo di fusione e acquisizione implica diversi tipi di due diligence. prima di lanciare il suo nuovo prodotto.
In alcuni casi, il nuovo prodotto non solo danneggia il volume delle vendite e le entrate di un'azienda. Lo scenario peggiore è che il prodotto originale venga eliminato gradualmente dal mercato.
Tuttavia, a volte un'azienda cannibalizza intenzionalmente il suo prodotto esistente con uno nuovo. Perché un'azienda dovrebbe introdurre una nuova linea di prodotti sapendo molto bene che metterà a repentaglio quella esistente? - Come strategia per la crescita e l'espansione delle proprie operazioni.
Supponiamo che ABC, l'azienda di orologeria, produca orologi di lusso da un po 'di tempo. Tuttavia, per qualche motivo, gli orologi non attirano il pubblico di destinazione previsto. Invece di produrre un prodotto completamente nuovo, l'azienda decide di modificare il suo orologio di lusso esistente. I miglioramenti hanno lo scopo di attirare gli stessi consumatori sul mercato.
In questo caso, ABC lancia deliberatamente una nuova linea di orologi perché mira a fidelizzare i suoi attuali clienti, oltre ad attrarne di nuovi.
Esempio di cannibalizzazione del mercato
Ci sono alcune situazioni in cui non è possibile evitare la cannibalizzazione del mercato. Ad esempio, ora vediamo tonnellate di grandi magazzini che operano anche come attività online. I proprietari dei negozi comprendono già il rischio che le sue vendite online possano mettere a repentaglio quelle dei suoi negozi fisici.
Un buon esempio di azienda che utilizza la cannibalizzazione aziendale a proprio vantaggio è Apple Inc. Quando il gigante della tecnologia inventa un nuovo iPhone, non esita a rilasciarlo sul mercato. In effetti, garantisce che la loro versione più recente sia disponibile in tutte le loro catene di negozi.
Ovviamente, questo fa sì che le vendite dei loro vecchi iPhone diminuiscano in modo significativo. Tuttavia, Apple compensa questa perdita catturando gli attuali clienti dei suoi concorrenti, aumentando così la sua base di clienti.
Oltre ad Apple, gli esempi di rendiconti finanziari di Amazon - I rendiconti finanziari del case study di Amazon mostrano la performance finanziaria e la forza di un'azienda. I tre rendiconti finanziari principali sono il conto economico, lo stato patrimoniale e il rendiconto finanziario. Ecco alcuni esempi di rendiconti finanziari. è un'altra azienda che ha affrontato la cannibalizzazione in modo molto intelligente. Gestisce una società di vendita al dettaglio online in cui i consumatori possono acquistare diversi beni. Tuttavia, allo stesso tempo, gestisce anche una catena di negozi nota come Amazon Go.
Le vendite dei negozi fisici di Amazon cannibalizzano le loro operazioni online? No. Questo perché Amazon Go vende solo prodotti che non possono essere venduti sul suo sito, in particolare pasti preparati al momento.
Come prevenire la cannibalizzazione del mercato?
Un altro modo per affrontare la cannibalizzazione del mercato è impedire che accada in primo luogo. I proprietari delle aziende non devono smettere completamente di realizzare i loro prodotti esistenti. Ci sono altre strategie che possono usare per prevenire la cannibalizzazione:
1. Identificare i mercati specifici per ciascuno dei prodotti
In tal modo, è facile determinare quale lacuna viene riempita dal prodotto esistente e i consumatori specifici che l'articolo serve. Tutte queste sono informazioni che i proprietari di aziende devono avere prima di decidere di lanciare un prodotto simile o nuovo.
2. Valutare la possibile domanda di mercato per il nuovo prodotto proposto
In particolare, determinare la quantità di reddito netto che è probabile che il nuovo prodotto produca. Ciò significa che sarà necessario valutare i costi di produzione sostenuti rispetto ai benefici, che sono sotto forma di nuovi ricavi.
È importante notare che i nuovi prodotti non sempre portano a maggiori entrate. Possono aumentare il volume delle vendite a breve termine, ma causare un calo dei ricavi a lungo termine. In tal caso, è meglio che un'azienda mantenga il prodotto originale.
Sommario
La cannibalizzazione del mercato si verifica quando un nuovo prodotto fa appello alla clientela attuale di un'azienda invece che a un segmento aggiuntivo del mercato. Quando si verifica la cannibalizzazione, si verifica un calo della domanda del prodotto originale. Ciò si traduce in una diminuzione del volume delle vendite e dei ricavi, nonché in una riduzione della quota di mercato.
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