La quota di mercato si riferisce alla parte o alla percentuale di mercato guadagnata da un'azienda o un'organizzazione. In altre parole, la quota di mercato di una società è il totale delle sue vendite. Ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono il reddito ricevuto da una società dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significano necessariamente contanti ricevuti. in relazione alle vendite complessive del settore in cui opera.
Supponiamo, ad esempio, che l'attività di acquisto dei consumatori nel suo complesso sia di 100 tubetti di dentifricio e un certo produttore di dentifricio vende 60 tubetti. Ciò implica che l'azienda detenga una quota di mercato del 60%. Il calcolo della quota di mercato prende in considerazione le vendite totali di un'azienda in un determinato periodo di tempo e le vendite totali del settore in cui opera in quel periodo.
Riepilogo rapido
- La quota di mercato si riferisce alla parte o alla percentuale di mercato guadagnata da un'azienda o un'organizzazione. In altre parole, la quota di mercato di un'azienda è il totale delle sue vendite in relazione alle vendite complessive del settore in cui opera.
- Il calcolo della quota di mercato prende in considerazione le vendite totali di un'azienda in un determinato periodo di tempo e le vendite totali del settore in cui opera l'azienda in quel periodo.
- Ad esempio, l'attività di acquisto dei consumatori nel suo complesso è di 100 tubetti di dentifricio e un certo produttore di dentifricio vende 60 tubetti. Ciò implica che l'azienda detenga una quota di mercato del 60%.
Formula per la quota di mercato
La quota di mercato viene calcolata come segue:
Impatto della quota di mercato
1. Economie di scala Economie di scala Le economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dalla relazione inversa tra il costo fisso per unità e la quantità prodotta. Maggiore è la quantità di output prodotta, minore è il costo fisso unitario. Tipi, esempi, guida
Un aumento della quota di mercato di un'azienda può consentire all'azienda di operare su una scala maggiore e aumentare la redditività. Aiuta anche l'azienda a sviluppare un vantaggio in termini di costi rispetto ai suoi concorrenti.
2. Aumento delle vendite
Un aumento della quota di mercato aiuta anche a incrementare le vendite totali di un'azienda. Quando i consumatori notano la fedeltà alla marca della maggioranza dei loro coetanei, anche i consumatori rimanenti sono spinti ad acquistare quel prodotto.
3. Aumento della base clienti
Un aumento della quota di mercato aiuta anche un'azienda ad ampliare la propria base di clienti. Quando la maggior parte della base di consumatori è fedele a un marchio o prodotto, anche il resto può seguire.
4. Reputazione
Un aumento della quota di mercato aiuta a migliorare la reputazione di un'azienda. Una buona reputazione, a sua volta, aiuta a incrementare le vendite e ad ampliare la base di clienti.
5. Dominio del settore
Con un aumento della quota di mercato, un'azienda aumenta il proprio dominio sul settore in cui opera.
6. Maggiore potere contrattuale
Con un aumento della quota di mercato, un'azienda inizia a dominare un settore. Con un maggiore dominio sul settore, un'azienda può esercitare determinati poteri come un maggiore potere contrattuale. L'azienda inizia a prendere il sopravvento e può negoziare a proprio vantaggio con fornitori e membri del canale di distribuzione.
Come aumentare la quota di mercato?
1. Innovazione
L'innovazione è un ottimo metodo per aumentare la quota di mercato. L'innovazione può essere sotto forma di innovazione di prodotto, innovazione del metodo di produzione o semplicemente introduzione di nuove tecnologie sul mercato che i concorrenti devono ancora offrire. Con l'innovazione, un'azienda può ottenere un vantaggio sui suoi concorrenti e dominare il settore.
2. Abbassare i prezzi
Un'azienda può anche espandere la propria quota di mercato abbassando i prezzi. L'abbassamento dei prezzi attirerà più clienti e aiuterà ad ampliare la base di clienti e ad aumentare le vendite, aumentando così la quota di mercato dell'azienda.
3. Rafforzare le relazioni con i clienti
Rafforzando le relazioni esistenti con i clienti Customer Bonding Customer Bonding è il processo attraverso il quale un'azienda o un'organizzazione stabilisce connessioni con i propri clienti. L'obiettivo di customer bonding è quello di sviluppare un, le aziende proteggono il loro mercato esistente e non assicurano la perdita della base di clienti esistente a causa della forte concorrenza. Ciò aumenta anche la soddisfazione del cliente, che a sua volta aiuta ad aumentare la base di clienti attraverso il passaparola.
4. Pubblicità
La pubblicità è un modo costoso ma efficace per aumentare la quota di mercato. Con una forte e spietata concorrenza sul mercato, la pubblicità è un ottimo modo per avere il sopravvento sui concorrenti.
5. Maggiore qualità
I clienti stanno diventando sempre più consapevoli della qualità di un prodotto oltre al suo prezzo. Garantendo standard di qualità più elevati, un'azienda può aumentare la propria quota di mercato.
6. Acquisizione
L'acquisizione di un concorrente è un metodo sicuro per stabilire il dominio su un settore. Acquisendo un concorrente, un'azienda non solo ottiene l'accesso a una nuova base di clienti, ma riduce anche la concorrenza e aiuta a stabilire una posizione dominante su un settore e ad aumentare la quota di mercato.
Esempi illustrativi
- Apple Inc .: Apple è un eccellente esempio nella vita reale di un'azienda che detiene un'ampia quota di mercato assoluta e domina il settore in cui opera. Nel settore degli smartphone, è uno dei leader di mercato, combattendo concorrenti molto forti come Samsung e Huawei. Nella maggior parte dei mercati in cui opera Apple, l'azienda statunitense gode, in media, di una quota di mercato del 70%.
- Colgate : Colgate è un altro eccellente esempio di azienda che detiene un'ampia quota di mercato assoluta. Nel settore dei dentifrici, Colgate rappresenta oltre l'80% di tutte le vendite di dentifrici.
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