Entrate Vendite Entrate Le entrate delle vendite sono le entrate ricevute da una società dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significa necessariamente contanti ricevuti. Run Rate è un indicatore della performance finanziaria che prende le entrate correnti di un'azienda in un certo periodo (una settimana, un mese, un trimestre, ecc.) E lo converte in una cifra annuale ottenendo l'equivalente dell'intero anno. Questa metrica viene spesso utilizzata da aziende in rapida crescita , poiché i dati che hanno anche pochi mesi possono sottostimare le dimensioni attuali dell'azienda. Un altro termine per questo è il tasso di esecuzione delle vendite.
In generale, il tasso di esecuzione utilizza le informazioni finanziarie correnti, come le vendite attuali e i ricavi attuali, per prevedere previsioni finanziarie La previsione finanziaria è il processo di stima o previsione dell'andamento futuro di un'azienda. Questa guida su come costruire una previsione finanziaria delle prestazioni. Poiché estrapola le informazioni finanziarie e le prestazioni correnti, si presume implicitamente che l'attuale contesto finanziario non cambierà in modo significativo in futuro.
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Formula del tasso di esecuzione dei ricavi
Tasso di esecuzione = Entrate nel periodo / N. di giorni nel periodo x 365
I ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono i ricavi ricevuti da una società dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significa necessariamente contanti ricevuti. Run Rate prende le informazioni sulla performance finanziaria attuale e le estende su un periodo di tempo più lungo. Si consideri il seguente esempio: la società XYZ genera un fatturato di 5 milioni di dollari nel primo trimestre del 2017. Il presidente dell'azienda desidera scoprire quanti ricavi la sua azienda genererà probabilmente per il resto dell'anno se le condizioni non cambiano. A tal fine può utilizzare il tasso di esecuzione dei ricavi. In questo caso, la società XYZ opera a un tasso di gestione dei ricavi di $ 20 milioni all'anno.
Quando una società utilizza i dati attualmente disponibili per fare proiezioni sulla futura performance finanziaria per l'intero anno, si dice che la società annualizzi i dati. L'esempio sopra è un caso di annualizzazione dei dati.
Perché le aziende utilizzano il tasso di redditività?
Revenue Run Rate può essere un indicatore molto utile della performance finanziaria per una giovane azienda che è stata in attività solo per un breve periodo di tempo. Il Revenue Run Rate può essere uno strumento particolarmente potente se l'azienda è relativamente sicura che l'ambiente finanziario non cambierà drasticamente.
Le aziende nascenti possono anche citare le cifre del tasso di redditività o del profitto quando cercano di raccogliere fondi per attività commerciali. Una società che non dispone di un record di credito consolidato potrebbe garantire i fondi sulla base del proprio tasso di esecuzione dei ricavi. Il Revenue Run Rate può anche essere utile quando un'azienda apporta modifiche importanti alla sua struttura operativa e alla sua gestione. Il Revenue Run Rate può essere utilizzato come benchmark per vedere se le modifiche hanno migliorato o meno la performance finanziaria dell'azienda.
Il rischio di utilizzare il tasso di esecuzione dei ricavi
# 1 Cambiamenti nell'ambiente
Il Revenue Run Rate, come tutti i dati Run Rate, fa l'ipotesi critica e spesso irrealistica che l'ambiente finanziario rimarrà relativamente invariato in futuro. Il mercato finanziario moderno è estremamente imprevedibile e volubile e prendere decisioni finanziarie esclusivamente sulla base di cifre di tipo Run Rate sarebbe estremamente sciocco.
# 2 Stagionalità
Inoltre, anche se escludiamo la minaccia di cambiamenti improvvisi all'ambiente finanziario, il tasso di esecuzione dei ricavi e altri dati di tipo Run Rate possono essere molto ingannevoli.
Considera il caso delle industrie stagionali. I rivenditori registrano un enorme aumento sia dei ricavi che dei profitti nel mese di dicembre a causa delle festività invernali.
Se i rivenditori come Walmart e Target utilizzassero i dati sui ricavi e sui profitti di questo periodo per costruire i tassi di esecuzione dei ricavi o i tassi di esecuzione dei profitti, le loro stime sarebbero notevolmente gonfiate. D'altra parte, se calcolassero il loro tasso di gestione dei ricavi durante una stagione più lenta dell'anno, non prendere in considerazione la corsa natalizia produrrebbe cifre apparentemente basse.
# 3 Cambiamenti nelle prestazioni dell'azienda
I dati relativi al tasso di esecuzione dei ricavi e ad altri tipi di tasso di esecuzione sono generalmente costruiti sulla base dei dati disponibili più recenti e spesso non tengono conto di eventi che potrebbero aver causato un cambiamento nella performance finanziaria dell'azienda in un momento specifico.
Ad esempio, aziende tecnologiche come Microsoft, Sony e Apple tendono a registrare un aumento delle vendite e dei ricavi ogni volta che rilasciano un nuovo prodotto.
Se tali aziende dovessero costruire cifre di tipo Run Rate basate solo sui dati del periodo di tempo successivo al lancio di un nuovo prodotto, i dati potrebbero essere distorti.
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Tasso di redditività - Esempio
Nel gennaio 2017, la società di cloud storage Dropbox ha annunciato di aver superato $ 1 miliardo in Revenue Run Rate. Dropbox, in base alla valutazione privata dell'azienda, ha un valore di $ 10 miliardi. Qualsiasi futura IPO sarebbe influenzata dal Revenue Run Rate. Leggi di più sul tasso di esecuzione di Dropbox qui.
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