Il ricavo medio per utente (ARPU), noto anche come ricavo medio per unità, è una metrica non GAAP comunemente utilizzata dalle società di media digitali Modellazione finanziaria per startup, società di social media e società di telecomunicazioni per valutare le proprie capacità di generazione di ricavi al -livello cliente.
Formula per entrate medie per utente
La formula per il ricavo medio per utente è la seguente:
Dove:
- Le entrate totali sono le entrate totali generate nel periodo di misurazione desiderato.
- Abbonati medi è il numero medio di abbonati nel periodo di misurazione desiderato.
Esempio di ARPU
John è un analista di ricerca azionaria Guida agli stipendi degli analisti di ricerca azionaria Questa guida agli stipendi degli analisti di ricerca azionaria copre diversi livelli di lavoro degli analisti di ricerca azionaria e i loro stipendi medi corrispondenti per il 2018. Un analista di ricerca azionaria è principalmente responsabile dell'analisi delle prestazioni e dei dati finanziari di un'azienda. cercando di condurre analisi di tendenza sulla società ABC. Per misurare le capacità di generazione di ricavi a livello di cliente dell'azienda, John decide di misurare il ricavo medio per unità dell'azienda su base tendenziale dal 2016 al 2018. Le seguenti informazioni sono state raccolte da John:
Calcolo dell'ARPU dell'azienda per ogni anno:
Su base di tendenza dal 2016 al 2018, John è in grado di vedere che la società ABC sta guidando la creazione di entrate: la società sta acquisendo più utenti generando allo stesso tempo maggiori entrate per utente anno su anno. John conclude che potrebbe essere un'azienda attraente e decide di condurre ulteriori analisi.
Utilità del ricavo medio per utente
Esistono diversi motivi per cui la metrica relativa alle entrate medie per utente è utile:
1. Confronti
L'ARPU viene comunemente confrontato tra aziende simili che operano nello stesso settore per valutare il rendimento dell'azienda rispetto ai suoi pari.
Ad esempio, se una società di telecomunicazioni genera un ARPU di $ 3 rispetto a una società di telecomunicazioni simile che genera un ARPU di $ 2, c'è un'alta probabilità che la società che genera un ARPU di $ 3 sia più redditizia.
2. Previsione / modellazione finanziaria
Le entrate medie per utente sono utili nella modellazione finanziaria, in quanto possono semplificare la determinazione delle ipotesi sulle entrate. Ad esempio, un analista che costruisce un modello finanziario per Facebook Inc. può scegliere prima di determinare la crescita degli utenti e poi moltiplicarla per un ARPU in avanti per prevedere le entrate.
3. Analisi di segmentazione
Gli utenti possono essere segmentati in base alla regione geografica oa diversi livelli di clienti. Dati demografici I dati demografici si riferiscono alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze di prodotto e i comportamenti di acquisto dei clienti. Con le caratteristiche del mercato di riferimento, le aziende possono costruire un profilo per la loro base di clienti. . In tal modo, la metrica offre informazioni su quale gruppo di clienti sta generando maggiori entrate e su come generare ulteriore valore nei gruppi con ARPU basso.
Ad esempio, Facebook segnala l'utente ARPU in quattro segmenti geografici: (1) Stati Uniti e Canada, (2) Europa, (3) Asia-Pacifico e (4) Resto del mondo.
4. Redditività e capacità di generazione di entrate
Il ricavo medio per utente può essere utilizzato su base di tendenza per esaminare la redditività e la capacità di generazione di entrate. Un ARPU in aumento su base di tendenza indica una maggiore redditività e capacità di generazione di entrate. Ricordiamo dall'esempio sopra: la crescita dei ricavi di ABC si riflette nel suo ARPU in aumento.
Considera Facebook, il cui ARPU del quarto trimestre del 2017 era di $ 6,18 rispetto al suo ARPU del quarto trimestre del 2014 di $ 2,81: l'ARPU dell'azienda è più che raddoppiato nel periodo di tre anni. Non è un caso che le azioni di Facebook abbiano registrato un aumento impressionante nello stesso lasso di tempo.
Takeaway chiave
Il ricavo medio per utente è una metrica non GAAP che viene più comunemente riportata da società di media digitali, società di social media e società di telecomunicazioni per determinare le entrate generate per utente. Calcolato come entrate totali divise per abbonati medi, ARPU offre informazioni significative sulla redditività e sulla capacità di generazione di entrate. Inoltre, ARPU è comunemente utilizzato per l'analisi della segmentazione, come strumento di confronto tra pari e nella modellazione finanziaria.
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