Cos'è un venditore?

Un venditore si riferisce a un individuo o un'azienda che vende qualcosa a un altro individuo o entità. I fornitori possono essere utilizzati in diversi punti della catena di approvvigionamento Catena di approvvigionamento La catena di approvvigionamento è l'intero sistema di produzione e fornitura di un prodotto o servizio, dalla fase iniziale di approvvigionamento delle materie prime fino alla finale, e con più occorrenze in tutto. Il termine venditore può comprendere rivenditori o fornitori in generale con quello che spesso è un componente di un prodotto più grande.

Venditore

Di seguito, esamineremo alcuni diversi tipi di fornitori e le diverse basi di clienti che servono sul mercato. Attraverso esempi, possiamo contestualizzare meglio i diversi modi in cui operano i fornitori e il loro scopo all'interno della catena di fornitura.

Diversi tipi di fornitori

1. B2C (Business to Consumer)

Il tipo di venditore B2C vende direttamente al consumatore Tipi di clienti I clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio i diversi tipi di clienti, le aziende possono essere meglio attrezzate per svilupparsi. Vendono prodotti generalmente completati all'utente finale o persino componenti del prodotto. Può essere un negozio al dettaglio, come Gap che vende abbigliamento, o può anche essere un rivenditore come l'ormai defunta Radio Shack che vendeva componenti elettronici, agendo come un venditore specializzato per il consumatore finale.

Un fornitore può essere un rivenditore online Esempi di rendiconti finanziari: i rendiconti finanziari del case study di Amazon mostrano le prestazioni finanziarie e la forza di un'azienda. I tre rendiconti finanziari principali sono il conto economico, lo stato patrimoniale e il rendiconto finanziario. Ecco alcuni esempi di rendiconti finanziari. o anche qualcuno che vende hot dog in uno stadio. Alcuni fornitori sono addirittura specializzati nella fornitura di servizi ai consumatori. I fornitori forniscono un ampio volume di prodotti al consumatore finale. Ma in quale altro modo operano?

2. B2G (Business to Government)

Il tipo di venditore B2G vende al governo. Nel settore della difesa, ci sono molti fornitori che vendono diversi tipi di apparecchiature tramite contratti governativi. Alcuni esempi di fornitori B2G includono Raytheon e Lockheed Martin, che vende prodotti e componenti per la difesa all'esercito.

Un altro tipo di fornitore B2G può essere un consulente governativo. Sono individui che potrebbero aver costruito una carriera di successo per se stessi nel settore privato e hanno iniziato ad appaltare la loro esperienza al settore pubblico.

3. B2B (Business to Business)

Un venditore B2B è quello che vende principalmente ad altri fornitori. Un esempio di fornitore B2B è Panasonic, che vende batterie a Tesla, o produttori di microchip, come Intel o Advanced Micro Devices, che vendono componenti a produttori di personal computer. Gli articoli vengono venduti alle aziende e, a loro volta, saranno generalmente conservati in inventario per un breve o lungo periodo di tempo (a seconda del prodotto).

Ai fini del nostro esempio di hardware per computer, è probabile che vengano archiviati nell'inventario Inventario L'inventario è un conto delle attività correnti presente nel bilancio, costituito da tutte le materie prime, i prodotti in corso di lavorazione e i prodotti finiti accumulati da un'azienda . È spesso considerato il più illiquido di tutte le attività correnti, quindi è escluso dal numeratore nel calcolo del rapporto rapido. per un breve periodo a causa del breve ciclo di vita di aggiornamento dei componenti elettronici di punta come i microprocessori Intel.

Tipi di fornitori

Strategia del venditore

Quando un imprenditore sta cercando di avviare un'impresa, non si limita solo a cercare di risolvere un problema che un consumatore sta affrontando, ma può espandere l'ambito della scoperta del cliente per determinare il tipo di problema del fornitore della catena di fornitura che può risolvere per le aziende o il governo.

Comprendere i diversi modi in cui un fornitore può inserirsi nella catena di fornitura consente alle aziende di identificare nuove opportunità per competere e dà spazio a nuovi concorrenti e aziende per emergere ed entrare nel mercato. Dopotutto, più venditori competono, minore sarà il costo di produzione dei nostri articoli preferiti e più soldi possiamo risparmiare come consumatori.

Integrazione verticale?

Comprendere il ruolo del fornitore nella catena di fornitura può anche aiutare i consulenti aziendali o i dirigenti a individuare le carenze o trovare nuovi modi per integrarsi verticalmente per forse anche produrre i propri componenti e diventare un fornitore per i propri prodotti.

Il gigante della tecnologia Apple è un esempio di azienda che segue una strategia simile per quanto riguarda i microprocessori, poiché ora producono molti dei chip che si trovano all'interno del loro popolare iPhone.

Il venditore, la catena di fornitura e tu!

Quando noi, come consumatori, comprendiamo come funziona la gestione della supply chain, possiamo comprendere e contestualizzare meglio i prezzi dei prodotti e capire perché alcuni tipi di prodotti richiedono un premio. Il movimento di un prodotto nel processo di sviluppo lungo una catena di fornitura a volte richiede molti fornitori che forniscono i componenti fabbricati, e talvolta speciali, per creare un prodotto complesso.

Diventare un fornitore di un componente specializzato può essere un'opportunità commerciale di nicchia e redditizia che potrebbe non essere ovvia a prima vista. I fornitori sono ovunque e più impariamo su ciò che serve per realizzare un prodotto, più ne comprendiamo l'importanza.

Più risorse

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  • Franchising Franchise Per franchising si intende un accordo contrattuale in base al quale una parte (il franchisor) consente a un'altra parte (il franchisee) di utilizzare i propri marchi (o
  • Mercato indirizzabile totale (TAM) Mercato indirizzabile totale (TAM) Mercato indirizzabile totale (TAM), indicato anche come mercato disponibile totale, è l'opportunità di guadagno complessiva disponibile per un prodotto o servizio se
  • Integrazione verticale Integrazione verticale Un'integrazione verticale è quando un'azienda estende le proprie attività all'interno della propria catena di fornitura. Significa che un'azienda integrata verticalmente porterà in precedenza
  • Spese di garanzia Spese di garanzia Le spese di garanzia sono una spesa relativa alla riparazione, sostituzione o compensazione a un utente per qualsiasi difetto del prodotto. In altre parole, un venditore o

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