Il sandbagging si verifica quando una persona o un'azienda abbassa intenzionalmente la stima del successo con l'obiettivo di produrre risultati maggiori del previsto. Negli affari, i manager possono impegnarsi in questa pratica come un modo per ridurre le aspettative degli azionisti. Azionario Azionario Azionario Azionario (noto anche come Patrimonio Netto) è un conto nel bilancio di una società che consiste in capitale sociale più utili non distribuiti. Rappresenta anche il valore residuo delle attività meno le passività. Riorganizzando l'equazione contabile originale, otteniamo Stockholders Equity = Assets - Passività e investitori Investire: una guida per principianti La guida Finance's Investing for Beginners ti insegnerà le basi dell'investimento e come iniziare. Scopri diverse strategie e tecniche per il trading,e sui diversi mercati finanziari in cui puoi investire, sapendo benissimo che supereranno quelle aspettative. I dipendenti possono anche impegnarsi nella pratica con l'obiettivo di essere visti come artisti eccezionali e ricevere recensioni positive. Gli individui evitano di stabilire aspettative realistiche perché non vogliono essere visti come esecutori medi. Quando i risultati attesi vengono superati, l'azienda sarà considerata finanziariamente sana e i dipendenti potrebbero ricevere un bonus come apprezzamento per le loro buone prestazioni.Gli individui evitano di stabilire aspettative realistiche perché non vogliono essere visti come esecutori medi. Quando i risultati attesi vengono superati, l'azienda sarà considerata finanziariamente sana e i dipendenti potrebbero ricevere un bonus come apprezzamento per le loro buone prestazioni.Gli individui evitano di stabilire aspettative realistiche perché non vogliono essere visti come esecutori medi. Quando i risultati attesi vengono superati, l'azienda sarà considerata finanziariamente sana e i dipendenti potrebbero ricevere un bonus come apprezzamento per le loro buone prestazioni.
L'idea alla base del sandbagging è la sottopromissione e la consegna eccessiva. Quando un individuo riesce a mantenere basse le aspettative della società o dell'investitore, può facilmente superare le aspettative. I senior manager inseguono fornendo agli analisti aspettative di guadagno al di sotto di ciò che credono accadrà. Mantenere basse le aspettative può aiutare la società a mantenere il prezzo delle azioni al prezzo corrente o elevarlo a un prezzo migliore. Ad esempio, la società ABC può eliminare le sue aspettative trimestrali e fornire stime di guadagni elevati, ma al di sotto di ciò che ritiene si verificherà. Una volta che i risultati saranno pubblicati e saranno superiori ai risultati attesi, l'immagine dell'azienda migliorerà, portando a un aumento del valore delle azioni e a una maggiore copertura mediatica.
Sandbagging in una startup
Quando si avvia una nuova attività Come guarda VC a startup e fondatori Una guida a come VC guarda a startup e fondatori. Le probabilità di essere finanziati, le probabilità di successo commerciale, i tratti che cercano, le presentazioni buone o cattive, i dirigenti aziendali possono nascondere l'effettiva crescita potenziale dell'azienda e le proiezioni di profitto con l'obiettivo di produrre risultati migliori del previsto per gli investitori. Per un'attività relativamente nuova, gli azionisti sono ansiosi di vedere come si comporta l'attività e decidere se continueranno a finanziare l'attività in futuro. L'azienda può gestire queste aspettative fornendo stime degli utili inferiori a quanto si prevede di ottenere. Una volta raggiunti e superati i risultati, la società ei suoi dirigenti appariranno più promettenti del previsto per gli azionisti.
Una startup può impegnarsi in questa pratica come un modo per ottenere un vantaggio nelle negoziazioni future. In qualità di nuovo concorrente Minaccia di nuovi operatori La minaccia di nuovi concorrenti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori di un settore. È una delle forze che plasmano la in un mercato competitivo, l'azienda tenterà di guadagnare la fiducia degli azionisti e dei potenziali investitori. Una volta che supererà i risultati attesi per diversi periodi, la società attirerà più investitori che cercano di investire i propri fondi in imprese piccole ma promettenti. Inoltre, sarà facile trattenere gli azionisti esistenti che faranno affidamento sulla crescente redditività dell'azienda per far crescere il valore delle loro azioni.
Il problema con l'impegno in questa pratica è che sarà difficile mantenerla nel tempo. Poiché la società supera i risultati attesi periodo dopo periodo, gli investitori e gli azionisti adegueranno le loro aspettative di conseguenza senza concentrarsi su ciò che la società annuncia come i risultati attesi. Continuare con questa pratica sarà costoso per l'azienda e gli stakeholder lo scopriranno a un certo punto.
Sandbagging negli acquisti di risorse
Il sandbagging si verifica anche durante un acquisto di asset o un contratto di acquisto di azioni. Nella vendita di un processo aziendale, il venditore deve fornire informazioni accurate sull'articolo in vendita poiché le informazioni verranno utilizzate per stabilire il prezzo. Il venditore può escludere inconsapevolmente le informazioni necessarie che devono essere divulgate all'acquirente. L'acquirente può identificare errori e omissioni nei rappresentanti e nelle garanzie del venditore e continuare con l'acquisto. L'acquirente può saccheggiare il venditore utilizzando gli errori / omissioni nei rappresentanti e nelle garanzie come base per richiedere una richiesta di indennizzo nei confronti del venditore dopo la conclusione dell'accordo.
Un venditore dovrebbe essere alla ricerca di una clausola di sandbagging nell'accordo di acquisto e vendita che pone le basi per l'acquirente per presentare una richiesta di indennizzo anche quando l'acquirente era pienamente consapevole dell'inesattezza prima di concludere l'affare. Il venditore può iniziare conoscendo la reputazione dell'acquirente nelle acquisizioni precedenti parlando con gli imprenditori che hanno venduto le loro attività al potenziale acquirente. Inoltre, il venditore deve esaminare la prima bozza del contratto di acquisto e vendita per identificare le clausole che danno all'acquirente un vantaggio indebito.
Sandbagging nel reparto vendite
Il sandbagging è comune tra il personale di vendita desideroso di raggiungere i propri obiettivi settimanali, mensili e annuali. Quasi tutte le aziende pagano il proprio team di vendita in base a una commissione e la pratica le motiva a mancare le promesse e a erogare in eccesso con l'obiettivo di aumentare l'importo delle commissioni e dei bonus. Ad esempio, se l'azienda imposta una quota per ogni personale, un dipendente può abbassare il proprio obiettivo in modo che la quota diventi facile da raggiungere e superare. Inoltre, una volta che il dipendente ha raggiunto il suo obiettivo per il mese, può mantenere le vendite extra e spostarle al mese successivo quando le vendite potrebbero essere lente.
Sebbene il sandbagging aiuti il personale di vendita a guadagnare bonus extra, potrebbe impedire loro di realizzare il loro pieno potenziale. Abbassando le loro aspettative, il personale di vendita può eseguire solo entro un certo limite che li aiuta a ottenere risultati elevati periodo dopo periodo, evitando la pressione del manager. Ad esempio, un dipendente può indicare che può ottenere il 5% in più di vendite nel trimestre successivo, mentre sa effettivamente di poter gestire il 10% in più di vendite.
Perché People Sandbag
Uno dei motivi per cui gli individui sacchi di sabbia è dovuto alla mancanza di fiducia nelle proprie capacità di assumere ruoli specifici. In un'azienda in cui il livello di output determina le prestazioni di un individuo, un dipendente può abbassare le aspettative per mostrare prestazioni esemplari. Il dipendente può temere di avere un successo una tantum seguito da un calo delle prestazioni che potrebbe comportare la cessazione del rapporto di lavoro. Per un contratto di vendita e acquisto, l'acquirente può saccheggiare il venditore per un guadagno monetario.
Implicazioni per gli analisti finanziari e la modellazione finanziaria
Quando si esegue la modellazione finanziaria Che cos'è la modellazione finanziaria La modellazione finanziaria viene eseguita in Excel per prevedere le prestazioni finanziarie di un'azienda. Panoramica di cos'è la modellazione finanziaria, come e perché costruire un modello. e valutazione, è importante essere consapevoli di qualsiasi potenziale sandbagging nella performance passata o nelle previsioni. Un buon analista finanziario Descrizione del lavoro dell'analista finanziario La descrizione del lavoro dell'analista finanziario di seguito fornisce un tipico esempio di tutte le competenze, l'istruzione e l'esperienza necessarie per essere assunto per un lavoro di analista presso una banca, istituzione o società. Eseguire previsioni finanziarie, reportistica e monitoraggio delle metriche operative, analizzare i dati finanziari, creare modelli finanziari identificheranno le aree in cui la previsione potrebbe non essere realistica e adeguerà i numeri secondo necessità.Ciò garantirà un modello DCF Guida gratuita alla formazione sul modello DCF Un modello DCF è un tipo specifico di modello finanziario utilizzato per valutare un'impresa. Il modello è semplicemente una previsione del flusso di cassa libero unlevered di un'azienda che produce un risultato più accurato. Per ulteriori informazioni, consulta il programma di formazione online per analisti finanziari di Finance.
Altre risorse
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