L'analisi della varianza dei ricavi viene utilizzata per misurare le differenze tra le vendite effettive e quelle previste, in base al volume delle vendite Days Sales in Inventory (DSI) Days Sales in Inventory (DSI), a volte noto come giorni di inventario o giorni di inventario, è una misura della media numero di giorni o metriche temporali, metriche del mix di vendita e margine di contribuzione Margine di contribuzione Il margine di contribuzione è il fatturato di un'azienda meno i costi variabili. Il margine di contribuzione risultante può essere utilizzato per coprire i suoi costi fissi (come l'affitto) e, una volta coperti, qualsiasi eccesso è considerato guadagno. calcoli. Le informazioni ottenute dall'analisi della varianza dei ricavi sono importanti per le organizzazioni perché consentono al management di determinare le prestazioni di vendita effettive in relazione alle prestazioni previste o percepite dell'azienda per prodotti specifici.Aiuta le aziende a identificare quali prodotti hanno prestazioni migliori sul mercato. Nel complesso, l'analisi della varianza aiuta il management a prendere decisioni migliori strategiche ea livello aziendale per massimizzare la redditività.
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Quattro tipi di variazione dei ricavi
Analogamente all'analisi della varianza, possiamo utilizzare lo stesso approccio basato su colonne per calcolare i quattro diversi tipi di varianza dei ricavi.
E infine, Sales Volume Variance (SVV) = Sales Mix Variance + Sales Quantity Variance.
Queste varianze sono riassunte nella tabella seguente:
| Variazione del budget flessibile (FBV) | Varianza mix vendite (SMV) | Varianza quantità di vendita (SQV) |
|---|---|---|
| Differenza tra il margine di contribuzione effettivo e il contributo standard con mix di vendita e volume di vendita mantenuti costanti | Differenza tra il mix di prodotti effettivo e il mix di prodotti standard con volume di vendita e margine di contribuzione mantenuti costanti | Differenza tra il volume di vendita effettivo e il volume di vendita standard (stimato) con mix di vendita e margine di contribuzione mantenuti costanti |
Esempio
Dati della società XYZ con CM effettivo e CM preventivato.
| Biglietto standard | Biglietto di lusso | |
|---|---|---|
| Margine di contribuzione | $ 20 | $ 5 |
| Biglietti a budget venduti | 4.000 | 6.000 |
| Posti effettivi venduti | 3.300 | 7.700 |
Per determinare le varianze rilevanti, utilizziamo il metodo delle colonne mostrato sopra.
Per prima cosa, organizza una tabella che delinei tutte le informazioni rilevanti sui due prodotti.
| Budget | Effettivo | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Volume | Mix di vendite (%) | CENTIMETRO | Volume | Mix di vendite (%) | CENTIMETRO | |
| Standard | 4.000 | 40% | $ 20 | 3.300 | 30% | $ 20 |
| Lusso | 6.000 | 60% | $ 5 | 7.700 | 70% | $ 5 |
| Totale | 10.000 | 100% | 11.000 | 100% |
Biglietto standard:
SVV = 22.000 U + 8.000 F = 14.000 U
Biglietto di lusso:
SVV = 5.500 F + 3.000 F = 8.500 F
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Analisi
Dall'esempio sopra, la direzione può trarre diverse conclusioni:
- Per il biglietto standard, il mix di vendita effettivo è inferiore a quello originariamente preventivato, determinando una varianza del mix di vendita sfavorevole.
- Per il biglietto standard, il volume di vendita effettivo è superiore a quello inizialmente stimato, determinando una variazione favorevole della quantità di vendita.
- La varianza del volume delle vendite, quindi, è complessivamente sfavorevole perché la varianza del mix di vendita è significativa.
- Per il biglietto di lusso, il mix di vendita effettivo è superiore a quello originariamente preventivato, determinando una variazione favorevole del mix di vendita.
- Per il biglietto di lusso, il volume di vendita effettivo è superiore a quello stimato, determinando una variazione della quantità di vendita favorevole
- La varianza dei volumi di vendita, quindi, è complessivamente favorevole e il biglietto di lusso si rivela migliore in termini di vendite anche se il margine di contribuzione è inferiore.
- Per entrambi i ticket, la varianza del budget flessibile è 0 perché il CM effettivo e quello a budget sono uguali.
Quote di mercato e variazioni delle dimensioni del mercato
Proprio come l'analisi della varianza mostrata sopra, le aziende possono anche fare un ulteriore passo avanti nella loro analisi per determinare la quota di mercato e le varianze delle dimensioni del mercato. La varianza della quota di mercato è la differenza tra la quota di mercato effettiva e la quota di mercato stimata / standard allo stesso volume di vendite. D'altra parte, la varianza delle dimensioni del mercato è la differenza tra le vendite effettive del settore e le vendite stimate del settore a una percentuale di quota di mercato costante. Quando la quota di mercato e le varianze delle dimensioni del mercato vengono sommate, saranno uguali alla varianza della quantità di vendita totale di tutti i prodotti venduti dall'azienda.
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Importanza dell'analisi della varianza
L'analisi della varianza, nel suo insieme, è imperativa per le aziende perché fornisce informazioni di gestione che potrebbero non essere necessariamente ovvie. Esaminando effettivamente tutti i singoli costi, le informazioni sulle vendite e i dati sul margine di contribuzione, le aziende possono misurare meglio l'efficacia dei metodi di produzione e le prestazioni di prodotti specifici rispetto ad altri. Ad esempio, anche se un determinato prodotto può fornire un margine di contribuzione maggiore, portando a una maggiore redditività, potrebbe effettivamente avere prestazioni peggiori di un prodotto a contributo inferiore. Sebbene nel breve periodo il prodotto CM più elevato possa essere più allettante, le aziende dovrebbero considerare su quali prodotti concentrare i propri sforzi se intendono mantenere la longevità nel mercato altamente competitivo di oggi.
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