Cos'è un leader di mercato?

Leader di mercato si riferisce a un'azienda che detiene la quota di mercato maggiore Quota di mercato La quota di mercato si riferisce alla porzione o percentuale di un mercato guadagnata da un'azienda o un'organizzazione. In altre parole, la quota di mercato di un'azienda è la sua quota di mercato totale nel settore in cui opera. Un leader di mercato in genere godrà della frazione maggiore delle vendite totali in un dato mercato.

Leader del mercato

Un leader di mercato tende a superare i suoi concorrenti in metriche che misurano il successo aziendale. Le metriche includono fedeltà alla marca, copertura della distribuzione, immagine, prezzo, valore percepito Equità del marchio Nel marketing, l'equità del marchio si riferisce al valore di un marchio ed è determinata dalla percezione del marchio da parte del consumatore. La brand equity può essere positiva o, redditività, spesa promozionale, ecc. Possono influenzare aspetti come distribuzione, posizionamento, ecc.

Sommario

  • Leader di mercato si riferisce a un'azienda che detiene la maggiore quota di mercato nel settore in cui opera.
  • Le aziende che finiscono per essere leader di mercato sono quelle che sono state le prime a sviluppare un prodotto o servizio, ovvero i primi a muoversi in quel settore.
  • I leader di mercato non solo godono di un'enorme redditività e fedeltà al marchio, ma sono anche in grado di ridurre al minimo i costi di input negoziando con i fornitori.

Il vantaggio del primo motore

Di solito, le aziende che finiscono per essere leader di mercato sono quelle che sono state le prime a sviluppare un prodotto o un servizio Prodotti e servizi Un prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per acquisizione, attenzione o consumo mentre un servizio è un elemento immateriale , che deriva da. Consente a un'azienda di impostare il tono per la messaggistica dei vantaggi del proprio prodotto, definirne le caratteristiche ideali e alla fine diventare un marchio che si fonde con l'offerta.

Significa che l'innovazione gioca un ruolo enorme nella creazione di un leader di mercato e affinché quel leader mantenga quella posizione. Un'azienda deve investire pesantemente nella ricerca di mercato per facilitare lo sviluppo del prodotto in modo tale che la sua offerta sia sufficientemente innovativa da attrarre una percentuale sostanziale della base di consumatori.

L'azienda deve quindi rimanere al passo con le tendenze del mercato e raccogliere periodicamente il feedback dei consumatori per mantenere la sua posizione di leader di mercato. Significa concentrarsi sul perfezionamento dei servizi al cliente e anche sull'aspetto della manutenzione dell'offerta di prodotti.

Possono anche utilizzare le informazioni per migliorare gli attributi del prodotto in modo che possa offrire varianti migliorate sul mercato. La maggior parte delle aziende lancia quindi più marchi che offrono varianti dello stesso prodotto. Consente all'azienda di rimanere un leader di mercato mentre si rivolge a una serie diversificata di consumatori.

Leader di mercato - Esempi

In India, il più venduto di ramen noodles è un marchio chiamato Maggi, che è diventato un termine usato in modo intercambiabile con ramen noodles. Allo stesso modo, Sony ha introdotto un lettore MP3 chiamato Walkman, che era più comune del termine lettore MP3 stesso. Inoltre, Apple vende MacBook e iPhone, mentre altre società vendono laptop e smartphone.

Vantaggi di essere un leader di mercato

I leader di mercato sono spesso in grado di sfruttare la propria posizione per aumentare l'efficienza dei costi. Non solo sono in grado di impiegare grandi economie di scala Economie di scala Le economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il proprio livello di produzione, ma è dovuto alla relazione inversa tra il costo fisso per unità e il quantità prodotta. Maggiore è la quantità di output prodotta, minore è il costo fisso unitario. Tipologie, esempi, guida per ridurre il costo unitario del prodotto, ma sfruttano anche il vantaggio del first mover per stabilire l'andamento dei prezzi e essenzialmente controllare il mercato.

I consumatori tendono ad acquistare prodotti troppo cari dai leader di mercato anche quando sono consapevoli del prezzo eccessivo perché consente loro di ridurre al minimo il rischio. I leader di mercato possiedono un forte prestigio e valore del marchio. Una forte fedeltà al marchio consente inoltre non solo di fidelizzare i clienti esistenti, ma anche di attrarne di nuovi.

Un leader di mercato tende anche a essere consapevole delle decisioni di acquisto prese dalla sua base di consumatori, a causa dell'accesso a grandi set di dati. Consente loro di utilizzare pratiche di marketing aggressive per rafforzare l'immagine di marca delle loro offerte.

I leader di mercato sono in grado di ridurre al minimo i costi di input negoziando con i fornitori. Di solito, i fornitori industriali offrono forti sconti all'aumentare del volume di ogni ordine. Inoltre attraggono partner di sviluppo della massima qualità quando esternalizzano le funzioni della loro catena del valore. Offre loro la migliore competenza tecnica possibile. Hanno anche accesso a migliori canali di distribuzione, ecc.

Svantaggi di essere un leader di mercato

Quando un'azienda domina un determinato settore, i concorrenti potrebbero accusarla di monopolizzare il mercato. Può invitare il legislatore antitrust, l'attenzione delle autorità di regolamentazione del mercato, ecc.

Ad esempio, Amazon è stata accusata di impegnarsi ripetutamente in tecniche di determinazione dei prezzi predatorie per superare i suoi concorrenti e guadagnare quote di mercato. I leader di mercato tendono anche a perseguire in modo aggressivo l'acquisizione di potenziali concorrenti, il che può influire sul valore del loro marchio.

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