Il mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti o portafoglio di prodotti, si riferisce alla serie completa di prodotti e / o servizi offerti da un'azienda. Un mix di prodotti è costituito da linee di prodotti, che sono articoli associati ai consumatori. Tipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come fare appello a persone con abitudini diverse che tendono a utilizzare insieme o pensare a prodotti o servizi simili.
Dimensioni di un mix di prodotti
# 1 Larghezza
La larghezza, nota anche come larghezza, si riferisce al numero di linee di prodotti offerte da un'azienda. Ad esempio, le linee di prodotti Kellogg sono costituite da: (1) cereali pronti, (2) pasticcini e snack per la colazione, (3) cracker e biscotti e (4) prodotti surgelati / biologici / naturali.
# 2 Lunghezza
La lunghezza si riferisce al numero totale di prodotti nel mix di prodotti di un'azienda. Ad esempio, si consideri un'azienda automobilistica con due linee di prodotti automobilistici (serie 3 e serie 5). All'interno di ogni serie di linee di prodotti ci sono tre tipi di automobili. In questo esempio, la lunghezza del prodotto dell'azienda sarebbe 6.
# 3 Profondità
La profondità si riferisce al numero di variazioni all'interno di una linea di prodotti. Ad esempio, continuando con l'esempio della società automobilistica sopra, una linea di prodotti della serie 3 può offrire diverse varianti come coupé, berlina, camion e cabriolet. In tal caso, la profondità della linea di prodotti della serie 3 sarebbe 4.
# 4 Coerenza
La coerenza si riferisce a quanto le linee di prodotti sono strettamente correlate tra loro. È in riferimento al loro utilizzo, produzione e canali di distribuzione Posizionamento di mercato Il posizionamento di mercato si riferisce alla capacità di influenzare la percezione dei consumatori riguardo a un marchio o prodotto rispetto ai concorrenti. L'obiettivo del mercato. La consistenza di un mix di prodotti è vantaggiosa per le aziende che cercano di posizionarsi come produttori o distributori di nicchia. Inoltre, la coerenza aiuta a garantire che l'immagine del marchio di un'azienda sia sinonimo del prodotto o del servizio stesso.
Illustrazione di un mix di prodotti
Nell'illustrazione sopra, il mix di prodotti mostra:
- Larghezza di 3
- Lunghezza di 5
- Linea di prodotti 1 Profondità di 2
- Linea di prodotti 2 Profondità di 1
- Linea di prodotti 3 Profondità di 2
Il mix è considerato coerente se i prodotti in tutte le linee di prodotto sono simili.
Esempio di un mix di prodotti
Diamo un'occhiata a un semplice esempio di mix di prodotti della Coca-Cola. Per semplicità, supponiamo che Coca-Cola sovrintenda a due linee di prodotti: bibite e succhi (Minute Maid). I prodotti classificati come bevande analcoliche sono Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero e i prodotti classificati come succo Minute Maid sono Guava, Orange, Mango e Mixed Fruit.
La consistenza del prodotto (mix) di Coca-Cola sarebbe elevata, poiché tutti i prodotti all'interno della linea di prodotti rientrano nella categoria delle bevande. Inoltre, i canali di produzione e distribuzione rimangono simili per ogni prodotto. Il mix di prodotti di Coca-Cola nell'esempio semplificato sarebbe illustrato come segue:
Importanza di un mix di prodotti
Il mix di prodotti di un'azienda è fondamentale da comprendere in quanto esercita un profondo impatto sull'immagine del marchio di un'azienda. Equità del marchio Nel marketing, l'equità del marchio si riferisce al valore di un marchio ed è determinata dalla percezione del marchio da parte del consumatore. La brand equity può essere positiva o. Il mantenimento di un'elevata larghezza e profondità del prodotto diversifica il rischio del prodotto di un'azienda e riduce la dipendenza da un prodotto o linea di prodotti. Detto questo, la diversificazione della larghezza del prodotto non necessaria o senza valore aggiunto può danneggiare l'immagine di un marchio. Ad esempio, se Apple espandesse la sua linea di prodotti per includere i frigoriferi, probabilmente avrebbe un impatto negativo sull'immagine del marchio presso i consumatori.
Per quanto riguarda un'azienda che espande il proprio mix di prodotti:
- L'espansione della larghezza può fornire a un'azienda la capacità di soddisfare le esigenze o le richieste di consumatori diversi e diversificare il rischio.
- L'espansione della profondità può fornire la capacità di reindirizzare e soddisfare meglio i consumatori attuali.
Sommario
Espandere con successo un mix di prodotti può aiutare un'azienda ad adattarsi al cambiamento della domanda / delle preferenze dei consumatori riducendo il rischio del prodotto e la dipendenza da un singolo prodotto o linea di prodotti. Questo, a sua volta, genera profitti sostanziali per l'azienda. D'altra parte, una scarsa espansione del mix di prodotti può avere un impatto negativo sull'immagine del marchio e sulla redditività di un'azienda.
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