La strategia di acquisto e costruzione è quando un'azienda espande le sue operazioni acquisendo una società di piattaforme con competenze sviluppate che può poi costruire. Quando un'azienda richiede crescita ed espansione, ci sono diverse possibilità da considerare. L'azienda può sviluppare le proprie capacità interne che guideranno l'espansione, oppure può acquistare un'attività con una competenza già sviluppata in quell'area di specializzazione e svilupparla ulteriormente. La strategia Acquista e costruisci adotta quest'ultima opzione. L'effetto può creare un grande valore poiché le operazioni di diverse aziende più piccole si combinano per aggiungere valore alla nuova impresa. Tuttavia, il successo della combinazione dipende in gran parte dalla società della piattaforma, il che può comportare la distruzione del valore se la strategia non viene eseguita correttamente.
Vantaggi di Acquista e costruisci
La strategia di acquisto e costruzione porta con sé molti vantaggi. La strategia è una piattaforma per un'organizzazione per espandersi e crescere. Consente alle organizzazioni di espandersi attraverso acquisizioni che aggiungono valore alla loro attività. Lo sviluppo delle competenze in un contesto organizzativo Succession Planning La pianificazione della successione si riferisce al processo in cui i dipendenti vengono reclutati e sviluppati con l'obiettivo di ricoprire un ruolo chiave all'interno di un'organizzazione. Ci vuole tempo e nega all'organizzazione l'esperienza necessaria per prosperare. Tuttavia, questo tempo potrebbe essere risparmiato attraverso l'acquisizione di tale strategia. La crescita di un'organizzazione richiede capacità e competenze che supportano il fare affari e l'espansione con successo in altri mercati. Lo svantaggio di questa strategia è che ridurrà il numero di risorse nel tempo.
Le attività acquisite, in una certa misura, determinano il successo della fusione. Quando si acquistano aziende esistenti, la società dovrebbe optare per aziende che possano lavorare insieme come una squadra poiché è più facile prosperare insieme come una squadra. La strategia di acquisto e costruzione è comune tra le società di private equity Le 10 migliori società di private equity Chi sono le prime 10 società di private equity al mondo? Il nostro elenco delle prime dieci maggiori aziende di PE, ordinato per capitale totale raccolto. Le strategie comuni all'interno di PE includono acquisizioni con leva finanziaria (LBO), capitale di rischio, capitale di crescita, investimenti in sofferenza e capitale mezzanino. con un breve periodo di detenzione compreso tra tre e cinque anni. Quando gli investitori investono i loro fondi in private equity, lo fanno aspettandosi un importo ragionevole di interesse dopo un periodo di tempo concordato.La disponibilità di questi fondi per investimenti a breve termine supporta la preferenza di una società di private equity per il modello di business buy and build.
Il processo di acquisizione è impegnativo a causa della natura sensibile del processo di integrazione aziendale. Il processo di implementazione, quindi, richiede la massima precisione per premere i pulsanti giusti affinché la strategia funzioni. Il team di gestione dovrebbe essere appropriato poiché gestisce l'intero portafoglio di società.
Fattori da considerare in una strategia di acquisto e costruzione
1. Valutare la capacità
Quando si impegna nel processo di crescita, un'azienda dovrebbe prima valutare la sua capacità di finanziare e gestire le piccole entità che si uniscono attraverso una strategia di acquisto e costruzione. Alcune entità possono supportare comodamente l'acquisizione di tali piattaforme e società mentre altre no. L'approccio che l'azienda adotta dovrebbe adattarsi ai suoi piani di crescita ed espansione. La crescita è una strategia a lungo termine e ogni entità dovrebbe mirare all'espansione in altri mercati e località, il che dovrebbe riflettersi in un aumento delle entrate e dei profitti. Tuttavia, qualsiasi errore di calcolo può vedere un'entità in declino piuttosto che migliorare, a causa di strategie di crescita ed espansione sbagliate.
2. Srotolare strategicamente
L'acquisizione e, successivamente, l'integrazione di una società piattaforma con le altre società può essere un compito in salita se non ben congegnato. Il processo dovrebbe, quindi, prendere strategicamente ogni acquisizione singolarmente e con la massima cura. Ogni acquisizione dovrebbe essere attentamente incorporata nel resto del gruppo senza la fretta di acquisire la società successiva. Ciò garantisce che il management operi le giuste scelte di società che si integrano perfettamente anche con altre entità acquisite. Altrimenti, l'organizzazione sarebbe basata su fondamenta traballanti, che potrebbero portare al fallimento.
3. Investire nel settore giusto
L'industria, in larga misura, determina se la strategia di acquisto e costruzione funzionerà. Alcuni settori sono caratterizzati da una mancanza di maturità e redditività, soprattutto per gli investimenti a breve termine. Il team di gestione dovrebbe scegliere un settore redditizio che crescerà, fiorirà e fiorirà in un breve periodo. Inoltre, la società della piattaforma dovrebbe essere la più adatta per il settore in questione. L'esperienza guiderà l'organizzazione verso un futuro redditizio se il settore è quello giusto. Le società acquisite dovrebbero, quindi, essere legate al settore, che garantisce una miscelazione rapida e un risparmio di tempo e denaro.
4. Ottenere valore dalla fusione
Una delle principali intenzioni di una strategia di acquisto e costruzione è l'aggiunta di valore. Quando entità più piccole vengono acquisite e unite in un'organizzazione, la combinazione risultante dovrebbe essere una corrispondenza perfetta. Le società acquisite dovrebbero completarsi a vicenda e aggiungere valore alla nuova entità. Ad esempio, la fusione delle società più piccole dovrebbe ridurre i costi di gestione degli affari, ridurre i costi operativi e aumentare il volume dei profitti. L'obiettivo principale di qualsiasi attività commerciale è realizzare profitti ragionevoli e pagare i propri debiti senza difficoltà. Anche l'espansione è una priorità, ma la tempistica e la strategia di lancio sono importanti.
5. Dai la priorità ai clienti
I clienti sono una componente essenziale di qualsiasi attività commerciale perché apportano vendite, profitti, spese e lo stabilimento stesso. L'azienda dovrebbe dare la priorità al benessere dei propri clienti poiché, senza di loro, non ci sarebbero affari da negoziare. Quando si apportano modifiche all'attività, come l'introduzione di nuovi piccoli componenti tramite il modello di acquisto e costruzione, i clienti devono essere informati in anticipo di tali intenzioni.
Ciascuna delle piccole imprese acquisite dovrebbe lavorare per attrarre e mantenere i propri clienti fedeli nel modello di business combinato. Mostrare preoccupazione da parte loro e convincerli dei vantaggi dei cambiamenti che avvengono nel business. Alla fine dell'esercizio della strategia di acquisto e costruzione, il cliente dovrebbe sentirsi convinto che la mossa fosse necessaria. I clienti fedeli possono anche essere premiati con sconti e premi per diffondere l'immagine positiva dell'organizzazione.
Altre risorse
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