Che cos'è il ricavo ricorrente mensile (MRR)?

Il ricavo ricorrente mensile (MRR) è una metrica finanziaria che mostra i ricavi che un'azienda si aspetta di ricevere mensilmente dai clienti per aver fornito loro prodotti o servizi Prodotti e servizi Un prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per l'acquisizione , attenzione o consumo mentre un servizio è un elemento immateriale, da cui deriva. In sostanza, MRR misura le entrate mensili normalizzate dell'azienda. La normalizzazione dei ricavi è fondamentale per le aziende che offrono vari piani tariffari per i propri prodotti o servizi.

Entrate ricorrenti mensili

MRR fornisce un numero medio per le entrate mensili ricorrenti di un'azienda. Viene comunemente utilizzato dalle società SaaS (Software-as-a-Service) che generano ricavi utilizzando un modello basato su abbonamento.

Sebbene l'MRR non sia riconosciuto dagli standard contabili come GAAP GAAP GAAP o principi contabili generalmente accettati, è un insieme di regole e procedure comunemente riconosciuto progettato per governare la contabilità aziendale e il reporting finanziario. GAAP è un insieme completo di pratiche contabili sviluppate congiuntamente dal Financial Accounting Standards Board (FASB) e dagli IFRS, gli investitori continuano a monitorare la metrica. Analizzando l'andamento dell'MRR di un'azienda di mese in mese, gli investitori possono valutare rapidamente la sua crescita. Pertanto, la maggior parte delle società pubbliche che utilizzano un modello di business SaaS riporta la metrica nei propri rapporti trimestrali e annuali.

Quando utilizziamo le entrate ricorrenti mensili?

Le entrate mensili ricorrenti offrono alcune importanti applicazioni per le aziende. In primo luogo, le aziende calcolano la metrica per la previsione finanziaria Previsione finanziaria La previsione finanziaria è il processo di stima o previsione dell'andamento futuro di un'azienda. Questa guida su come costruire una previsione finanziaria. La coerenza e la prevedibilità dell'MRR garantiscono che un'azienda possa prevedere facilmente i propri ricavi futuri. Quando un'azienda vede più periodi con ricavi mensili ricorrenti costanti, può facilmente modellare i ricavi nel futuro.

Le entrate ricorrenti mensili vengono utilizzate per valutare le tendenze di crescita di un'azienda. Anche in questo caso, l'MRR fornisce una visione uniforme e normalizzata dei ricavi. Pertanto, un'azienda può determinare tendenze di crescita coerenti e comparabili.

Tipi di MRR

L'MRR può anche essere suddiviso in diversi componenti che rivelano come vengono guadagnati i ricavi. I tipi di entrate mensili ricorrenti includono quanto segue:

  • Nuovo MRR: MRR aggiuntive guadagnati da nuovi clienti
  • MRR di espansione: MRR aggiuntivo guadagnato dai clienti attuali
  • MRR abbattuto: MRR è scomparso a causa delle cancellazioni degli abbonamenti da parte dei clienti

Le tre componenti dell'MRR di cui sopra ci consentono di calcolare il Nuovo MRR netto . Il nuovo MRR netto indica le fonti di MRR che causano un aumento o una diminuzione rispetto al periodo precedente.

Come calcolare l'MRR?

L'MRR può essere generalmente calcolato in due modi:

1. Dalle entrate per cliente

Il metodo più semplice per calcolare le entrate ricorrenti mensili consiste nel determinare le entrate ricorrenti mensili per ciascun cliente. Innanzitutto, calcoliamo le entrate mensili di ogni cliente. Quindi, troviamo la somma di tutti i ricavi ottenuti dai clienti.

2. Utilizzo del ricavo medio per utente (ARPU)

Un altro metodo per calcolare l'MRR consiste nell'utilizzare il ricavo medio per utente (ARPU) Ricavo medio per utente (ARPU) Il ricavo medio per utente (ARPU), noto anche come ricavo medio per unità, è una metrica non GAAP comunemente utilizzata dal digitale società di media, società di social media e società di telecomunicazioni per valutare le proprie capacità di generazione di entrate a livello di cliente. . Il primo passo in questo metodo è il calcolo dell'ARPU mensile. Può essere fatto utilizzando la seguente formula:

Formula ARPU

Si noti che tutte le cifre utilizzate nella formula sopra devono essere determinate su base mensile.

Dopo aver identificato l'ARPU mensile dell'azienda, calcola l'MRR utilizzando la formula seguente:

Calcolo del campione MRR

Risorse addizionali

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  • Entrate ricorrenti annuali (ARR) Entrate ricorrenti annuali (ARR) Le entrate ricorrenti annuali (ARR) si riferiscono alle entrate, normalizzate su base annuale, che un'azienda si aspetta di ricevere dai propri clienti per fornire loro prodotti o servizi. In sostanza, le entrate ricorrenti annuali sono una metrica delle entrate prevedibili e ricorrenti generate dai clienti entro un anno.
  • Ricavo medio per utente pagante (ARPPU) Ricavo medio per utente pagante (ARPPU) Il ricavo medio per utente pagante (ARPPU) è una metrica non GAAP utilizzata per valutare il ricavo medio generato da un cliente pagante. Sebbene simile al ricavo medio per utente (ARPU), la differenza fondamentale con ARPPU è che il calcolo della metrica coinvolge solo i clienti paganti attivi e non l'intera base clienti dell'azienda.
  • Flussi di entrate Flussi di entrate I flussi di entrate sono le varie fonti da cui un'azienda guadagna denaro dalla vendita di beni o dalla fornitura di servizi. I tipi di entrate che un'azienda registra nei propri conti dipendono dai tipi di attività svolte dall'azienda. Vedi categorie ed esempi
  • Metriche di valutazione di avvio Metriche di valutazione di avvio (per società Internet) Metriche di valutazione di avvio per società Internet. Questa guida delinea le 17 più importanti metriche di valutazione dell'e-commerce per Internet che iniziano a essere valutate

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