La teoria del prospetto è una teoria psicologica che descrive il modo in cui le persone prendono decisioni quando vengono presentate alternative che implicano rischio, probabilità e incertezza Incertezza L'incertezza significa semplicemente la mancanza di certezza o certezza di un evento. In contabilità, l'incertezza si riferisce all'incapacità di prevedere le conseguenze o. Si sostiene che le persone prendono decisioni in base a perdite o guadagni percepiti.
Data la scelta di pari probabilità, la maggior parte delle persone sceglierebbe di conservare la ricchezza che già possiede, piuttosto che rischiare la possibilità di aumentare la propria ricchezza attuale. Le persone di solito sono contrarie alla possibilità di perdere, in modo tale che preferirebbero evitare una perdita piuttosto che correre il rischio di ottenere un guadagno equivalente.
Storia della teoria del prospetto
La teoria del prospetto è a volte indicata come l'avversione alla perdita Avversione alla perdita L'avversione alla perdita è una tendenza nella finanza comportamentale in cui gli investitori hanno così paura delle perdite che si concentrano sul tentativo di evitare una perdita più che sul guadagno. Più si subiscono perdite, più è probabile che diventino inclini all'avversione alla perdita. teoria. La teoria è stata introdotta da due psicologi, Daniel Kahneman e Amos Tversky, per descrivere il modo in cui gli esseri umani prendono decisioni quando vengono presentate diverse scelte.
La teoria era contenuta nel documento “Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk” pubblicato sulla rivista “Econometrica” nel 1979. Da quando è stata sviluppata, la teoria del prospect è stata utilizzata in varie discipline. Viene utilizzato per valutare vari aspetti del processo decisionale politico nelle relazioni internazionali.
Fasi della teoria del prospetto
La teoria descrive il processo decisionale in due fasi, che includono:
1. Fase di editing
La fase di editing si riferisce al modo in cui le persone coinvolte nel processo decisionale caratterizzano le opzioni di scelta o gli effetti di inquadratura. Gli effetti spiegano come la scelta di una persona è influenzata dalla formulazione, dall'ordine o dal metodo in cui vengono presentate le scelte.
Un esempio per dimostrare l'effetto di inquadratura possono essere le scelte fornite ai malati di cancro. Di solito, ai malati di cancro viene presentata la scelta di sottoporsi a intervento chirurgico o chemioterapia per curare le loro malattie e prendono una decisione in base al fatto che le statistiche dei risultati siano presentate in termini di tassi di sopravvivenza o tassi di mortalità. Una volta che le scelte sono state inquadrate pronte per il processo decisionale, la teoria entra nella seconda fase.
2. Fase di valutazione
Nella fase di valutazione, le persone tendono a comportarsi come se volessero prendere una decisione in base ai potenziali risultati e scegliere l'opzione con un'utilità maggiore. La fase utilizza l'analisi statistica Analisi quantitativa L'analisi quantitativa è il processo di raccolta e valutazione di dati misurabili e verificabili quali ricavi, quota di mercato e salari al fine di comprendere il comportamento e le prestazioni di un'azienda. Nell'era della tecnologia dei dati, l'analisi quantitativa è considerata l'approccio preferito per prendere decisioni informate. per misurare e confrontare i risultati di ogni potenziale cliente. La fase di valutazione comprende due indici, cioè la funzione di valore e la funzione di ponderazione, che vengono utilizzati per confrontare le prospettive.
Caratteristiche della teoria del prospetto
La teoria dei prospetti presenta le seguenti caratteristiche:
1. Certezza
Quando vengono presentate diverse opzioni tra cui scegliere, gli esseri umani mostrano una forte preferenza per l'opzione con certezza. Sono disposti a sacrificare l'opzione che offre più reddito potenziale per ottenere più certezza. Ad esempio, supponiamo che una lotteria offra due opzioni, A e B.
L'opzione A fornisce una vincita garantita di $ 100 mentre l'opzione B offre la possibilità di vincere $ 200, con una probabilità del 70% di vincere e del 30% di perdere. La maggior parte delle persone sceglierà l'opzione A poiché fornisce una vincita garantita, anche se offre un rendimento inferiore rispetto a B.
2. Piccole probabilità
Le persone tendono a scartare probabilità molto piccole anche se esiste la possibilità di perdere tutta la loro ricchezza. Scontando le piccole probabilità, le persone finiscono per scegliere opzioni a rischio più elevato con probabilità più elevate.
3. Posizionamento relativo
Posizionamento relativo significa che le persone tendono a concentrarsi meno sul proprio reddito o ricchezza finale e più sui guadagni o sulle perdite relativi che otterranno. Se la loro posizione relativa non migliora con l'aumento del reddito, non si sentiranno meglio. Ciò significa che le persone tendono a confrontarsi con i loro vicini, amici e familiari e sono meno interessate a sapere se stanno meglio di quanto non fossero alcuni anni fa.
Ad esempio, se tutti in ufficio ottengono un aumento del 20%, nessun individuo si sentirà meglio. Tuttavia, se la persona ottiene un aumento del 10% e altre persone non lo ottengono, quella persona si sentirà meglio e più ricca di tutti gli altri.
4. Avversione alla perdita
Le persone tendono a dare più peso alle perdite piuttosto che ai guadagni ottenuti prendendo una certa opzione. Ad esempio, se una persona guadagna $ 200 in profitti e $ 100 in perdite, la persona si concentrerà sulla perdita anche se è emersa con un guadagno netto di $ 100. Ciò dimostra che le persone sono più preoccupate per le perdite piuttosto che per i guadagni.
Critica della teoria del prospetto
Una delle critiche alla teoria delle prospettive è che manca di spiegazioni psicologiche per il processo di cui parla. La critica viene da altri psicologi che osservano che fattori come le risposte emotive e affettive umane che sono importanti nel processo decisionale sono assenti nel modello.
La teoria è anche criticata per l'inadeguata teoria del framing che spiega perché gli attori generano i frame che usano. I responsabili delle decisioni spesso hanno bisogno di affrontare strutture concorrenti su varie questioni.
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