Cos'è la penetrazione del mercato?

La penetrazione del mercato si riferisce a una misura quantitativa dell'utilizzo di un prodotto da parte di un cliente. Viene confrontato con il mercato totale stimato per un particolare prodotto o servizio Prodotti e servizi Un prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per acquisizione, attenzione o consumo mentre un servizio è un elemento immateriale, che deriva da ed espresso come un rapporto. Viene quindi utilizzato per lo sviluppo di strategie necessarie per aumentare la quota di bracciale totale di un prodotto o servizio.

Penetrazione del mercato

Il calcolo della penetrazione del mercato consente ai gestori di accertare la dimensione del mercato potenziale per la loro offerta. Se la dimensione totale del mercato è sufficientemente ampia, un nuovo concorrente può essere convinto di poter ottenere una determinata percentuale del numero totale di potenziali clienti Tipi di clienti I clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio i diversi tipi di clienti, le aziende possono essere meglio attrezzate per svilupparsi in quel settore.

La penetrazione del mercato viene utilizzata anche da società consolidate per determinare il potenziale per aumentare i propri ricavi complessivi.

Sommario

  • La penetrazione del mercato si riferisce a una misura quantitativa dell'utilizzo di un prodotto da parte di un cliente.
  • Può essere espresso matematicamente come percentuale o come rapporto, che rappresenta la percentuale del mercato totale a disposizione di un'azienda.
  • Il processo di ampliamento della portata di un'azienda al fine di realizzare i guadagni che le sono accessibili è noto come sviluppo del mercato.

Esempio di penetrazione del mercato

Considera una situazione in cui la popolazione di un paese è di 100 milioni. Su una data popolazione, circa 60 milioni di persone possiedono telefoni cellulari. Pertanto, la penetrazione del mercato per l'industria delle telecomunicazioni sarà del 60%.

In teoria, c'è ancora un segmento della popolazione, circa il 40%, per l'esattezza, che rimane non sfruttato. Significa che c'è ancora un potenziale di crescita per l'azienda di telecomunicazioni in quel particolare paese. Allo stesso modo, in un paese con circa il 20% della popolazione non sfruttata, l'opportunità di crescita è inferiore.

In una situazione del genere, il mercato verrà definito un mercato saturo, il che significa che le opportunità di crescita sono poche perché non ce ne sono affatto. Le società esistenti detengono già gran parte della quota di mercato, lasciando poco spazio alla crescita delle vendite.

Penetrazione del mercato per le aziende

La penetrazione del mercato non si applica solo a un'industria o un settore. Può anche essere utilizzato dalle aziende per valutare la quota di mercato del loro prodotto.

Quando espresso come metrica, rappresenta il numero totale di utenti che hanno già acquistato il prodotto di una società specifica rispetto al prodotto offerto dal concorrente o che non hanno acquistato alcun prodotto.

Può essere espresso matematicamente come percentuale o come rapporto, che rappresenta la percentuale del mercato totale a disposizione di un'azienda.

Come viene calcolata la penetrazione del mercato?

Per calcolare la penetrazione di mercato di un'offerta, il volume di vendita corrente di quel prodotto viene diviso per il volume di vendita totale di tutti i prodotti con caratteristiche simili o che soddisfano le stesse esigenze. Includono anche i prodotti venduti dai concorrenti dell'azienda. Il numero risultante viene moltiplicato per 100 per ottenere una percentuale.

Penetrazione del mercato

Vantaggi di un'elevata penetrazione del mercato

Quando un'azienda gode di un alto grado di penetrazione nel mercato dei propri prodotti, è considerata leader di mercato in quel settore. Offre loro un vantaggio di marketing unico poiché possono accedere a un pool più ampio di potenziali clienti.

Un prodotto consolidato e un marchio forte promuovono la fedeltà e il passaparola positivo, ecc. in un dato mercato. Un mercato può anche negoziare condizioni migliori dai propri fornitori perché un grande volume di vendite consente loro di effettuare ordini all'ingrosso.

Allo stesso modo, possono impiegare l'efficienza dei costi, data l'enorme scala delle loro operazioni. Anche nella vendita al dettaglio, un leader di mercato può avere uno spazio e un posizionamento sugli scaffali migliori rispetto ai marchi concorrenti poiché i loro prodotti sono molto più popolari tra il pubblico di destinazione.

In che modo le aziende possono aumentare la penetrazione del mercato?

Il processo di ampliamento della portata di un'azienda per realizzare guadagni accessibili a un'azienda con un'ampia quota di mercato è noto come sviluppo del mercato. Comprende strategie relative a pubblicità, vendite dirette, campagne sui social media, riduzione dei prezzi, offerta di prodotti in bundle, ecc.

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  • Dinamiche di mercato Dinamiche di mercato Le dinamiche di mercato si riferiscono alle forze che influenzano i prezzi e i comportamenti di produttori e consumatori. Le forze si traducono nella creazione di segnali di prezzo
  • Domanda e offerta Domanda e offerta Le leggi della domanda e dell'offerta sono concetti microeconomici che affermano che in mercati efficienti, la quantità offerta di un bene e la quantità richiesta di quel bene sono uguali tra loro. Il prezzo di quel bene è anche determinato dal punto in cui domanda e offerta sono uguali tra loro.
  • Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) è una stima della parte dei ricavi all'interno di un segmento di prodotto specifico che un'azienda è in grado di catturare.
  • Mercato indirizzabile totale (TAM) Mercato indirizzabile totale (TAM) Mercato indirizzabile totale (TAM), indicato anche come mercato disponibile totale, è l'opportunità di guadagno complessiva disponibile per un prodotto o servizio se

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