Le vendite per piede quadrato è una metrica comunemente utilizzata dalle società di vendita al dettaglio per determinare l'ammontare dei ricavi Ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono il reddito ricevuto da una società dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significano necessariamente contanti ricevuti. generato per piede quadrato di spazio commerciale. Le vendite per piede quadrato possono essere utilizzate per determinare l'efficienza delle vendite dei negozi al dettaglio.
Formula per le vendite per piede quadrato
Dove:
- I ricavi si riferiscono all'ammontare delle vendite generate in un periodo definito; e
- Spazio commerciale è la quantità di spazio commerciale utilizzato dall'azienda.
Esempio di vendite per piede quadrato
Un'azienda ha generato vendite per $ 15.000.000 attraverso 10 negozi al dettaglio lo scorso anno. La metratura media di ogni negozio al dettaglio è di 150.000. Qual è il fatturato per piede quadrato dell'anno scorso?
Vendite per piede quadrato = $ 15.000.000 / (150.000 x 10) = $ 10 / piede quadrato
Importanza delle vendite per piede quadrato
Le vendite per piede quadrato possono essere utilizzate per determinare l'efficienza del negozio al dettaglio di un'azienda. Un aumento delle vendite per piede quadrato indica un negozio al dettaglio che dimostra una forte efficienza e prestazioni. Ad esempio, un'azienda di vendita al dettaglio che ha generato $ 100 / piede quadrato sarebbe considerata molto più efficiente di un'azienda che ha generato $ 50 / piede quadrato. Come con molti rapporti finanziari Rapporti finanziari I rapporti finanziari vengono creati con l'uso di valori numerici presi dal bilancio per ottenere informazioni significative su un'azienda, le vendite per piede quadrato dovrebbero essere utilizzate in modo comparativo. Il rapporto dovrebbe essere confrontato con il dato di concorrenti simili e valutato insieme ad altre metriche.
Come aumentare le vendite per piede quadrato
1. Migliora il layout del negozio
Un numero scarso di vendite per piede quadrato potrebbe essere dovuto a uno spazio di vendita scarsamente utilizzato. Ad esempio, potrebbe esserci uno spazio di vendita al dettaglio ingombro di attrezzature non necessarie. Pertanto, migliorare il layout del negozio rimuovendo le risorse non necessarie dal negozio al dettaglio potrebbe aiutare ad aumentare le vendite per piede quadrato.
2. Trasportare gli ultimi prodotti
Le scarse vendite per piede quadrato potrebbero essere dovute a prodotti poco attraenti per i clienti. Ad esempio, linee di abbigliamento che non seguono l'attuale tendenza della moda farebbero perdere vendite a un negozio al dettaglio. La generazione di rapporti sugli articoli più venduti e la rimozione di articoli con prestazioni scadenti possono aumentare le entrate generate dai negozi al dettaglio.
3. Investire nei dipendenti
I dipendenti sono fattori trainanti delle vendite in un negozio al dettaglio: i dipendenti del negozio hanno un impatto diretto sulla soddisfazione del cliente. Ad esempio, i dipendenti con una forte conoscenza dei prodotti dell'azienda sono in una posizione migliore per effettuare il cross-sell e l'up-sell dei prodotti dell'azienda. In quanto tale, fornire ai dipendenti una formazione adeguata (conoscenza del prodotto, tattiche di up-selling e cross-selling, ecc.) Contribuisce notevolmente a migliorare le vendite per piede quadrato.
Principale svantaggio delle vendite per metro quadrato
Il panorama della vendita al dettaglio si sta evolvendo: operatori di vendita al dettaglio tradizionali come Toys "R" Us e Sears hanno dichiarato fallimento nel 2017 e nel 2018, rispettivamente. Con l'emergere dell'e-commerce, molti analisti ora trascurano di utilizzare le vendite per piede quadrato come misura di efficienza per le società di vendita al dettaglio.
Ad esempio, se un'azienda utilizza un negozio online oltre a uno spazio di vendita al dettaglio di 15.000 piedi quadrati per generare $ 300.000 di vendite, le vendite per metro quadrato non misurerebbero correttamente l'efficienza dell'azienda poiché utilizza anche un negozio online al suo spazio di vendita al dettaglio. Pertanto, la metrica delle vendite per piede quadrato dovrebbe essere utilizzata solo per le aziende che gestiscono rigorosamente spazi di vendita al dettaglio.
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