Che cos'è la creazione dell'affare?

Deal origination, noto anche come deal sourcing, è un processo utilizzato da professionisti della finanza come i banchieri di investimento. Cosa fanno i banchieri di investimento? Cosa fanno i banchieri di investimento? I banchieri di investimento possono lavorare 100 ore alla settimana eseguendo ricerche, modellazione finanziaria e presentazioni di edifici. Sebbene presenti alcune delle posizioni più ambite e finanziariamente gratificanti nel settore bancario, l'investment banking è anche uno dei percorsi di carriera più impegnativi e difficili, Guida a IB, venture capitalist e sviluppo aziendale Sviluppo aziendale Lo sviluppo aziendale è il gruppo a società responsabile delle decisioni strategiche per far crescere e ristrutturare la propria attività, stabilire partnership strategiche, impegnarsi in fusioni e acquisizioni (M&A) e / o raggiungere l'eccellenza organizzativa.Corp Dev persegue anche opportunità che sfruttano il valore della piattaforma di business dell'azienda. professionisti per identificare opportunità di investimento nel mercato. L'obiettivo dell'originazione di accordi è garantire un ampio volume di affari, offerte e risorse per transazioni e guida alla comprensione di accordi e transazioni nell'investment banking, nello sviluppo aziendale e in altre aree della finanza aziendale. Scarica modelli, leggi esempi e scopri come sono strutturate le offerte. Accordi di non divulgazione, accordi di acquisto di azioni, acquisti di attività e più risorse di fusione e acquisizione vengono ottenuti in un determinato periodo per mantenere un flusso di affari redditizio.Transazioni Risorse e guida alla comprensione di accordi e transazioni nell'investment banking, nello sviluppo aziendale e in altre aree della finanza aziendale. Scarica modelli, leggi esempi e scopri come sono strutturate le offerte. Accordi di non divulgazione, accordi di acquisto di azioni, acquisti di attività e più risorse di fusione e acquisizione vengono ottenuti in un determinato periodo per mantenere un flusso di affari redditizio.Transazioni Risorse e guida alla comprensione di accordi e transazioni nell'investment banking, nello sviluppo aziendale e in altre aree della finanza aziendale. Scarica modelli, leggi esempi e scopri come sono strutturate le offerte. Accordi di non divulgazione, accordi di acquisto di azioni, acquisti di attività e più risorse di fusione e acquisizione vengono ottenuti in un determinato periodo per mantenere un flusso di affari redditizio.

Tema di creazione dell'affare

Strategie nella creazione di accordi

La creazione di accordi implica la presentazione di acquirenti, la generazione di lead e la gestione delle relazioni con gli intermediari. Intermediario finanziario Un intermediario finanziario si riferisce a un'istituzione che funge da intermediario tra due parti al fine di facilitare una transazione finanziaria. Le istituzioni comunemente denominate intermediari finanziari includono banche commerciali, banche di investimento, fondi comuni di investimento e fondi pensione. . Affinché un'impresa di investimento riesca a identificare le opportunità di investimento, deve possedere un'ampia rete di contatti, una buona reputazione e affermarsi come un partner di investimento credibile.

Le imprese di investimento utilizzano strategie diverse per procurarsi nuovi affari. Una strategia consiste nel lavorare con un team di specialisti di sourcing di contratti con una vasta esperienza nella gestione del processo di creazione di contratti. Gli specialisti lavorano su base contrattuale e vengono compensati in base al loro successo nella generazione di nuovi contatti.

In alternativa, le società di investimento possono istituire un team interno di approvvigionamento di accordi per supervisionare il processo di transazione. Il team interno è composto da professionisti della finanza esperti Top Finance Certifications Elenco delle migliori certificazioni finanziarie. Ottieni una panoramica delle migliori certificazioni finanziarie per i professionisti di tutto il mondo che lavorano nel campo. Questa guida confronta i 6 migliori programmi per diventare un analista finanziario certificato da vari fornitori di programmi come CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA che hanno precedentemente raggiunto il successo nel campo e che sono assunti a tempo pieno per generare nuovi contatti per l'azienda.

Generazione di offerte tradizionali e online

Esistono due approcci principali per la creazione di contratti, ovvero l'approccio tradizionale e l'approvvigionamento di contratti online.

Approccio tradizionale

L'approccio tradizionale è iniziato molto tempo fa. È il metodo su cui fa affidamento la maggior parte delle società di investimento per trovare nuove opportunità di investimento. Il successo di un tale approccio dipende dall'ampia rete di contatti, rinvii e buona reputazione dell'azienda tra gli investitori. Le aziende competono l'una contro l'altra in una procedura di offerta e il loro successo dipende dall'ottenere l'accesso a conoscenze specifiche del settore in accordi specifici.

Creazione di offerte online

La creazione di contratti online è l'ultimo metodo di ricerca di contratti, che sta lentamente eliminando le tradizionali tecniche di approvvigionamento di contratti. Sebbene diverse aziende utilizzino ancora l'approccio tradizionale, l'approvvigionamento di contratti online sta diventando sempre più popolare tra fusioni e acquisizioni Fusioni Acquisizioni Processo di fusione e acquisizione Questa guida ti guida attraverso tutte le fasi del processo di fusione e acquisizione. Scopri come vengono completate fusioni, acquisizioni e accordi. In questa guida, illustreremo il processo di acquisizione dall'inizio alla fine, i vari tipi di acquirer (acquisti strategici rispetto a quelli finanziari), l'importanza delle sinergie e le società sui costi di transazione che cercano gestori patrimoniali istituzionali buy-side buy-side, noto come Buy Side offre una vasta gamma di lavori tra cui private equity, gestione del portafoglio, ricerca. Scopri il lavoro e le opportunità di vendita.

Diverse società di tecnologia finanziaria forniscono piattaforme di approvvigionamento di accordi, che le società di investimento e i professionisti della finanza possono utilizzare per generare nuovi contatti e raggiungere un vasto pubblico. Alcune delle piattaforme di creazione di accordi esistenti includono Navatar, Dealnexus, SourceScrub e Dealsuite.

Creazione di affari utilizzando tecnologia e media

Con la crescita dell'approvvigionamento di contratti online, la creazione di accordi è diventata molto più semplice ed efficiente per le aziende del mercato medio. Le piattaforme forniscono strumenti online che connettono virtualmente acquirenti e venditori, con conseguente riduzione dei costi generali e un aumento del numero di lead. Le piattaforme online offrono anche ricerca di elenchi di accordi e due diligence agli utenti registrati. Mantengono un record di tutte le transazioni tra i partecipanti, che consente agli utenti di visualizzare la cronologia delle transazioni delle altre parti prima di chiudere un affare. In cambio degli strumenti e del servizio personalizzato, agli utenti viene addebitato periodicamente un canone, a seconda di quanto tempo utilizzano la piattaforma. In alcuni casi, le piattaforme possono fornire abbonamenti gratuiti ma con accesso limitato a determinati strumenti.

Un esempio di metodo di approvvigionamento di accordi è il crowdfunding. Il metodo prevede la raccolta di capitali per finanziare un particolare progetto o attività. Il crowdfunding aiuta le persone che non sono state in grado di raccogliere capitali per un'azienda o un progetto a raccogliere il capitale necessario consentendo piccole donazioni finanziarie da un gran numero di persone su Internet. Gli investitori utilizzano questo metodo anche per possedere azioni nelle startup contribuendo con una grossa somma di denaro a progetti in cui credono o imprenditori intelligenti che escogitano soluzioni innovative per i problemi quotidiani.

Vantaggi delle piattaforme di approvvigionamento di offerte online

Le piattaforme di ricerca di contratti online offrono alle società di investimento e ai professionisti della finanza numerosi vantaggi, tra cui:

Copertura più ampia

A differenza dei metodi tradizionali di creazione di contratti, l'approvvigionamento di contratti online consente sia al venditore che all'acquirente di raggiungere un pubblico più ampio e mirato, che si estende su posizioni geografiche. Le piattaforme riuniscono investitori e professionisti della finanza che condividono gli stessi principi, obiettivi e traguardi e non sono limitati alle loro ubicazioni geografiche. Ciò significa che quando un utente rende pubblica la propria intenzione di acquistare o vendere un'attività, il messaggio raggiunge solo un pubblico che condivide gli stessi obiettivi. Consente inoltre interazioni professionali tra gli utenti, il che aiuta a chiudere le trattative in un periodo più breve.

Automazione del processo

Le piattaforme di approvvigionamento delle offerte consentono agli utenti di automatizzare alcuni processi come il monitoraggio delle trattative che sarebbero noiosi da eseguire manualmente. I venditori possono utilizzare il software integrato fornito dalle piattaforme di approvvigionamento delle trattative per gestire il processo di approvvigionamento dalla fase di creazione alla chiusura della trattativa. L'automazione del processo lo rende più efficiente e più veloce poiché occorrerebbero settimane o addirittura mesi per completare un accordo con un approccio tradizionale di creazione di accordi. L'automazione dei processi consente inoltre agli utenti di raccogliere dati importanti che possono essere valutati per determinare le aree che devono essere migliorate per rendere il processo ancora più efficiente.

Algoritmi di corrispondenza

Le piattaforme di approvvigionamento utilizzano algoritmi per abbinare i requisiti degli utenti a ciò che stanno cercando. Ad esempio, una banca di investimento che cerca di completare una transazione lato acquisto può specificare il settore di destinazione, le dimensioni della transazione e le preferenze di posizione geografica dell'obiettivo di acquisizione. Con le informazioni, gli algoritmi di processo generano accordi che corrispondono ai criteri di acquisizione della banca di investimento. Riduce il tempo impiegato dalla banca a vagliare dozzine di accordi per determinare se soddisfano i propri criteri. Il processo aumenta anche il tasso di conversione poiché il messaggio è indirizzato al pubblico giusto.

KPI misurabili

I metodi tradizionali di approvvigionamento di accordi sono spesso impossibili da tracciare poiché mancano di indicatori di performance quantificabili. La mancanza di indicatori affidabili rende complesso determinare i tassi di conversione e confrontare le prestazioni dell'azienda con altre società comparabili sul mercato.

Tuttavia, è diverso con le piattaforme di approvvigionamento di contratti online che tracciano le e-mail inviate, le telefonate effettuate, il NDA Non Disclosure Agreement (NDA) Un Non Disclosure Agreement (NDA) è un documento che viene scambiato tra un potenziale acquirente e un venditore all'inizio fasi di un'operazione di M&A. Lettera di intenti (LOI) firmata, LOI Scarica il modello di lettera di intenti (LOI) di Finance. Una LOI delinea i termini e gli accordi di una transazione prima della firma dei documenti finali. I punti principali che sono tipicamente inclusi in una lettera di intenti includono: panoramica e struttura della transazione, tempistica, due diligence, riservatezza, esclusività inviata, ecc. I dati vengono acquisiti con timestamp, che aiutano a misurare i tassi di conversione e la gestione delle prestazioni in qualsiasi dato il tempo durante il processo di approvvigionamento dell'affare.

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  • Corporate Venturing Corporate Venturing Il corporate venturing (noto anche come corporate venture capital) è la pratica di investire direttamente fondi aziendali in società startup esterne. Questo di solito viene fatto da grandi aziende che desiderano investire piccole ma innovative startup. Lo fanno attraverso accordi di joint venture e acquisizione di partecipazioni.
  • Indicatori chiave di prestazione (KPI) Indicatori chiave di prestazione (KPI) Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono metriche utilizzate per monitorare e valutare periodicamente le prestazioni di un'organizzazione verso il raggiungimento di obiettivi specifici. Sono anche utilizzati per valutare le prestazioni complessive di un'azienda
  • Mergers and Inquisitions (M&I) Mergers and Inquisitions (M&I) Mergers and Inquisitions (M&I) è un sito web utile per entrare nel settore dell'investment banking e in altre aree della finanza come private equity, equity research, ecc. Il sito può essere una risorsa preziosa per chiunque desideri acquisire conoscenze su un'ampia gamma di modelli finanziari, valutazioni
  • Tipi di due diligence Tipi di due diligence Uno dei processi più importanti e lunghi in un accordo di fusione e acquisizione è la due diligence. Il processo di due diligence è qualcosa che l'acquirente conduce per confermare l'accuratezza delle affermazioni del venditore. Un potenziale accordo di fusione e acquisizione implica diversi tipi di due diligence.

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