La saturazione del mercato è uno scenario in cui la traiettoria di crescita del mercato di un dato prodotto ristagna. Significa essenzialmente che l'offerta del prodotto diventa molto più alta della domanda dello stesso.
La saturazione del mercato è anche indicata come il punto del ciclo di vita di un prodotto Ciclo di vita del prodotto Il ciclo di vita del prodotto (PLC) definisce le fasi attraverso le quali un prodotto si muove nel mercato quando entra, si afferma ed esce dal mercato in cui il bene o il servizio viene messo a disposizione dei consumatori in misura tale che qualsiasi nuova idea di prodotto non sarà accettata in detto mercato. Da quel momento in poi, una società non può acquisire nuove quote di mercato (nello stesso mercato, per lo stesso prodotto) senza erodere la quota di mercato di un'altra società.
Al momento della nascita di un'azienda, il suo tasso di crescita dei ricavi tende ad aumentare. Le aziende possono trascorrere due o tre decenni nella fase di crescita. Tuttavia, la tendenza al rialzo finisce inevitabilmente e il tasso di crescita dei ricavi inizia a seguire una traiettoria discendente.
Nel corso della vita di un settore, il volume combinato di tutte le società in un mercato raggiungerà un livello in cui verranno serviti tutti i possibili consumatori di un determinato prodotto. In sostanza, si stabilisce un limite naturale quando un universo di utenti regolari viene sfruttato al massimo dall'industria. Anche la crescita della popolazione ristagna nel tempo mentre i paesi si sviluppano e si modernizzano verso tassi di fertilità più bassi.
Sommario
- La saturazione del mercato è uno scenario in cui la traiettoria di crescita del mercato di un dato prodotto ristagna.
- Le aziende sperimentano la saturazione del mercato quando smettono di acquisire nuovi clienti.
- Le aziende possono utilizzare strategie come la riduzione dei costi, la diversificazione, la riduzione dei prezzi e l'espansione della linea per affrontare la saturazione del mercato.
Saturazione del mercato per le aziende
Le aziende, individualmente, possono osservare la saturazione del mercato ogni volta che smettono di acquisire nuovi consumatori per il loro prodotto. Può verificarsi a causa della concorrenza delle aziende esistenti che utilizzano una tecnologia migliore per differenziare i prodotti o ridurre i costi per ridurre i costi. Il fenomeno è dettagliato nella Teoria dell'impresa in microeconomia.
Come evitare la saturazione del mercato
Le aziende possono impiegare diverse strategie per evitare o ritardare la fase di saturazione del mercato del ciclo di vita di un prodotto. Includono quanto segue:
1. Riduzione del prezzo
Poiché i clienti sono sensibili al prezzo, le aziende che operano in un mercato saturo possono vendere i loro prodotti a prezzi inferiori per guadagnare quote di mercato Quota di mercato La quota di mercato si riferisce alla porzione o alla percentuale di mercato guadagnata da un'azienda o un'organizzazione. In altre parole, la quota di mercato di un'azienda è il suo totale. Il risultato è che le aziende indulgono in guerre sui prezzi tra loro, vendendo continuamente sottocosto per attirare i clienti.
Amazon è famosa per aver utilizzato la strategia di riduzione dei prezzi per cacciare i suoi concorrenti dal mercato. Non è una strategia sostenibile perché non solo ha un impatto sulla redditività, ma anche perché la domanda non è eterna. La non redditività di diverse startup di unicorni, come Grub Hub e Uber Eats, può essere attribuita a prezzi costantemente bassi.
2. Riduzione dei costi
Le aziende ricorrono spesso a misure di riduzione dei costi quando vedono profitti stagnanti. Sebbene possa essere efficace ridurre i costi inutili o evitabili, la strategia non affronta la fonte del problema. Il principale fattore di riduzione degli utili è un calo delle entrate.
Inoltre, c'è un limite alla riduzione dei costi. Dopo aver raggiunto la soglia, l'azienda dovrà fare affidamento sulle entrate per profitti sostenuti. Pertanto, non è possibile affrontare i problemi dal lato della domanda con soluzioni dal lato dell'offerta.
3. Espansione di linea
Le aziende possono tentare di affrontare la stagnazione dei ricavi impiegando l'espansione della linea geografica dello stesso prodotto. La strategia di marketing di espansione della linea si è dimostrata efficace nello stimolare la domanda. Tuttavia, a causa della rapida globalizzazione Globalizzazione La globalizzazione è l'unificazione e l'interazione di individui, governi, aziende e paesi del mondo. È stato realizzato attraverso il, la maggior parte delle aziende ha già superato i limiti dell'espansione della linea.
Ad esempio, le catene di fast food, come Mc Donald's, si sono espanse in larga misura, sia a livello nazionale che internazionale. Inoltre, la strategia di espansione della linea porta spesso alla cannibalizzazione, dato che le dimensioni del mercato complessivo rimangono le stesse.
4. Diversificazione e innovazione
La strategia più efficace per contrastare la saturazione del mercato è la diversificazione. Consente alle aziende di attingere ai mercati adiacenti per espandere la loro potenziale base di clienti. Pertanto, le aziende creano nuovo valore per i clienti, nuova domanda e, di conseguenza, nuovi flussi di entrate.
Una strategia di diversificazione di successo deve concentrarsi sulle innovazioni per aumentare la domanda. Il motivo deve essere quello di creare valore per i clienti e non semplicemente creare più prodotti e servizi. Le aziende nei paesi sviluppati possono capitalizzare le loro economie di scala Economie di scala Le economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dalla relazione inversa tra il costo fisso per unità e il quantità prodotta. Maggiore è la quantità di output prodotta, minore è il costo fisso unitario. Tipologie, esempi, guida e capacità produttiva per espandersi nei paesi in via di sviluppo ed emergenti.
5. Sviluppo del prodotto
Le aziende progettano intenzionalmente alcuni dei loro prodotti in modo che si usurino in brevi periodi di tempo. Viene fatto per aumentare le vendite da acquisti ripetuti da parte dei clienti. Ad esempio, le aziende vendono auricolari o caricabatterie per telefoni con strutture meno durevoli, quindi i clienti sono costretti ad acquisti ripetuti di tale prodotto.
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