Cos'è un acquirente strategico?

Un acquirente strategico è un acquirente che opera già nello stesso settore dell'azienda che sta cercando di acquisire. Spesso gli acquirenti strategici sono concorrenti, fornitori o clienti dell'obiettivo di acquisizione. L'obiettivo principale dell'acquirente strategico è trovare un'azienda i cui prodotti e servizi siano in linea con le operazioni della propria azienda.

Acquirente strategico

Una volta che l'acquirente strategico trova un'organizzazione di questo tipo Tipi di organizzazioni Questo articolo sui diversi tipi di organizzazioni esplora le varie categorie in cui possono rientrare le strutture organizzative. Strutture organizzative, lo acquista con l'intento di integrare nel lungo termine l'entità acquisita. E poiché gli acquirenti strategici prevedono di ottenere un grande valore da tali acquisizioni, di solito sono pronti a pagare il massimo del dollaro per concludere l'affare.

Abbattere l'acquirente strategico

Un acquirente strategico è spesso un concorrente nello stesso settore dell'azienda target. La “strategia” utilizzata dall'acquirente è quella di trovare un'azienda con un potenziale di espansione. Pertanto, gli acquirenti strategici sono sempre alla ricerca di opportunità per avventurarsi in nuove linee di prodotti Mix di prodotti Il mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti o portafoglio di prodotti, si riferisce al set completo di prodotti e / o servizi offerti da un'azienda. Un mix all'interno dello stesso settore, trovare nuovi mercati geografici e garantire più canali di distribuzione.

Per illustrare il concetto, si consideri un produttore di alimenti specializzato in alimenti trasformati. Il produttore identifica un'opportunità per esplorare l'industria degli alimenti biologici. Di conseguenza, acquisisce un'azienda di alimenti biologici per servire i consumatori. Questo produttore è un esempio di acquirente strategico, poiché sta acquisendo un'azienda nello stesso settore del suo.

Con l'acquisizione del business degli alimenti biologici, l'organizzazione combinata trarrà vantaggio dalla sinergia di alto livello. Synergy Synergy è il concetto che l'intera entità vale più della somma delle parti. Questa logica è tipicamente una forza trainante dietro fusioni e acquisizioni (M&A), in cui banchieri di investimento e dirigenti aziendali spesso utilizzano la sinergia come motivazione per l'accordo. . In effetti, l'acquisizione genera sinergie di produzione e distribuzione, aumentando anche l'utilizzo degli stabilimenti.

Utilizzando le stesse risorse e materiali per produrre alimenti biologici, la società combinata beneficia di una riduzione dei costi, in particolare dei costi di fabbrica e degli spazi per uffici ridondanti. D'altro canto, le sinergie sui costi hanno un impatto negativo sui dipendenti, poiché è possibile eliminare le posizioni ridondanti. Una parte significativa del risparmio sui costi deriva spesso dal ridimensionamento del personale. Non ha senso assumere due direttori finanziari. Cinque posti di lavoro con la più alta retribuzione nel settore finanziario Ci auguriamo che questa guida ti piaccia. Il settore finanziario è facilmente uno dei più competitivi quando si tratta di trovare un lavoro. Questo è vero anche per quanto riguarda le posizioni entry-level, poiché è quasi del tutto inaudito costruire una carriera di successo, poiché svolgono funzioni identiche. Allo stesso modo,il numero del personale addetto alle vendite e al marketing può essere ridotto e alcuni manager di medio livello possono essere eliminati.

Vantaggi della vendita a un acquirente strategico

Gli acquirenti strategici sono preferiti agli acquirenti finanziari e per buone ragioni. Ciò è particolarmente vero per i proprietari di piccole e medie imprese. Ecco alcuni motivi che giustificano la vendita della tua attività a un acquirente strategico:

1. Valore più alto

Come accennato in precedenza, un acquirente strategico acquista un'attività nello stesso settore in cui opera. In tal modo, questo acquirente realizza più sinergie derivanti dalle due società. Questo, a sua volta, porta a un maggiore ritorno sull'investimento Il ritorno sull'investimento (ROI) Il ritorno sull'investimento (ROI) è una misura delle prestazioni utilizzata per valutare i rendimenti di un investimento o confrontare l'efficienza di diversi investimenti. e un aumento del valore dell'attività originaria. Pertanto, gli acquirenti strategici sono disposti a pagare di più per un'azienda perché non richiedono ai proprietari iniziali di aiutare con la maggior parte delle operazioni.

2. Chiusura più rapida delle trattative

Poiché un acquirente strategico opera nello stesso spazio, possiede una solida conoscenza dell'azienda che desidera acquisire. Ciò significa che il processo di acquisizione viene condotto in modo più rapido ed efficiente, solitamente con pochissimi intoppi. Ciò non significa che l'acquirente non si preoccuperà di esaminare i libri contabili della società target. Ciò significa che saranno in grado di farlo molto più velocemente di quanto potrebbe fare un acquirente che non ha familiarità con il settore.

3. Più certezza di chiusura

Poiché l'acquirente strategico comprende la struttura dell'azienda target, ci saranno pochissime sorprese, se ce ne saranno. Ciò significa che c'è un'alta probabilità che l'affare vada a buon fine.

4. Migliori opportunità per i clienti

Con un acquirente strategico, i nuovi proprietari dell'azienda potranno offrire una gamma più ampia di prodotti e servizi. In effetti, possono persino offrire ai tuoi clienti prodotti di qualità superiore. Questo aiuta l'impresa acquisita ad approfondire i rapporti con la propria clientela.

5. Un accordo a lungo termine

Vendendo un'azienda a un acquirente strategico, il proprietario originale ha una maggiore certezza che la sua attività sarà in buone mani per il futuro. Ciò è contrario agli acquirenti finanziari, che di solito finiscono per vendere l'attività solo pochi anni dopo.

6. Miglioramento del processo decisionale

Un acquirente finanziario prende le decisioni dando la priorità agli interessi degli investitori dell'azienda. Al contrario, un acquirente strategico prende decisioni in base agli interessi di tutti gli attori chiave: azionisti, clienti e dipendenti.

Linea di fondo

I proprietari di società acquisiscono altre attività per una serie di motivi, come crescita, esplorazione di nuovi mercati, creazione di nuovi prodotti o acquisto di concorrenti. Un acquirente strategico acquisisce una particolare azienda in base a come si adatta ai suoi piani strategici presenti o futuri.

Gli acquirenti strategici sono spesso disposti a pagare un prezzo più alto per le attività che desiderano acquisire. Uno dei motivi è che considerano il loro investimento un valore solido ea lungo termine per le loro imprese commerciali complessive. A differenza di un acquirente finanziario, un acquirente strategico è più interessato a vedere la sua acquisizione come un'attività continua di successo, invece di cercare semplicemente un rapido ritorno sul capitale investito.

Più risorse

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