Il Serviceable Obtainable Market (SOM) è una stima della porzione di entrate all'interno di un segmento di prodotto specifico che un'azienda è in grado di acquisire. Un altro modo di vederlo è come una stima della quota di mercato per un particolare prodotto che un'azienda può raccogliere. Fa parte della segmentazione del mercato Segmentazione e targeting del mercato Segmentazione e targeting del mercato si riferiscono al processo di identificazione dei potenziali clienti di un'azienda, scelta dei clienti da perseguire e creazione di analisi del valore, che è ampiamente utilizzata nelle decisioni di marketing e operative di un'azienda.
SOM può essere paragonato al mercato totale ottenibile, che è l'intera domanda di mercato per un prodotto o servizio specifico. Può anche essere paragonato al mercato disponibile servizievole, che è la porzione di mercato entro la portata geografica.
Il modo migliore per capire SOM è considerarlo come una porzione del mercato raggiungibile utilizzabile e del mercato disponibile totale. È la parte del mercato che un'azienda progetta che possono catturare realisticamente.
Sommario
- Il mercato ottenibile serviceable (SOM) è una stima della porzione di fatturato all'interno di un segmento di prodotto specifico che un'azienda è in grado di acquisire.
- I fattori che contribuiscono a SOM includono dimensioni / portata del mercato, prodotto e concorrenza.
- Quando si stima SOM, è utile considerare le prestazioni storiche, la concorrenza e la ricerca esterna.
Mercato ottenibile riparabile - Fattori
1. Dimensioni e portata del mercato
La dimensione del mercato del prodotto è il primo fattore da considerare per determinare il SOM. La dimensione del mercato per un particolare prodotto deve essere determinata in base all'area geografica in cui viene offerto. La portata prevista deve essere considerata nel contesto delle capacità dell'azienda.
Ad esempio, mentre un'azienda che vende online potrebbe potenzialmente vendere a chiunque nel mondo con Internet, la sua portata sarà notevolmente inferiore a causa di vincoli come il mercato di destinazione e il budget Budgeting Budgeting è l'implementazione tattica di un business plan. Per raggiungere gli obiettivi nel piano strategico di un'azienda, abbiamo bisogno di un tipo di budget che finanzi il piano aziendale e stabilisca misure e indicatori di performance. .
2. Prodotto
Considerare il prodotto all'interno del mercato è anche essenziale per arrivare a una previsione SOM accurata. Il prodotto deve essere considerato in relazione alla sua domanda all'interno del mercato geografico in cui opera l'azienda. Devono essere considerati anche fattori come la crescita e la fiducia dei consumatori.
3. Concorrenza
Devi essere in grado di valutare con precisione i concorrenti diretti e indiretti e la loro forza e presenza sul mercato. Determinazione dell'ammontare della quota di mercato Quota di mercato La quota di mercato si riferisce alla porzione o alla percentuale di mercato guadagnata da un'azienda o un'organizzazione. In altre parole, la quota di mercato di un'azienda è che i suoi concorrenti totali hanno aiutato un'azienda a stimare la parte del mercato che sono in grado di catturare.
4. Performance storica e ricerca esterna
Ciò comporta l'analisi della performance passata dell'azienda e le proiezioni per i ricavi nei prossimi anni. I dati storici possono aiutare a determinare una stima realistica delle dimensioni e della quota di mercato. Per le start-up e le aziende meno mature, è essenziale raccogliere ricerche sul proprio settore e area geografica.
Tutti questi fattori dovrebbero essere usati insieme nella stima della SOM. Tuttavia, in alcune situazioni, potrebbe essere opportuno concentrarsi su uno o due. Ad esempio, un'azienda che sta inizialmente entrando in un mercato avrà da zero a informazioni storiche limitate.
Mercato accessibile riparabile - Importanza
L'idea di SOM è importante per le aziende nel fare proiezioni finanziarie e decisioni operative. L'utilizzo di questa idea può aiutare le aziende a prevedere le vendite Fatturato di vendita Il ricavo di vendita è il reddito ricevuto da un'azienda dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significa necessariamente contanti ricevuti. basato su una percentuale della quota di mercato, utilizzando i fattori di cui sopra. Può anche aiutare le aziende a valutare diverse opportunità o lacune nel mercato.
SOM analizza esattamente il punto in cui un'azienda si colloca tra i concorrenti e aiuta il management a selezionare una strategia che posiziona meglio l'azienda nel mercato. La valutazione del SOM aiuta inoltre gli investitori a valutare con maggiore precisione il potenziale rialzo e il rischio associato a un'opportunità. Vedere esattamente come la strategia di un'azienda si adatta al mercato è un passo importante nel prendere decisioni di investimento.
Mercato ottenibile riparabile - Esempio
Un negozio di palloni da calcio a Vancouver, in Canada, sta cercando di proiettare i propri ricavi e, quindi, vuole calcolare il proprio SOM. Sanno che il mercato globale dei palloni da calcio è di $ 1 miliardo all'anno e di $ 500.000 a Vancouver.
Sulla base delle prestazioni precedenti e delle informazioni sulla concorrenza, ritengono di poter raggiungere il 50% della quota di mercato. Pertanto, il loro SOM sarebbe $ 250.000 ($ 500.0000 * quota di mercato del 50%).
Mercato ottenibile riparabile - Limitazioni d'uso
Molte aziende sovrastimano i loro potenziali guadagni quando guardano a parametri come SOM. Ad esempio, una nuova società di videogiochi potrebbe stimare di acquisire lo 0,1% del mercato globale dei videogiochi. Anche se questa può sembrare una stima realistica, equivale comunque a 160 milioni di dollari di entrate.
Il primo difetto in questa proiezione sarebbe l'utilizzo di un calcolo basato su un settore segmentato e complesso. Ci sono migliaia di aziende che operano nel settore dei videogiochi, realizzando di tutto, dai giochi per cellulari, ai giochi per console, ecc.
Quando si basano le proiezioni su SOM, è fondamentale garantire che l'analisi venga eseguita il più gradualmente possibile. Poiché il calcolo SOM fa diverse ipotesi, è anche essenziale che venga utilizzato con altre metriche per arrivare a una decisione.
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