I dati demografici si riferiscono alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze di prodotto e i comportamenti di acquisto dei clienti. Con le caratteristiche del mercato di riferimento, le aziende possono costruire un profilo per la loro base di clienti. Possono determinare i loro clienti chiave o il mercato di destinazione e creare materiali di marketing Walmart Marketing Mix Walmart è il fulcro di un'azienda e uno dei suoi punti di forza è il suo marketing mix. Sopravvivere nel mercato al dettaglio non richiede solo fortuna.
I dati demografici influenzano anche altri fattori aziendali come prezzi, imballaggi e offerte di servizi. Quando le campagne di marketing sono allineate con i dati demografici dei clienti, è probabile che le vendite aumentino.
Variabili demografiche
Quali sono i tratti che hanno un impatto su una strategia aziendale? Ecco alcune delle variabili demografiche utilizzate dalle aziende indipendentemente dal settore:
# 1 potere d'acquisto
In generale, prodotti e servizi diversi si rivolgono a gruppi di reddito diversi e il valore è un fattore decisivo fondamentale su quali prodotti acquistare o servizi da usufruire. I ristoranti di fascia alta si rivolgono a clienti con redditi più elevati, mentre quelli con redditi inferiori, e quindi meno disponibile, molto probabilmente scelgono ristoranti a prezzi accessibili.
Se la tua azienda vende capi di abbigliamento economici, è meglio attirare persone con stipendi inferiori attraverso discount e grossisti. D'altra parte, rivolgiti a boutique e negozi al dettaglio specializzati dove vanno le persone con redditi più alti.
# 2 Regione geografica
La posizione influisce anche sulle preferenze di acquisto e sui comportamenti dei clienti. Le aziende che mirano ad aumentare le vendite e i profitti devono capire come entrano in gioco le regioni geografiche dei loro clienti. Ad esempio, dovresti sapere dove i tuoi clienti acquistano prodotti alimentari specifici, che si tratti di mercati locali o grandi supermercati. Se vendi i tuoi prodotti in aree in cui i tuoi consumatori target di solito vanno per il loro cibo e bevande, molto probabilmente aumenterai le vendite. Altrimenti, perderai tali clienti.
# 3 Età
Prodotti e servizi si rivolgono a diversi gruppi di età. Ad esempio, i millennial o le persone che hanno 35 anni o meno sono di solito i clienti critici di gadget come gli ultimi modelli di telefoni e laptop. Anche la generazione del baby boom, che si riferisce alle persone nate tra il 1946 e il 1964, è un grande gruppo. Se i tuoi prodotti sono progettati per i millennial, assicurati di offrirli in comunità o aree in cui sono presenti molti giovani.
# 4 Stato di famiglia
La comunità comprende molte famiglie con bambini o giovani professionisti non ancora sposati? Lo stato di famiglia come variabile demografica esercita un impatto significativo su una strategia aziendale. Le aziende devono comprendere lo stato generale della popolazione in un'area specifica per determinare se i loro prodotti o servizi si rivolgeranno a loro.
Come ottenere informazioni demografiche
I dati demografici giocano un ruolo significativo nel successo di un'azienda, ma come puoi ottenere le variabili rilevanti? Uno dei modi migliori è condurre indagini di ricerca di mercato. Che si tratti di e-mail, telefono o incontri faccia a faccia, un'indagine di ricerca di mercato è un ottimo strumento per ottenere quanti più dati demografici possibile. Hai notato le domande relative ai dati demografici sui moduli di feedback negli stabilimenti e anche online? I dati delle domande aiutano le aziende a saperne di più sui propri clienti.
Se hai bisogno di più dati demografici, puoi visitare il sito web del Census Bureau dove puoi trovare informazioni sui clienti a livello di stato o contea. Le associazioni di categoria e le sezioni locali di diversi settori forniscono anche dati demografici che puoi utilizzare per la tua strategia aziendale.
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