La matrice Ansoff, chiamata anche Griglia di espansione del prodotto / mercato, è uno strumento utilizzato dalle aziende per analizzare e pianificare le proprie strategie di crescita Tasso di crescita sostenibile Il tasso di crescita sostenibile è il tasso di crescita che un'azienda può aspettarsi di vedere a lungo termine . Spesso indicato come G, il tasso di crescita sostenibile può essere calcolato moltiplicando il tasso di ritenzione degli utili di un'azienda per il rendimento del capitale proprio. Il tasso di crescita può essere calcolato su base storica e media. La matrice mostra quattro strategie che possono essere utilizzate per aiutare un'azienda a crescere e analizza anche il rischio associato a ciascuna strategia. Ulteriori informazioni sulla strategia aziendale nel corso di strategia aziendale di Finance.
Capire la matrice di Ansoff
La matrice è stata sviluppata dal matematico applicato e manager aziendale, H. Igor Ansoff, ed è stata pubblicata sulla Harvard Business Review nel 1957. La matrice Ansoff ha aiutato molti professionisti del marketing e dirigenti a comprendere meglio i rischi inerenti alla crescita della loro attività.
Le quattro strategie di Ansoff Matrix sono:
- Penetrazione del mercato : si concentra sull'aumento delle vendite di prodotti esistenti in un mercato esistente.
- Sviluppo del prodotto : si concentra sull'introduzione di nuovi prodotti in un mercato esistente.
- Sviluppo del mercato : questa strategia si concentra sull'ingresso in un nuovo mercato utilizzando i prodotti esistenti.
- Diversificazione Diversificazione dei prodotti La diversificazione dei prodotti è una strategia utilizzata da un'azienda per aumentare la redditività e ottenere un volume di vendita più elevato da nuovi prodotti. Diversificazione: si concentra sull'ingresso in un nuovo mercato con l'introduzione di nuovi prodotti.
Delle quattro strategie, la penetrazione del mercato è la meno rischiosa, mentre la diversificazione è la più rischiosa.
La matrice Ansoff: penetrazione del mercato
In una strategia di penetrazione del mercato, l'azienda utilizza i suoi prodotti nel mercato esistente. In altre parole, un'azienda mira ad aumentare la propria quota di mercato con una strategia di penetrazione del mercato.
La strategia di penetrazione del mercato può essere eseguita in diversi modi:
- Diminuzione dei prezzi per attirare nuovi clienti
- Aumentare gli sforzi di promozione e distribuzione
- Acquisizione di un concorrente nello stesso mercato
Ad esempio, tutte le società di telecomunicazioni si rivolgono allo stesso mercato e adottano una strategia di penetrazione del mercato offrendo prezzi di lancio e aumentando i loro sforzi di promozione e distribuzione Modello AIDA Il modello AIDA, che sta per modello Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione, è una pubblicità modello di effetto che identifica le fasi che un individuo.
La matrice Ansoff: sviluppo del prodotto
In una strategia di sviluppo del prodotto, l'azienda sviluppa un nuovo prodotto per soddisfare il mercato esistente. La mossa in genere comporta un'ampia ricerca e sviluppo e l'espansione della gamma di prodotti dell'azienda. La strategia di sviluppo del prodotto viene utilizzata quando le aziende hanno una forte comprensione del loro mercato attuale e sono in grado di fornire soluzioni innovative per soddisfare le esigenze del mercato esistente.
Anche questa strategia può essere implementata in diversi modi:
- Investire in ricerca e sviluppo Ricerca e sviluppo (R&S) La ricerca e sviluppo (R&S) è un processo mediante il quale un'azienda ottiene nuove conoscenze e le utilizza per migliorare i prodotti esistenti e introdurne di nuovi nelle sue operazioni. La ricerca e sviluppo è un'indagine sistematica con l'obiettivo di introdurre innovazioni nell'attuale offerta di prodotti dell'azienda. sviluppare nuovi prodotti per soddisfare il mercato esistente
- Acquisire un prodotto della concorrenza e unire le risorse per creare un nuovo prodotto che soddisfi meglio le esigenze del mercato esistente
- Creazione di partnership strategiche con altre aziende per ottenere l'accesso ai canali di distribuzione o al marchio di ciascun partner
Ad esempio, le aziende automobilistiche stanno creando auto elettriche per soddisfare le mutevoli esigenze del loro mercato esistente. Gli attuali consumatori del mercato automobilistico stanno diventando più attenti all'ambiente.
La matrice Ansoff: sviluppo del mercato
In una strategia di sviluppo del mercato, l'azienda entra in un nuovo mercato con i suoi prodotti esistenti. In questo contesto, espandersi in nuovi mercati può significare espandersi in nuove regioni geografiche, segmenti di clienti, ecc. La strategia di sviluppo del mercato ha più successo se (1) l'azienda possiede una tecnologia proprietaria che può sfruttare in nuovi mercati, (2) potenziali consumatori nel nuovo mercato sono redditizi (cioè possiedono un reddito disponibile) e (3) il comportamento dei consumatori nei nuovi mercati non si discosta troppo da quello dei consumatori nei mercati esistenti.
La strategia di sviluppo del mercato può comportare uno dei seguenti approcci:
- Catering per un diverso segmento di clientela
- Entrare in un nuovo mercato interno (in espansione a livello regionale)
- Entrare in un mercato estero (espandendosi a livello internazionale)
Ad esempio, aziende di articoli sportivi come Nike e Adidas sono entrate di recente nel mercato cinese per l'espansione. Le due aziende stanno offrendo più o meno gli stessi prodotti a una nuova fascia demografica.
Ulteriori informazioni sulla strategia nel corso di strategia aziendale di Finance.
La matrice di Ansoff: diversificazione
In una strategia di diversificazione, l'azienda entra in un nuovo mercato con un nuovo prodotto. Sebbene tale strategia sia la più rischiosa, poiché sono necessari sia lo sviluppo del mercato che quello del prodotto, il rischio può essere in qualche modo mitigato attraverso la diversificazione correlata. Inoltre, la strategia di diversificazione può offrire il maggior potenziale per aumentare i ricavi, poiché apre un flusso di entrate completamente nuovo per l'azienda: accede ai dollari di spesa dei consumatori in un mercato a cui la società non aveva accesso in precedenza.
Esistono due tipi di diversificazione che un'azienda può impiegare:
1. Diversificazione correlata : esistono potenziali sinergie da realizzare tra l'attività esistente e il nuovo prodotto / mercato.
Ad esempio, un produttore di scarpe in pelle che avvia una linea di portafogli o accessori in pelle sta perseguendo una strategia di diversificazione correlata.
2. Diversificazione indipendente : non ci sono potenziali sinergie da realizzare tra l'attività esistente e il nuovo prodotto / mercato.
Ad esempio, un produttore di scarpe in pelle che inizia a produrre telefoni sta perseguendo una strategia di diversificazione indipendente.
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