Il prezzo medio di vendita (ASP) è un termine che si riferisce al prezzo a cui viene venduto un bene o un servizio. Come suggerisce il nome, è un prezzo medio. Se un'azienda vende centinaia di migliaia di telefoni cellulari ogni anno a prezzi diversi, si calcola l'ASP prendendo il ricavo totale guadagnato dalle vendite di telefoni cellulari e si divide tale importo per il numero totale di unità vendute.
Il prezzo medio di vendita può essere utilizzato come parametro di riferimento in diversi modi. Le aziende che entrano in un nuovo mercato possono guardare all'ASP di un bene o servizio per posizionarsi quando portano il loro prodotto sul mercato.
Le aziende spesso segnalano i loro ASP durante le chiamate trimestrali sugli utili Una chiamata sugli utili è una chiamata in conferenza (generalmente tenuta sotto forma di teleconferenza o webcast) durante la quale la direzione di una società pubblica annuncia e discute i risultati finanziari di una società per un quarto o un anno. Generalmente, la chiamata agli utili è accompagnata da un comunicato stampa ufficiale. Analisti e investitori esamineranno l'andamento del prezzo medio di vendita di una società e ne trarranno conclusioni. Il prezzo di un prodotto dipenderà dal tipo di prodotto e da dove si trova il prodotto nel suo ciclo di prodotto Ciclo di vita del prodotto Il ciclo di vita del prodotto (PLC) definisce le fasi attraverso le quali un prodotto si muove sul mercato quando entra, si stabilisce e esce dal mercato. Man mano che un prodotto invecchia e diventa obsoleto,il prezzo medio di vendita può diminuire.
Altri nomi per il prezzo di vendita medio includono "valore medio dell'ordine Valore medio dell'ordine (AOV) Il valore medio dell'ordine (AOV) è una metrica di e-commerce che tiene traccia dell'importo medio in dollari speso ogni volta che un cliente effettua un ordine su un sito Web o un'applicazione. L'AOV è considerato una delle metriche più importanti nel settore dell'e-commerce. , "Comunemente utilizzato nell'e-commerce. Nel settore dell'ospitalità, una metrica simile chiamata "tariffa giornaliera media" mostra la tariffa media che i clienti pagheranno per un giorno di permanenza presso le loro proprietà.
Sommario
- Il prezzo medio di vendita (ASP) è un termine che si riferisce al prezzo medio a cui viene venduto un bene o un servizio.
- L'ASP viene calcolato semplicemente dividendo le entrate totali guadagnate per il numero totale di unità vendute.
- Il prezzo medio di vendita può essere utilizzato come benchmark e analizzato da aziende attuali, nuove imprese, analisti e investitori.
Calcolo del prezzo medio di vendita
Un produttore di borse di lusso ha visto un grande anno nel 2020. Ha venduto 10.000 unità a $ 250 ciascuna, 13.000 unità a $ 220 ciascuna e 20.000 unità a $ 180 ciascuna. Calcoliamo qual era il loro prezzo medio di vendita.
Per prima cosa, calcoliamo l'importo totale delle entrate che l'azienda ha guadagnato.
10.000 * $ 250 = $ 2.500.000
13.000 * $ 220 = $ 2.860.000
20.000 * $ 180 = $ 3.600.000
L'importo totale delle entrate guadagnate dalla società è stato di $ 8.960.000. Successivamente, sommiamo il numero di unità vendute, che arriva a 43.000. Il passaggio finale consiste nel dividere le entrate totali per il numero di unità vendute. Il calcolo risulta in un prezzo di vendita medio di $ 208,37 .
Usi del prezzo di vendita medio
Per le imprese
1. Strategia di ingresso
Le aziende che stanno entrando in un nuovo mercato possono utilizzare il prezzo medio di vendita per creare la loro strategia su come vogliono posizionarsi. Immagina che un'azienda stia cercando di iniziare a produrre occhiali da sole da uomo.
Quando guardano al mercato, vedono che l'ASP degli occhiali da sole è $ 65. L'azienda può decidere di fissare il prezzo a $ 100 per posizionarsi come un rivenditore premium. Possono fissare il prezzo a $ 50 per essere un rivenditore di valore o entrare con un prezzo uguale a quello del mercato. Dipende da ciò che l'azienda ritiene sia il percorso migliore e più redditizio.
Entrare a un prezzo di vendita inferiore può comportare margini di profitto ridotti. Entrare a un prezzo premium può portare a margini più elevati, ma numeri di vendita inferiori.
2. Tendenze e processo decisionale
Per le aziende attualmente sul mercato con un prodotto o servizio specifico, possono utilizzare il prezzo di vendita medio per identificare le tendenze e prendere decisioni. Se un'azienda è specializzata in servizi finanziari e vede il prezzo medio di vendita di un determinato servizio diminuire nel tempo, può essere un segno che il mercato di quel servizio si sta prosciugando. La domanda è in calo e l'azienda deve uscire dal mercato.
Un ASP in aumento non è sempre una cosa positiva e un ASP in declino non è sempre una cosa negativa. Ad esempio, un'azienda vende inizialmente console per videogiochi a $ 400 per unità e vende 100.000 unità nel primo anno. Si tratta di $ 40.000.000 di entrate. L'anno successivo abbassano il prezzo di vendita medio a $ 300 per unità.
Un calo del 25% può sembrare spaventoso, ma con il calo del prezzo, la società ha finito per vendere 200.000 nel secondo anno per $ 60.000.000 di entrate. I ricavi sono aumentati del 50% anche se il prezzo di vendita è diminuito.
Abbassare i prezzi per ottenere un volume maggiore di vendite è un compromesso che le aziende sono disposte a fare. Funziona anche nell'altra direzione. Un ASP in aumento alla fine raggiungerà un punto in cui ogni aumento di prezzo fa diminuire il volume delle vendite, rendendo alla fine dannoso aumentare ulteriormente i prezzi.
Per investitori e analisti
1. Trarre conclusioni
La comunità degli investitori analizzerà il prezzo medio di vendita per cercare di trarre conclusioni su un prodotto o servizio, un'attività commerciale o un mercato. Prendi GoPro come esempio. L'attività di GoPro ruota principalmente attorno a un dispositivo: le action cam.
Quando un'azienda si basa principalmente su un prodotto, la comunità degli investitori monitorerà il prezzo medio di vendita di quel prodotto. Un calo del prezzo può indicare un aumento della concorrenza, un minore potere di determinazione dei prezzi con i propri clienti o una diminuzione della domanda, che può portare al fallimento.
Come accennato in precedenza, un calo del prezzo medio di vendita non è negativo se è accompagnato da un aumento del volume delle vendite. Se l'ASP di GoPro per le sue fotocamere diminuisse di prezzo senza che le unità vendute aumentassero, sarebbe preoccupante.
Consideriamo ora ASP per il settore dell'ospitalità. L'equivalente ASP nell'ospitalità è l'ADR (tariffa media giornaliera) Tariffa media giornaliera (ADR) La tariffa media giornaliera (ADR) è un indicatore di performance utilizzato nel settore dell'ospitalità per misurare la forza dei ricavi generati. È misurato come. La tariffa giornaliera media sulla Strip di Las Vegas è di circa $ 160. L'ADR tende ad aumentare durante i mesi di punta quando la domanda è elevata e diminuire durante la bassa stagione.
Gli analisti del settore dei giochi da casinò seguiranno l'ADR per ottenere un indicatore del settore dei casinò / dell'ospitalità e dei fattori economici sottostanti. Un aumento anomalo dell'ADR potrebbe indicare un aumento della domanda. Se la domanda di camere è in aumento, si potrebbe dedurre che i ricavi aumenterebbero negli altri segmenti di business per i casinò.
Risorse addizionali
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- Costo della merce venduta (COGS) Costo della merce venduta (COGS) Il costo della merce venduta (COGS) misura il "costo diretto" sostenuto nella produzione di qualsiasi bene o servizio. Comprende il costo del materiale, il costo del lavoro diretto e le spese generali di fabbrica dirette ed è direttamente proporzionale ai ricavi. Man mano che le entrate aumentano, sono necessarie più risorse per produrre i beni o servizi. COGS è spesso
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