Il marketing multilivello (MLM) è una strategia che vende prodotti e servizi attraverso una forza lavoro non salariata in un sistema di commissioni a forma di piramide. La strategia MLM è anche conosciuta come network marketing o referral marketing.
Le aziende che implementano il marketing multilivello incoraggiano i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori, noti come "downline" dei distributori esistenti. Il marketing multilivello viene spesso confuso con uno schema piramidale Schema piramidale Uno schema piramidale è un modello di business insostenibile in cui gli investitori originali guadagnano reclutando altri piuttosto che vendendo prodotti reali o, ma quest'ultimo è illegale.
Sommario
- La strategia di marketing multilivello (MLM) incoraggia i distributori esistenti a reclutare nuovi distributori e ha un sistema di commissioni a forma di piramide.
- I distributori di marketing multilivello sono indipendenti e non salariati. I distributori ricevono commissioni sulle vendite effettuate da loro stessi e dai loro team di downline.
- Attraverso il marketing multilivello, le aziende possono creare un'ampia base di clienti con bassi costi di vendita.
Come funziona il marketing multilivello
Esistono più livelli di forza vendita nel marketing multilivello. La forza vendita è conosciuta come distributori, che sono partecipanti indipendenti non salariati. Ci sono due fonti di guadagno per un distributore. Uno è la commissione Commissione Commissione si riferisce al compenso pagato a un dipendente dopo aver completato un compito, che è, spesso, vendere un certo numero di prodotti o servizi di vendita di prodotti direttamente ai clienti. L'altro è reclutare nuovi distributori.
Un distributore non viene pagato quando viene reclutato un nuovo partecipante (downline). Tuttavia, anche le vendite dei suoi distributori a valle sono attribuibili a lui. Il distributore viene compensato da una certa percentuale delle vendite del suo team di downline.
Molti distributori con team di downline su larga scala non vendono nemmeno i prodotti da soli. Possono ricevere commissioni sufficienti dalle vendite dei loro team di downline. Il sistema di commissioni motiva efficacemente i distributori esistenti a costruire o espandere i loro team di downline. Consente all'azienda di impiegare una forza vendita più ampia e, quindi, l'accesso a una base di clienti più ampia.
Pro e contro del marketing multilivello
La strategia di marketing multilivello è vantaggiosa sia per le aziende che per i distributori. Un'azienda può accedere a un'ampia base di clienti Tipi di clienti I clienti svolgono un ruolo significativo in qualsiasi attività commerciale. Comprendendo meglio i diversi tipi di clienti, le aziende possono essere meglio attrezzate per svilupparsi in un'ampia gamma geografica attraverso il marketing multilivello.
Poiché i distributori sono indipendenti, l'azienda non deve pagare alcuno stipendio fisso , ma solo commissioni quando vengono effettuate le vendite, il che le consente di risparmiare sulle spese di vendita.
Per i distributori, il marketing multilivello consente loro di realizzare entrate extra con sufficiente flessibilità. Possono scegliere di lavorare a tempo pieno o part-time per adattare al meglio i loro programmi.
Tuttavia, i distributori dei livelli inferiori possono trovarsi in una posizione svantaggiata. Di solito lavorano di più ma guadagnano redditi molto inferiori rispetto a quelli dei livelli superiori, poiché i distributori di livello superiore condividono la commissione sulle loro vendite.
L'alto grado di flessibilità e autonomia presenta anche uno svantaggio. I distributori ricevono solo un supporto limitato dall'azienda. La mancanza di formazione alla vendita o il supporto di esperti può rendere i loro sforzi di vendita molto inefficienti.
Inoltre, un'organizzazione di marketing multilivello non ha il controllo sulla propria forza vendita . Potrebbe subire danni alla sua reputazione se alcuni dei suoi distributori agiscono in modo irresponsabile o non si mantengono affidabili per i clienti.
Un'altra preoccupazione del marketing multilivello sono gli schemi piramidali. Gli schemi piramidali sono fraudolenti e possono causare enormi perdite economiche ai partecipanti.
Marketing multilivello vs schema piramidale
Uno schema piramidale è molto simile al marketing multilivello. Espande anche l'attività reclutando diversi livelli di membri, che formano un sistema piramidale. Tuttavia, gli schemi piramidali sono truffe illegali, mentre il marketing multilivello è legittimo.
La differenza principale è che l'obiettivo principale di una società di marketing multilivello è vendere prodotti o servizi reali ai propri clienti. Al contrario, uno schema piramidale non fornisce prodotti o investimenti reali.
I partecipanti sono convinti che l'azienda possieda un prodotto di valore o un progetto di investimento. Ricevono solo "pagamenti promessi" reclutando partecipanti alla downline. Più partecipanti alla downline vengono reclutati, più persone vengono trascinate nell'attività fraudolenta.
I distributori di marketing multilivello, in particolare quelli di livello inferiore, di solito guadagnano piccole somme di denaro. I partecipanti ingannati da uno schema piramidale in genere perdono tutto il denaro in cui hanno investito o pagato come "quote associative".
È essenziale identificare se il modello di business è un marketing multilivello legittimo o uno schema piramidale fraudolento prima di aderire. Se un'azienda pone una maggiore attenzione sul reclutamento piuttosto che sulla vendita di prodotti, è molto probabile che l'attività sia uno schema piramidale.
La Federal Trade Commission (FTC) è responsabile delle indagini sulle società MLM. In alcuni casi, è persino difficile per l'agenzia federale determinare se la società opera legalmente o meno.
Più risorse
Finance è il fornitore ufficiale della certificazione CBCA ™ Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ L'accreditamento Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ è uno standard globale per gli analisti del credito che copre finanza, contabilità, analisi del credito, analisi del flusso di cassa, modelli di alleanze, rimborsi di prestiti e altro ancora. programma di certificazione, progettato per trasformare chiunque in un analista finanziario di livello mondiale.
Per aiutarti a diventare un analista finanziario di livello mondiale e far avanzare la tua carriera al massimo del tuo potenziale, le risorse aggiuntive di seguito saranno molto utili:
- 4 P's of Marketing 4 P's of Marketing Le "4 P's of Marketing" si riferiscono ai quattro elementi chiave che compongono il processo di marketing di un prodotto o servizio. Coinvolgono un marketing mix, che è un file
- Marketing di affiliazione Marketing di affiliazione Il marketing di affiliazione si verifica quando un individuo o un'azienda commercializza prodotti o servizi di un'altra entità o società. Se qualcuno acquista il prodotto offerto
- Schema Ponzi Schema Ponzi Uno schema Ponzi è considerato un programma di investimento fraudolento. Implica l'utilizzo dei pagamenti raccolti da nuovi investitori per ripagare i primi investitori. Il
- I principali scandali contabili Gli ultimi due decenni hanno visto alcuni dei peggiori scandali contabili della storia. Miliardi di dollari sono stati persi a causa di questi disastri finanziari. In questo
