Cosa sta bussando alle porte?

Knocking on Doors è una strategia di lead generation utilizzata dai consulenti di investment banking Descrizione del lavoro dell'analista finanziario La descrizione del lavoro dell'analista finanziario di seguito fornisce un tipico esempio di tutte le competenze, l'istruzione e l'esperienza richieste per essere assunto per un lavoro di analista presso una banca, istituzione, o società. Esegui previsioni finanziarie, rapporti e monitoraggio delle metriche operative, analizza i dati finanziari, crea modelli finanziari che cercano di proteggere i potenziali clienti mantenendo le spese Costi fissi e variabili Il costo è qualcosa che può essere classificato in diversi modi a seconda della sua natura. Uno dei metodi più diffusi è la classificazione in base ai costi fissi e ai costi variabili. I costi fissi non cambiano con l'aumento / diminuzione delle unità di volume di produzione, mentre i costi variabili dipendono esclusivamente al minimo.La strategia è iniziata all'inizio del XX secolo, quando gli agenti assicurativi andavano a bussare alle porte delle persone. Non c'erano fax, telefoni cellulari o Internet e gli agenti dovevano andare fisicamente a raccogliere premi assicurativi mentre vendevano prodotti assicurativi ai loro potenziali clienti. Altri professionisti che hanno bussato alle porte includevano il postino, il lattaio e l'addetto al censimento. Anche con il progresso della tecnologia, bussare alle porte è ancora una strategia di vendita utile Strategia aziendale La strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, il rischio e il rendimento in un'azienda, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale per vari settori nel 21 ° secolo.e gli agenti dovevano andare fisicamente a raccogliere premi assicurativi mentre vendevano prodotti assicurativi ai loro potenziali clienti. Altri professionisti che hanno bussato alle porte includevano il postino, il lattaio e l'addetto al censimento. Anche con il progresso della tecnologia, bussare alle porte è ancora una strategia di vendita utile Strategia aziendale La strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, il rischio e il rendimento in un'azienda, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale per vari settori nel 21 ° secolo.e gli agenti dovevano andare fisicamente a raccogliere premi assicurativi mentre vendevano prodotti assicurativi ai loro potenziali clienti. Altri professionisti che hanno bussato alle porte includevano il postino, il lattaio e l'addetto al censimento. Anche con il progresso della tecnologia, bussare alle porte è ancora una strategia di vendita utile Strategia aziendale La strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, il rischio e il rendimento in un'azienda, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale per vari settori nel 21 ° secolo.bussare alle porte è ancora una strategia di vendita utile Strategia aziendale La strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, il rischio e il rendimento all'interno di un'azienda, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale per vari settori nel 21 ° secolo.bussare alle porte è ancora una strategia di vendita utile Strategia aziendale La strategia aziendale si concentra su come gestire le risorse, il rischio e il rendimento all'interno di un'azienda, invece di guardare ai vantaggi competitivi nella strategia aziendale per vari settori nel 21 ° secolo.

Bussare alla porta

Bussare alle porte è l'ideale per due tipi di prodotti, ovvero prodotti che richiedono una dimostrazione e prodotti che generano un valore per il cliente a vita. Per i prodotti che richiedono una dimostrazione, il venditore deve fornire istruzioni ai clienti e spiegare in che modo il loro prodotto è migliore dei suoi concorrenti. Tali prodotti includono detersivi per la pulizia, prodotti assicurativi, servizi di investimento personale e prodotti di bellezza. D'altra parte, i prodotti che generano un valore per il cliente a vita includono il controllo dei parassiti, l'allarme domestico e i servizi di sicurezza privata, l'energia solare, i servizi per il prato e l'installazione di Internet. Questi prodotti richiedono un supporto continuo e i consulenti devono visitare la casa del cliente quando necessario.

Perché i consulenti preferiscono bussare alle porte

Sebbene esistano metodi più avanzati per generare lead, bussare alle porte è ancora una strategia popolare per i seguenti motivi:

Capitale iniziale insufficiente

Alcuni consulenti entrano nel mercato con un budget limitato che potrebbe non essere adeguato a coprire i costi di marketing. I nuovi consulenti ritengono che la vendita porta a porta sia un'opzione più amichevole, piuttosto che aspettare fino a quando non accumulano abbastanza capitale per finanziare la loro attività attraverso la pubblicità. Il costo maggiore è rifornire la macchina e stampare alcuni materiali essenziali, come volantini e biglietti da visita, che contengono le informazioni di contatto. Questo metodo non è solo conveniente ma anche più efficiente nell'ottenere clienti rispetto alle chiamate a freddo e agli annunci online.

Massimizza il loro tempo mentre partecipano agli appuntamenti

Un consulente può decidere di bussare alle porte dopo aver completato gli appuntamenti in un'area. Il vantaggio di questo metodo è che i consulenti possono utilizzare l'appuntamento potenziale come rinvio per sollecitare più potenziali clienti nell'area. Se il potenziale appuntamento è soddisfatto dei servizi forniti, può raccomandare i servizi del consulente ai vicini, rendendo più facile ottenere più clienti.

Preferenza

Alcuni consulenti preferiscono l'impostazione faccia a faccia di vendere il proprio marchio a potenziali clienti, piuttosto che chiamare a freddo e utilizzare la posta diretta per generare lead. L'obiettivo del marketing è convertire gli interessi in vendite effettive e bussare alle porte fornisce una piattaforma per mettersi di fronte a più persone e ottenere più clienti. Alcuni possono utilizzare questa tecnica insieme ad altre tecniche efficaci come il marketing su Internet.

Vantaggi di bussare alle porte

Maggiore richiamo del marchio

L'interazione faccia a faccia è più efficace di una conversazione telefonica o di posta diretta. Uno studio della Harvard Business School ha rivelato che un messaggio faccia a faccia si traduce in un ricordo del marchio 13 volte superiore rispetto a un messaggio consegnato attraverso altri pezzi di marketing. I consulenti possono lasciare un'impressione duratura e creare una fiducia che non può essere raggiunta con altri metodi di marketing. In un momento in cui le aziende si concentrano maggiormente su radio, televisione, stampa e pubblicità online, le interazioni umane reali mostrano un impatto maggiore. Tuttavia, la capacità dei consulenti di gestire l'elevato livello di rifiuti che deriva dal bussare alle porte determina il loro successo sul campo.

Spese generali ridotte

A differenza di altri metodi per generare lead, il costo di eseguire una campagna di marketing che bussa alla porta è vicino allo zero. I consulenti possono bussare alle porte, presentarsi e ottenere diversi clienti in breve tempo. Le uniche spese sarebbero biglietti da visita, appendiabiti per potenziali clienti assenti, regali, volantini, t-shirt / tazze da caffè di marca e scarpe comode. I nuovi consulenti con un budget ridotto spesso preferiscono questo metodo.

Meno concorrenza

Con la maggior parte delle aziende che si concentra su metodi di marketing avanzati come telemarketing, seminari e direct mail, solo pochi consulenti hanno l'energia per uscire e respingere potenziali clienti. Inoltre, la maggior parte delle persone vede bussare alle porte come un metodo obsoleto. Ciò rende i consulenti che bussano alle porte si distinguono dagli altri poiché sono gli unici che hanno un'interazione faccia a faccia con potenziali clienti che hanno probabilmente ricevuto dozzine di telefonate o direct mail.

Costruisci un marchio locale

Bussare alle porte offre ai consulenti l'opportunità di affermarsi come i consulenti di pianificazione finanziaria di riferimento nella località. Edward Jones, una società di pianificazione finanziaria, consiglia ai suoi consulenti di bussare a un certo numero di porte prima che possano posizionarsi come il marchio di riferimento. Un consulente può iniziare uscendo dall'ufficio e creando consapevolezza tra la gente del posto. Un consulente può quindi aprire un'agenzia all'interno dell'area una volta che ha accumulato clienti all'interno della località.

Svantaggi di bussare alle porte

Cambiare il comportamento dei consumatori

Nell'attuale era digitale, i consumatori visitano i siti online per trovare informazioni sui prodotti che desiderano acquistare. Mentre cercano informazioni online, possono anche acquistare online senza visitare i negozi. Ciò lascia i consulenti porta a porta in una posizione di svantaggio, poiché possono bussare a freddo ai potenziali clienti che già possiedono o hanno informazioni su un prodotto. Per stare al passo con i cambiamenti tecnologici, i consulenti possono creare siti Web che possono utilizzare per raggiungere una base di clienti più ampia.

Nessuna legge sulla sollecitazione

Alcuni stati non hanno leggi "nessuna sollecitazione" che limitano i consulenti di andare in qualsiasi casa all'interno dello stato senza un permesso. Sono tenuti a pagare una tariffa, a richiedere un permesso o ad informare le autorità della visita prevista. Il mancato rispetto di queste leggi comporta pesanti multe e persino pene detentive. Per gli stati con tali leggi, i consulenti dovrebbero rispettare o visitare gli stati o le aree senza tali leggi.

Modelli meteorologici

La decisione se visitare o meno una zona può dipendere dal tempo in una zona. Alcune aree hanno temperature estreme in determinati periodi dell'anno che possono costringere i consulenti a modificare il loro programma di bussare alle porte. Se un'area subisce temperature elevate da mezzogiorno, i consulenti possono pianificare di visitare l'area nelle ore mattutine, senza disturbare i residenti. Durante la stagione fredda, i consulenti potrebbero preferire lavorare nel pomeriggio quando le temperature sono leggermente aumentate.

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