Una strategia di marketing pull, chiamata anche strategia promozionale pull, si riferisce a una strategia in cui un'azienda mira ad aumentare la domanda dei propri prodotti. Costi del prodotto I costi del prodotto sono i costi sostenuti per creare un prodotto destinato alla vendita ai clienti. I costi del prodotto includono il materiale diretto (DM), la manodopera diretta (DL) e le spese generali di produzione (MOH). e attirare ("tirare") i consumatori verso il prodotto. Le strategie di pull marketing ruotano attorno al raggiungimento dei consumatori. Tipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come fare appello a persone con abitudini diverse affinché desiderino un determinato prodotto. Una strategia di marketing pull può essere utilizzata da sola o in combinazione con una strategia di marketing push.
In una strategia di pull marketing, l'obiettivo è fare in modo che un consumatore cerchi attivamente un prodotto e induca i rivenditori a immagazzinare il prodotto in risposta alla domanda diretta dei consumatori.
Esempi di utilizzo di una strategia di pull marketing
In una strategia di pull marketing, un'azienda commercializza il proprio prodotto direttamente ai consumatori. I consumatori quindi cercano i prodotti da acquistare. Oggi sono disponibili diversi metodi di pull marketing, tra cui:
- Reti di social media
- Passaparola
- Copertura mediatica
- Promozioni e sconti di vendita
- Pubblicità
- Marketing via email
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Illustrazione di una strategia di marketing pull
Di seguito viene illustrata una strategia di pull marketing:
Come illustrato sopra, una strategia di pull marketing coinvolge un'azienda che utilizza attività di marketing 5 P's of Marketing Le 5 P's of Marketing - Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone - sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P per attirare i consumatori verso i suoi prodotti.
Con riferimento all'illustrazione sopra, ad esempio, una società di produzione esegue campagne di marketing direttamente ai consumatori. A causa delle campagne di marketing, i consumatori cercano un prodotto particolare e si rivolgono ai rivenditori che desiderano acquistare il prodotto. I rivenditori si rivolgono quindi al produttore, in modo che possano immagazzinare il prodotto e rispondere alla domanda diretta dei consumatori.
Una strategia di marketing pull può essere contrastata con una strategia di marketing push, in cui le attività di marketing sono impiegate lungo la catena di fornitura Catena di fornitura La catena di fornitura è l'intero sistema di produzione e fornitura di un prodotto o servizio, dalla fase iniziale di approvvigionamento delle materie prime fino a il finale .
Esempio di una strategia di pull marketing
Colin ha recentemente lanciato un nuovo prodotto: il Fanner 3000. Dopo aver trascorso mesi nel caldo di Hong Kong, Colin ha sviluppato un prodotto innovativo per ventole che non emette suoni, ha un prezzo competitivo, è efficiente dal punto di vista energetico ed è in grado di raffreddare una stanza temperatura scelta.
Per commercializzare il suo prodotto, Colin ha deciso di guidare la domanda del prodotto attraverso il passaparola sui social media, il passaparola e la copertura mediatica. Per essere più precisi, Colin ha pubblicato diverse pubblicità su Facebook e Instagram, ha lavorato con influencer di YouTube per creare promozioni video e ha messo in evidenza il suo prodotto su un sito di notizie tecnologiche. Dopo una settimana dall'implementazione di queste attività di marketing, il telefono di Colin inizia a squillare, poiché rivenditori e distributori chiedono informazioni sullo stoccaggio del prodotto nei loro negozi.
Attraverso le attività di marketing di cui sopra, Colin sta utilizzando una strategia pull - creando la domanda dei consumatori e attirando consumatori, rivenditori e distributori verso il suo prodotto.
Vantaggi
Ci sono diversi vantaggi in una strategia di pull marketing:
- In grado di stabilire un contatto diretto con i consumatori e fidelizzare i consumatori
- Potere contrattuale più forte con rivenditori e distributori
- Si concentra sulla creazione di brand equity e valore del prodotto
- I consumatori stanno cercando attivamente il prodotto, il che elimina gran parte della pressione derivante dal marketing in uscita
- Può essere utilizzato per testare l'accettazione di un prodotto nel mercato e ottenere il feedback dei consumatori sul prodotto
Svantaggi
I potenziali svantaggi dell'utilizzo di una strategia pull includono quanto segue:
- Di solito funziona in modo efficace solo quando c'è un'elevata fedeltà alla marca
- Il tempo di consegna è lungo, poiché i consumatori confrontano le alternative prima di effettuare un acquisto
- Richiede la creazione di una domanda elevata per un prodotto, che può essere difficile in un panorama di mercato altamente competitivo
- Richiede forti sforzi di marketing per convincere i consumatori a cercare attivamente il prodotto (potrebbero, invece, decidere di accontentarsi di qualsiasi prodotto simile che un rivenditore ha in magazzino, piuttosto che insistere per ottenere il tuo prodotto)
Risorse addizionali
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