Che cos'è la scrematura dei prezzi?

La scrematura dei prezzi, nota anche come scrematura dei prezzi, è una strategia di prezzo in cui un'azienda addebita un prezzo iniziale elevato e poi abbassa gradualmente il prezzo per attirare clienti più sensibili al prezzo. La strategia di prezzo viene solitamente utilizzata da un first mover. Vantaggio del first mover Il vantaggio del first mover si riferisce a un vantaggio acquisito da un'azienda che per prima introduce un prodotto o servizio sul mercato. Il vantaggio del primo motore che affronta poca o nessuna concorrenza. La scrematura dei prezzi non è una strategia di prezzo praticabile a lungo termine, poiché i concorrenti alla fine lanciano prodotti concorrenti e esercitano pressione sui prezzi sulla prima azienda.

Deprezzare gradualmente

Motivazioni alla base della scrematura dei prezzi

La scrematura dei prezzi viene utilizzata per massimizzare i profitti quando viene distribuito un nuovo prodotto o servizio. Pertanto, la strategia di prezzo è ampiamente efficace con un prodotto innovativo, in cui l'azienda è la prima ad entrare nel mercato. In una tale strategia, l'obiettivo è generare il massimo profitto nel più breve tempo possibile, piuttosto che generare il massimo delle vendite. Ciò consente a un'impresa di recuperare rapidamente i costi irrecuperabili. Costo irrecuperabile Un costo irrecuperabile è un costo che si è già verificato e non può essere recuperato in alcun modo. I costi irrecuperabili sono indipendenti da qualsiasi evento e non dovrebbero essere considerati quando si prendono decisioni di investimento o di progetto. prima che sorgano una maggiore concorrenza e pressione sui prezzi.

Considera la diffusione dell'innovazione, una teoria che spiega la velocità con cui un prodotto si diffonde in un sistema sociale. Gli innovatori sono coloro che vogliono essere i primi a ottenere un nuovo prodotto o servizio. Sono amanti del rischio e insensibili al prezzo. Una strategia di scrematura dei prezzi cerca di ottenere il massimo profitto possibile da innovatori e early adopter. Man mano che la domanda da questi due segmenti di consumatori si riempie, il prezzo del prodotto viene ridotto, per rivolgersi a clienti più sensibili al prezzo come maggioranze precoci e maggioranze tardive.

Illustrazione ed esempio di scrematura dei prezzi

L'azienda A è una società produttrice di telefoni che ha recentemente sviluppato una nuova tecnologia proprietaria. Attività immateriali Secondo l'IFRS, le attività immateriali sono attività non monetarie identificabili e prive di sostanza fisica. Come tutte le attività, le attività immateriali sono quelle che si prevede genereranno ritorni economici per l'azienda in futuro. Essendo una risorsa a lungo termine, questa aspettativa si estende oltre un anno. per i suoi telefoni. L'azienda A segue una strategia di scrematura dei prezzi e fissa un prezzo scremato a P1 per recuperare i costi di ricerca e sviluppo. Dopo aver soddisfatto la domanda a P1, la società fissa un prezzo successivo a P2 per acquisire clienti sensibili al prezzo e per esercitare pressione sui prezzi sui concorrenti che entrano nel mercato.

Nella strategia di scrematura dei prezzi sopra, la società A genera entrate = A + B con vendite di Q1. Con i loro prezzi successivi, l'azienda genera entrate aggiuntive = C con vendite di Q2-Q1. L'azienda genera un fatturato totale di A + B + C, con vendite totali del secondo trimestre.

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Vantaggi della scrematura dei prezzi

  • Qualità percepita : la scrematura del prezzo aiuta a costruire un'immagine e una percezione di alta qualità del prodotto.
  • Recupero dei costi : aiuta un'azienda a recuperare rapidamente i costi di sviluppo.
  • Alta redditività : genera un elevato margine di profitto per l'azienda.
  • Vantaggi della catena di fornitura verticale : aiuta i distributori a guadagnare una percentuale più alta. Il margine su un prodotto da $ 500 è molto più sostanziale che su un articolo da $ 5.

Svantaggi

  • Deterrenza : se l'impresa non è in grado di giustificare il suo prezzo elevato, i consumatori potrebbero non essere disposti ad acquistare il prodotto.
  • Limitazione del volume delle vendite : un'impresa potrebbe non essere in grado di utilizzare le economie di scala Economie di scala Le economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dalla relazione inversa tra costo fisso unitario e quantità prodotta. Maggiore è la quantità di output prodotta, minore è il costo fisso unitario. Tipi, esempi, guida se un prezzo scremato genera troppo poche vendite.
  • Strategia inefficiente a lungo termine : la scrematura dei prezzi non è una strategia di prezzo a lungo termine praticabile, poiché i concorrenti alla fine entreranno nel mercato con prodotti concorrenti ed eserciteranno una pressione al ribasso sui prezzi.
  • Lealtà dei consumatori : se un prodotto che costa $ 1.000 al lancio ha un prezzo successivo di $ 200 in un paio di mesi, gli innovatori e gli early adopter potrebbero sentirsi derisi. Pertanto, se l'azienda ha una storia di scrematura dei prezzi, i consumatori possono attendere un paio di mesi prima di acquistare il prodotto.

Risorse addizionali

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  • Vantaggio competitivo Vantaggio competitivo Un vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. I vantaggi competitivi consentono a un'azienda di raggiungere
  • Dati demografici Dati demografici I dati demografici si riferiscono alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze di prodotto e i comportamenti di acquisto dei clienti. Con le caratteristiche del mercato di riferimento, le aziende possono costruire un profilo per la loro base di clienti.
  • Domanda anelastica Domanda anelastica La domanda anelastica è quando la domanda dell'acquirente non cambia tanto quanto cambia il prezzo. Quando il prezzo aumenta del 20% e la domanda diminuisce solo dell'1%, si dice che la domanda è anelastica.
  • Price Leader Price Leader Un price leader è un'azienda che esercita il controllo nella determinazione del prezzo di beni e servizi in un mercato. Le azioni del price leader lasciano agli altri concorrenti poche o nessuna opzione se non quella di adeguare i loro prezzi in modo che corrispondano al prezzo fissato dal price leader.

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