La scarsità, nota anche come scarsità, è un'economia. Economia. Sfoglia centinaia di articoli sull'economia e sui concetti più importanti come il ciclo economico, la formula del PIL, il surplus del consumatore, le economie di scala, il valore aggiunto economico, la domanda e l'offerta, l'equilibrio e altri termini utilizzati per riferirsi a un divario tra risorse insufficienti e le molte esigenze teoriche che le persone si aspettano di essere soddisfatte da detta risorsa. Di conseguenza, le persone sono costrette a decidere il modo migliore per allocare una risorsa scarsa in modo efficiente in modo che la maggior parte dei bisogni e dei desideri aggiuntivi possano essere soddisfatti. Perciò,tutte le risorse con costi diversi da zero nel processo di consumo Prodotto interno lordo (PIL) Il prodotto interno lordo (PIL) è una misura standard della salute economica di un paese e un indicatore del suo tenore di vita. Inoltre, il PIL può essere utilizzato per confrontare i livelli di produttività tra diversi paesi. può essere considerato scarso in una certa misura. Tuttavia, in pratica, ciò che conta davvero è ciò che chiamiamo scarsità relativa.
Nozioni di base sulla scarsità
Ipoteticamente parlando, se ogni risorsa sulla terra fosse abbondante, non ci sarebbe bisogno di economisti. Decisioni sull'allocazione delle risorse Legge di offerta La legge di offerta è un principio fondamentale in economia che afferma che, assumendo che tutto il resto sia costante, un aumento del prezzo dei beni avrà un corrispondente aumento diretto nella fornitura degli stessi. La legge dell'offerta descrive il comportamento del produttore quando il prezzo di un bene aumenta o diminuisce. non sarebbe necessario e i compromessi sarebbero ridondanti. Sfortunatamente, il mondo reale non funziona in questo modo. Ogni merce ha un prezzo; essenzialmente, ogni risorsa sulla terra mostra un grado di scarsità.
Ad esempio, il tempo e il denaro sono risorse tipicamente scarse. Nel mondo reale, è comune trovare qualcuno con poca di una risorsa o addirittura con entrambe. Una persona senza lavoro può avere molto tempo ma non essere comunque in grado di soddisfare i suoi bisogni personali di base. Un dirigente di un'azienda prestigiosa può avere molti soldi ed essere in grado di andare in pensione in qualsiasi momento, ma può permettersi solo di andare a pranzo per dieci minuti o dormire solo per cinque ore ogni notte. Le persone che hanno denaro e tempo in abbondanza sono pochissime nel mondo reale.
Scarsità negli affari
Idealmente, la scarsità fa apprezzare il valore delle merci. Perché? Ebbene, le materie prime che scarseggiano tendono ad essere attraenti. Questo è uno scenario comune nella vita reale perché le persone a volte vogliono ciò che non possono ottenere. Per questo motivo, i professionisti del marketing Modello AIDA Il modello AIDA, che sta per modello di attenzione, interesse, desiderio e azione, è un modello di effetto pubblicitario che identifica le fasi in cui un individuo si avvantaggia del fatto che le persone tendono a percepire quelle cose che sono scarseggia quanto prezioso, per aumentare le vendite. Ecco una serie di tattiche che fanno davvero funzionare la scarsità per i professionisti del marketing:
# 1 Conto alla rovescia per l'acquisto
Un timer all'interno di un contesto di vendita implica che il team di vendita definisce la scarsità come parametro chiave. Quindi come aumenta le vendite? Una volta che un cliente capisce quanto tempo ha bisogno per prendere una decisione, agirà con un senso di urgenza. Aziende come eBay utilizzano una tattica del genere e funziona davvero bene perché spinge quella corsa dell'ultimo minuto a fare acquisti prima che scada il tempo.
# 2 Conto alla rovescia del prezzo di vendita
I conti alla rovescia funzionano anche nel contesto di un prezzo di vendita limitato nel tempo. Un conto alla rovescia del prezzo di vendita viene utilizzato per stimolare l'urgenza e incoraggiare i consumatori a fare acquisti prima che scada il tempo. Crea scarsità, così come una mentalità compra subito, mentre attinge a ciò che i sociologi chiamano avversione alla perdita per incoraggiare i consumatori a effettuare l'acquisto immediatamente anziché in seguito.
# 3 Spedizione il giorno successivo
La spedizione il giorno successivo sfrutta anche il potere della scarsità utilizzando i conti alla rovescia. Molte aziende online utilizzano questa tattica per far sapere ai consumatori che hanno pochissimo tempo prima di perdere l'opportunità di spedire i propri acquisti il giorno successivo. Ciò aumenta l'urgenza da parte del consumatore e la incoraggia a fare acquisti. Aziende come Amazon approfittano dei conti alla rovescia per invitare i consumatori a fare acquisti, altrimenti non garantiranno la spedizione il giorno successivo una volta scaduto il tempo. Funziona perché molti consumatori vogliono che i loro acquisti arrivino il prima possibile.
# 4 Offerte stagionali
Le offerte stagionali vengono utilizzate per creare scarsità e incoraggiare le vendite perché le stagioni e le vacanze non durano così a lungo. In realtà, questo è il motivo per cui negozi come Starbucks offrono prodotti al gusto di zucca durante l'autunno. Ad esempio, da Starbucks, le bevande al gusto di zucca costano $ 7,81, che è leggermente superiore al normale prezzo di $ 6,67. Allora, cosa porta questa differenza? Nella mente di un consumatore, l'acquisto di una bevanda stagionale è associato al piacere. Il consumatore non si è limitato a comprare da bere; ha anche ricevuto un ulteriore oggetto in offerta stagionale. In sostanza, un consumatore va all in.
# 5 Avviso di stock limitato
Poiché la scarsità fa sembrare gli articoli molto popolari, in particolare per gli acquirenti online, molti venditori online tendono a sfruttare avvisi di stock limitati. Quando un consumatore vede un prodotto che ama è quasi esaurito, agirà con urgenza e lo acquisterà immediatamente. Aziende come Zappos utilizzano la tattica per aumentare le vendite e incoraggiare gli acquirenti a fare acquisti.
Parola finale
La scarsità può sembrare un'idea astratta, ma può essere un motore enorme nel marketing Le 5 P del Marketing Le 5 P del Marketing - Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone - sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P di. La scarsità è il motivo per cui quasi tutti considerano preziose quelle cose che scarseggiano. Inoltre, sebbene possa aumentare le vendite, non è la soluzione per rallentare le vendite. Se i professionisti del marketing lo usano troppo, potrebbe portare all'effetto opposto; i professionisti del marketing spaventeranno i loro consumatori.
Risorse addizionali
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- Formula del surplus del consumatore Formula del surplus del consumatore Il surplus del consumatore è una misura economica per calcolare il vantaggio (cioè il surplus) di ciò che i consumatori sono disposti a pagare per un bene o servizio rispetto al suo prezzo di mercato. La formula del surplus del consumatore si basa su una teoria economica dell'utilità marginale.
- EVA del valore aggiunto economico - EVA del valore aggiunto economico o valore aggiunto economico è una misura basata sulla tecnica del reddito residuo che misura il rendimento generato al di sopra del tasso di rendimento richiesto dagli investitori (tasso soglia). La metrica funge da indicatore della redditività dei progetti intrapresi e la sua premessa di fondo consiste nell'idea che reale
- Politica monetaria Politica monetaria La politica monetaria è una politica economica che gestisce le dimensioni e il tasso di crescita dell'offerta di moneta in un'economia. È uno strumento potente per regolare variabili macroeconomiche come l'inflazione e la disoccupazione.
- Domanda e offerta Domanda e offerta Le leggi della domanda e dell'offerta sono concetti microeconomici che affermano che in mercati efficienti, la quantità offerta di un bene e la quantità richiesta di quel bene sono uguali tra loro. Il prezzo di quel bene è anche determinato dal punto in cui domanda e offerta sono uguali tra loro.
