Sviluppato dallo psicologo americano Alan Monroe alla Purdue University a metà degli anni '30, la sequenza motivata di Monroe è uno schema di discorso in cinque fasi che mira a ispirare o persuadere il pubblico ad agire.
La sequenza motivata di Monroe è semplice e con una struttura chiara, il che la rende un metodo efficace per organizzare e tenere discorsi persuasivi Comunicazione Essere in grado di comunicare in modo efficace è una delle abilità di vita più importanti da apprendere. La comunicazione è definita come il trasferimento di informazioni per produrre una maggiore comprensione. Può essere fatto vocalmente (attraverso scambi verbali), attraverso mezzi scritti (libri, siti web e riviste), visivamente (usando grafici, tabelle e mappe) o non verbalmente in modo che il pubblico agisca. È utile per concentrarsi su ciò che possono fare. Inoltre, fa loro sentire che conosci il problema e che sei lì per ascoltare e aiutare ad affrontarlo.
È possibile seguire la tecnica quando si tiene un discorso al lavoro, una conferenza o qualsiasi evento di networking Guida agli eventi di rete Il networking si presenta in forme diverse. Uno dei più popolari è un evento di networking. Può essere una conferenza in cui puoi connetterti con i partecipanti e persino con i relatori principali. Può anche essere un evento di associazione professionale organizzato da un'organizzazione del settore. . Funzionerà bene anche quando si offre una presentazione di vendita a un gruppo di persone.
Fasi della sequenza motivata di Monroe
Ecco i cinque passaggi che compongono la sequenza motivata di Monroe:
# 1 Attenzione
Uno dei valori chiave di un buon oratore è la credibilità. Se non sei abbastanza credibile, come puoi attirare l'attenzione della gente? Un modo per stabilire la credibilità è la propria reputazione. Avviamento personale L'avviamento personale è il valore intangibile che deriva dagli sforzi o dalla reputazione di un imprenditore o di un altro individuo. Significa che il valore è associato solo alla persona che lavora all'interno di un'organizzazione e non all'azienda stessa. In contabilità e finanza, l'avviamento è un'attività immateriale. Se le persone sanno che sei un esperto nel tuo campo o un'autorità in materia, molto probabilmente saranno interessate a quello che stai per dire.
Come puoi assicurarti di poter mantenere la loro attenzione? Puoi iniziare a raccontare una barzelletta, una citazione, una curiosità, un aneddoto o una storia stimolante che susciterà il loro interesse. Questa è la tua opportunità per farli ascoltare e sapere che c'è un bisogno o un problema. Se lo perdi, sarà difficile recuperare la situazione.
# 2 Necessità
Dopo aver attirato l'attenzione del pubblico, il passaggio successivo è spiegare il problema. Stabilire l'idea che questa esigenza dovrebbe essere affrontata.
Prepara una dichiarazione chiara della necessità o del problema, quindi includi esempi pratici per dimostrare che il problema è reale. Puoi anche utilizzare riferimenti o figure in modo che gli ascoltatori lo capiscano ulteriormente e mostrino come il problema influisce direttamente sugli ascoltatori.
# 3 Soddisfazione
Non significa creare soddisfazione. Invece, si tratta di offrire una soluzione al problema. Di 'quello che vuoi che facciano i tuoi ascoltatori, spiegando in dettaglio qual è la tua soluzione proposta. Puoi anche includere dati o esempi per supportare la tua proposta e dimostrare che ha funzionato prima.
# 4 Visualizzazione
La fase di visualizzazione richiede un po 'di creatività, poiché è necessario spingere gli ascoltatori a vedere la soluzione proposta come quella giusta per soddisfare le loro esigenze. Spiegare le conseguenze: cosa accadrebbe se la soluzione fosse implementata e se, in alternativa, gli ascoltatori non agissero.
# 5 Azione
Spiega agli ascoltatori cosa possono fare per essere parte della soluzione. Offri diverse opzioni in modo che possano scegliere quella migliore in base alla loro situazione e capacità. Fornisci passaggi ed esempi specifici.
Infine, termina il tuo discorso in modo memorabile. Fornisci una dichiarazione forte, una battuta finale o una citazione che supporti la tua chiamata all'azione.
Risorse addizionali
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