Cos'è una strategia di marketing push?

Una strategia di marketing push, chiamata anche strategia promozionale push, si riferisce a una strategia in cui un'azienda tenta di portare i suoi prodotti ai consumatori - per "spingerli" sui consumatori. In una strategia di marketing push, l'obiettivo è quello di utilizzare varie tecniche di marketing attivo Knock on Doors Knock on Doors è una strategia di lead generation utilizzata dai consulenti bancari per assicurarsi prospettive di business. per spingere i loro prodotti a essere visti dai consumatori, a volte proprio al momento dell'acquisto. Uno degli obiettivi principali del push marketing è ridurre il più possibile il tempo che intercorre tra il cliente che vede un prodotto e la decisione di acquisto di acquistare il prodotto.

Strategia di marketing push

Le strategie di marketing push sono comunemente utilizzate per ottenere e aumentare l'esposizione del prodotto. Il push marketing si basa principalmente sulle vie tradizionali di pubblicità / marketing, come una serie di annunci televisivi o una serie di articoli per posta diretta. Ancora una volta, un obiettivo primario è semplicemente sensibilizzare il maggior numero possibile di consumatori al prodotto e ai suoi benefici. "Push" si riferisce al fatto che l'azienda che vende il prodotto lo spinge continuamente nelle competenze del potenziale cliente, nel suo campo visivo, per così dire.

Sebbene praticamente ogni azienda cerchi di stabilire e coltivare relazioni con i propri clienti o clienti, il push marketing è più interessato a ottenere una vendita immediata che a promuovere relazioni che creino fedeltà al marchio. Stabilire un'identità di marca e costruire una base di clienti fedeli rientra più nel concetto di "pull marketing". Pertanto, è abbastanza comune vedere un'azienda che utilizza sia il push marketing che il pull marketing per creare una strategia di marketing più completa e globale con la massima efficacia in termini di espansione della quota di mercato dell'azienda e aumento dei ricavi e della redditività.

Esempi di utilizzo di una strategia di marketing push

Con una strategia di marketing push, l'azienda porta il prodotto ai consumatori. Tipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come attirare persone con abitudini diverse. Ai consumatori viene presentato, o ricordato, il prodotto attraverso uno dei diversi metodi di marketing push disponibili:

  • Vendita diretta ai clienti, ad esempio un venditore di auto che incontra i clienti negli showroom di auto dell'azienda
  • Espositori per punti vendita (POS)
  • Promozione di fiere
  • Design di packaging per incoraggiare un acquisto

Illustrazione di una strategia di marketing push

Di seguito viene illustrata una strategia di push marketing:

Strategia di marketing push

Con riferimento all'illustrazione sopra, una società di produzione può provare a convincere un rivenditore a fare scorta del suo prodotto. Una volta che il rivenditore ha immagazzinato il prodotto, il produttore o il grossista può "spingere" ulteriormente il prodotto presso i consumatori con un'esposizione accattivante e informativa per il punto vendita.

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Esempio pratico di una strategia di marketing push

Colin ha recentemente lanciato un nuovo prodotto: il Fanner 3000. Dopo aver trascorso mesi nel caldo di Hong Kong, Colin ha sviluppato un innovativo prodotto per ventole che non emette suoni, ha un prezzo competitivo, è efficiente dal punto di vista energetico ed è in grado di raffreddare la stanza per temperatura desiderata.

Per commercializzare questo prodotto, Colin si prepara a presentare e vendere il suo prodotto a una prossima fiera. Creare visibilità è una priorità assoluta, quindi Colin mira a convincere i principali rivenditori a esporre Fanner 3000 vicino alle casse. Inoltre, si assicura che il suo prodotto sia rifornito e abbondante man mano che la domanda dei clienti arriva.

Vantaggi

  • Il push marketing è utile per i produttori che stanno cercando di stabilire un canale di vendita e sono alla ricerca di distributori per aiutare con la promozione del prodotto.
  • Crea esposizione del prodotto, domanda di prodotti e consapevolezza dei consumatori su un prodotto.
  • La domanda può essere più prevedibile e prevedibile, poiché il produttore è in grado di produrre e spingere tanto o poco prodotto ai consumatori.
  • Economie di scala Economie di scala Le economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dalla relazione inversa tra il costo fisso per unità e la quantità prodotta. Maggiore è la quantità di output prodotta, minore è il costo fisso unitario. Tipi, esempi, guide possono essere realizzati se il prodotto può essere prodotto su larga scala a causa della forte domanda.

Svantaggi

  • Richiede un team di vendita attivo che sia in grado di lavorare / fare rete attivamente con rivenditori e distributori.
  • Scarso potere negoziale con rivenditori e distributori; i produttori sono quelli che chiedono ai rivenditori di immagazzinare i loro prodotti, e il prodotto può essere nuovo e, quindi, non ancora stabilito come articolo redditizio per i rivenditori da immagazzinare.
  • Anche in questo caso, poiché il prodotto potrebbe essere nuovo, potrebbe essere difficile prevedere con precisione la domanda.
  • È probabile che le iniziative di marketing iniziali siano costose e, poiché sono più concentrate sulla garanzia di un acquisto una tantum che sulla costruzione di relazioni e fedeltà con i clienti, i risultati potrebbero essere di breve durata.

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