La discriminazione di prezzo si riferisce a una strategia di prezzo che addebita ai consumatori prezzi diversi per beni o servizi identici.
Diversi tipi di discriminazione di prezzo
1. Discriminazione di prezzo di primo grado
Conosciuta anche come discriminazione di prezzo perfetta, la discriminazione di prezzo di primo grado implica l'addebito ai consumatori. Tipi di acquirenti I tipi di acquirenti sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come fare appello a persone con abitudini diverse il prezzo massimo che sono disposte a pagare per un bene o servizio. Qui, il surplus del consumatore è interamente catturato dall'azienda. In pratica, la disponibilità massima di un consumatore a pagare è difficile da determinare. Pertanto, una tale strategia di prezzo viene utilizzata raramente.
2. Discriminazione di prezzo di secondo grado
La discriminazione di prezzo di secondo grado implica l'addebito ai consumatori di un prezzo diverso per la quantità o la quantità consumata. Esempi inclusi:
- Viene utilizzato un piano telefonico che addebita una tariffa più elevata dopo un determinato numero di minuti
- Carte premio che offrono agli acquirenti frequenti uno sconto sui prodotti futuri
- Sconti sulla quantità per i consumatori che acquistano un numero specificato di più di un determinato bene
3. Discriminazione di prezzo di terzo grado
Conosciuta anche come discriminazione di prezzo di gruppo, la discriminazione di prezzo di terzo grado comporta l'applicazione di prezzi diversi a seconda di un particolare segmento di mercato. Con le caratteristiche del mercato di riferimento, le aziende possono costruire un profilo per la loro base di clienti. o gruppo di consumatori. È comunemente visto nell'industria dell'intrattenimento.
Ad esempio, quando una persona vuole vedere un film, i prezzi per la stessa proiezione sono diversi a seconda che tu sia minorenne, adulto o anziano.
Requisiti primari per una discriminazione di prezzo efficace
Affinché un'azienda possa utilizzare questa strategia di prezzo, ci sono alcune condizioni che devono essere soddisfatte:
# 1 Concorrenza imperfetta
L'impresa deve essere un price maker Price Leader Un price leader è un'azienda che esercita il controllo nella determinazione del prezzo di beni e servizi in un mercato. Le azioni del price leader lasciano agli altri concorrenti poche o nessuna opzione se non quella di adeguare i loro prezzi in modo che corrispondano al prezzo fissato dal price leader. (cioè, operare in un mercato con concorrenza imperfetta). Deve esistere un certo potere di monopolio per poter utilizzare la discriminazione di prezzo. Se la società operasse in un mercato con una concorrenza perfetta, questa strategia di prezzo non sarebbe possibile, poiché non ci sarebbe sufficiente capacità di influenzare i prezzi.
# 2 Prevenzione della rivendita
L'azienda deve essere in grado di impedire la rivendita. In altre parole, i consumatori che hanno già acquistato un bene o un servizio a un prezzo inferiore non devono essere in grado di rivenderlo ad altri consumatori che altrimenti avrebbero pagato un prezzo più alto per lo stesso bene o servizio.
# 3 Elasticità della domanda
I gruppi di consumatori devono dimostrare elasticità della domanda variabili. Elasticità al prezzo L'elasticità al prezzo si riferisce a come la quantità richiesta o offerta di un bene cambia quando il suo prezzo cambia. In altre parole, misura la reazione delle persone a una variazione del prezzo di un articolo. (cioè, gli individui a basso reddito sono più elastici ai biglietti aerei rispetto ai viaggiatori d'affari). Se i consumatori mostrano tutti la stessa elasticità della domanda, questa strategia di prezzo non funzionerà.
Esempio di discriminazione di prezzo: Cineplex
La società di intrattenimento canadese, Cineplex, è un classico esempio di azienda che utilizza la strategia di discriminazione dei prezzi. A seconda dell'età demografica, i biglietti per lo stesso film vengono venduti a prezzi diversi. Inoltre, Cineplex applica prezzi diversi in giorni diversi (il martedì è il più economico e i fine settimana sono i più costosi). Quello che segue è un diagramma di Cineplex per una proiezione di un film di lunedì.
Come indicato nel diagramma sopra, i diversi dati demografici di età hanno un prezzo diverso per lo stesso screening. Questo è un esempio di discriminazione di prezzo di terzo grado.
Discriminazione di prezzo per aumentare la redditività di un'impresa
Considera un'azienda che addebita un prezzo unico per una mela: $ 5. In tal caso, porterebbe a una vendita e un ricavo totale di $ 5:
Consideriamo ora un'azienda che è in grado di addebitare un prezzo diverso a ciascun cliente. Per esempio:
- $ 5 per il primo consumatore
- $ 4 per il secondo consumatore
- $ 3 per il terzo consumatore e così via.
In una situazione del genere, l'impresa è in grado di aumentare i propri ricavi vendendo a clienti che originariamente non avrebbero acquistato, offrendo prezzo = disponibilità a pagare di ogni cliente. Questo porta a cinque vendite e ricavi totali di $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Come indicato sopra, la discriminazione di prezzo consente a un'impresa di raccogliere ulteriori profitti e convertire il surplus del consumatore in surplus del produttore.
Vantaggi della discriminazione di prezzo
I vantaggi di questa strategia di prezzo possono essere visti dal punto di vista sia dell'azienda che del consumatore:
L'azienda
- Massimizzazione del profitto : l'impresa è in grado di trasformare il surplus del consumatore in surplus del produttore. In una strategia di discriminazione dei prezzi di primo grado, tutto il surplus del consumatore viene trasformato in surplus del produttore. Si collega anche alla sopravvivenza, poiché le imprese più piccole sono in grado di sopravvivere meglio se sono in grado di offrire prezzi diversi in tempi di domanda sempre maggiore.
- Economie di scala : applicando prezzi diversi, è probabile che il volume delle vendite aumenti. Di conseguenza, le imprese possono trarre vantaggio dall'aumento della produzione verso la capacità e dall'utilizzo di economie di scala. Economie di scala Le economie di scala si riferiscono al vantaggio di costo sperimentato da un'impresa quando aumenta il suo livello di produzione. Il vantaggio deriva dalla relazione inversa tra il costo fisso per unità e la quantità prodotta. Maggiore è la quantità di output prodotta, minore è il costo fisso unitario. Tipi, esempi, guida
Il consumatore
- Prezzi più bassi : sebbene non tutti i consumatori siano vincenti, i consumatori altamente elastici possono ottenere un surplus del consumatore dai prezzi più bassi, a causa della discriminazione di prezzo. Ad esempio, in un cinema, i biglietti per anziani e bambini hanno in genere uno sconto sui biglietti per adulti.
Svantaggi della discriminazione di prezzo
- Prezzi più alti : come indicato sopra, alcuni consumatori dovranno affrontare prezzi più bassi mentre altri dovranno affrontare prezzi più alti. I consumatori che devono affrontare prezzi più elevati (ovvero i consumatori che acquistano biglietti aerei durante l'alta stagione) sono svantaggiati.
- Riduzione del surplus del consumatore : la strategia di prezzo riduce il surplus del consumatore e trasferisce denaro dai consumatori ai produttori, portando alla disuguaglianza.
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