Un display per punto vendita (display POS) è una forma di promozione delle vendite Modello AIDA Il modello AIDA, che sta per modello Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione, è un modello di effetto pubblicitario che identifica le fasi in cui un individuo si trova visualizzato vicino, accanto o in un'area di acquisto transazionale. Gli espositori per punti vendita sono più efficaci se utilizzati per esporre o promuovere beni di prima necessità. La logica alla base di tali display è attirare l'attenzione dei consumatori sui prodotti e incoraggiarli a fare un acquisto d'impulso.
Gli espositori per punti vendita possono assumere molte forme, come ad esempio:
- Espositori da banco
- Espositori da terra
- Parlatori da scaffale
- Lightbox
Prodotti su un display del punto vendita
Sebbene qualsiasi prodotto possa apparire su un display del punto vendita, i prodotti di largo consumo sono i prodotti più efficaci da mettere lì. Per esempio:
- Bevande analcoliche
- Barrette di cioccolato e caramelle
- Gomma da masticare
- Riviste e fumetti
- Accendini e tabacco
- Prodotti innovativi
- Souvenir
- Articoli venduti in blocco
Scopo dietro gli espositori per punti vendita
I display del punto vendita vengono utilizzati per attivare ciò che i professionisti del marketing chiamano "risposta al riconoscimento del problema" nei consumatori. I prodotti esposti in un punto vendita di solito sono cose che non sono nella mente del consumatore. Gli espositori per punti vendita forniscono un'esposizione visiva ai prodotti e aiutano i consumatori a rendersi conto che potrebbero aver bisogno di quel particolare prodotto per risolvere un problema. Gli espositori per punto vendita catturano l'attenzione del consumatore e creano acquisti d'impulso.
Ad esempio, si consideri un camionista che si ferma a una stazione di servizio per fare il pieno. Entra nel negozio per mettere $ 50 sulla sua stazione di pompaggio e riceve l'esposizione ai display del punto vendita quando effettua l'acquisto. Nota un pacchetto di gomme da masticare su un display del punto vendita, che innesca una risposta di riconoscimento del problema: il mio alito puzza? Impulsivamente, aggiunge il pacchetto di gomma al suo acquisto.
Come generare acquisti d'impulso tramite i display del punto vendita
Ci sono diversi modi per migliorare i tuoi display nei punti vendita per generare acquisti d'impulso:
- Assicurati che i prodotti sugli espositori del punto vendita siano beni di prima necessità a un prezzo conveniente.
- Assicurati che i display POS siano visivamente entusiasmanti. Crea visibilità utilizzando colori contrastanti e assicurati che si distinguano e attirino l'attenzione essendo creativi con i tuoi display POS.
- Incorporare promozioni e incoraggiare i consumatori a trarre vantaggio dall'affare. Le offerte gratuite "Compra uno, prendi uno" sono molto efficaci nel generare acquisti d'impulso nel punto vendita.
Aspetti chiave dai display del punto vendita
- I display del punto vendita si riferiscono ai prodotti visualizzati vicino, accanto o in un'area di acquisto transazionale.
- I display del punto vendita vengono utilizzati per attivare una "risposta di riconoscimento del problema" e generare acquisti d'impulso.
- I tipi di articoli più comuni in un punto vendita sono prodotti di convenienza.
- Gli espositori per punti vendita dovrebbero essere progettati in modo creativo per attirare l'attenzione.
Risorse addizionali
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