EDLP, che sta per E very D ay L ow Prisi, è una strategia di prezzo Markup Markup si riferisce alla differenza tra il prezzo di vendita di un bene o servizio e il suo costo. Il markup è espresso come percentuale sul costo. In altre parole, è il prezzo aggiunto rispetto al costo totale del bene o del servizio. Comprendere il markup è molto importante per stabilire una strategia di prezzo in cui le aziende promettono ai consumatori prezzi costantemente bassi sui prodotti senza dover attendere eventi di vendita. In tale strategia di prezzo, un'impresa fissa un prezzo basso e lo mantiene per un lungo orizzonte temporale (dato che i costi del prodotto Il costo delle merci vendute (COGS) Il costo delle merci vendute (COGS) misura il "costo diretto" sostenuto nella produzione di qualsiasi bene o servizio. Comprende il costo del materiale, il costo del lavoro diretto e le spese generali di fabbrica ed è direttamente proporzionale alle entrate. Con l'aumentosono necessarie più risorse per produrre i beni o servizi. COGS è spesso rimasto invariato).
Motivazioni alla base dei prezzi bassi giornalieri
In diversi studi di marketing, i consumatori hanno indicato di essere più soddisfatti di prezzi costantemente bassi invece di oscillazioni selvagge dei prezzi. Questo è il motivo per cui la strategia EDLP funziona in modo efficace:
1. Processo decisionale semplificato
I consumatori non devono preoccuparsi dei prodotti in vendita nelle settimane successive.
2. Riduzione dei costi di ricerca dei consumatori
I consumatori possono dedicare meno tempo al confronto dei prezzi tra i diversi negozi e alla ricerca dell'offerta migliore. EDLP promette ai consumatori la continuità dei loro prezzi.
Vantaggi del prezzo basso quotidiano
Anche le aziende traggono vantaggio da una strategia EDLP. La strategia di marketing aiuta con:
1. Previsione della domanda
EDLP aiuta i negozi a ridurre le fluttuazioni della domanda che normalmente si verificherebbero durante le promozioni di vendita. Previsione della domanda Curva della domanda La curva della domanda è una linea che mostra quante unità di un bene o servizio verranno acquistate a prezzi diversi. Il prezzo viene tracciato sull'asse verticale (Y) mentre la quantità viene tracciata sull'asse orizzontale (X). diventa molto più facile.
2. Costi di marketing
La pubblicità è meno costosa in quanto i negozi non hanno bisogno di promuovere individualmente ogni articolo in vendita e pubblicizzare eventi di vendita. Ad esempio, è stato osservato che nel 1994 Walmart, che utilizzava una strategia EDLP, avrebbe dovuto solo acquistare annunci pubblicitari su un giornale su base mensile, mentre i concorrenti avrebbero fatto pubblicità ogni settimana dell'anno.
3. Sforzi di personale
I negozi risparmiano tempo e fatica dovendo contrassegnare individualmente gli articoli durante gli eventi di vendita.
Esempio di prezzo basso quotidiano: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart è il fulcro di un'azienda e uno dei suoi principali punti di forza è il marketing mix. Sopravvivere nel mercato al dettaglio non richiede solo fortuna. è un'azienda che ha ottenuto un notevole successo grazie alla sua strategia quotidiana di prezzi bassi. Il principale rivenditore offre prezzi bassi ai consumatori durante tutto l'anno, invece di offrire prezzi bassi durante gli eventi di vendita.
L'azienda ha adottato la strategia dopo la sua fondazione, costruendosi la reputazione di essere il negozio che offre ai consumatori i prezzi più bassi ogni giorno. Si può dire che Walmart incarna la strategia di prezzo di EDLP. Sebbene la strategia si traduca in margini ridotti, il rivenditore è in grado di generare profitti significativi da volumi di vendita elevati.
La strategia di prezzo di Walmart ha aiutato l'azienda ad affermarsi come un'azienda altamente rispettabile che offre prezzi bassi. L'azienda oggi gestisce più di 8.500 negozi e serve oltre 200 milioni di consumatori in tutto il mondo.
Prezzo basso quotidiano vs. prezzo alto-basso
Un'altra strategia di prezzo comunemente in contrasto con i prezzi bassi di tutti i giorni è il prezzo alto-basso. Il prezzo alto-basso si basa su promozioni ed eventi di vendita per ridurre temporaneamente i prezzi e incoraggiare gli acquisti. Per confrontare rapidamente le due strategie di prezzo:
Prezzo basso quotidiano : addebita un prezzo costantemente basso per un prodotto su un orizzonte di lungo periodo.
Prezzo alto-basso : addebita un prezzo elevato per un prodotto e successivamente lo vende a un prezzo basso tramite promozioni o eventi di vendita.
Con prezzi bassi giornalieri e prezzi alti-bassi considerati le due principali strategie di prezzo dai rivenditori, c'è stata una discussione senza fine su quale strategia sia più redditizia. Uno studio del 1994 ha concluso che i rivenditori hanno realizzato più profitti con una strategia di prezzo alto-basso rispetto all'utilizzo di una strategia EDLP: fissare prezzi bassi e stabili non ha generato vendite sufficienti per sostenere il margine di profitto inferiore.
Takeaway chiave
Ecco i punti chiave dei prezzi bassi di tutti i giorni:
- EDLP è una strategia di prezzo in cui un'azienda addebita un prezzo costantemente basso su un orizzonte di lungo periodo.
- Per il consumatore, EDLP semplifica il processo decisionale e i costi di ricerca.
- Per l'azienda, EDLP riduce al minimo i costi di marketing, gli sforzi del personale e aiuta con la previsione della domanda.
- Una strategia di prezzo alto-basso offre una maggiore redditività rispetto a EDLP.
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