Cos'è l'integrazione a ritroso?

L'integrazione a ritroso è un processo in cui un'azienda acquisisce o si fonde con altre aziende che forniscono le materie prime necessarie alla produzione del suo prodotto finito. Le aziende perseguono l'integrazione a ritroso con l'aspettativa che il processo si traduca in risparmi sui costi, maggiori ricavi e maggiore efficienza nel processo di produzione. Le aziende utilizzano anche l'integrazione a ritroso come un modo per ottenere un vantaggio competitivo e creare barriere all'ingresso Barriere all'ingresso Le barriere all'ingresso sono gli ostacoli o gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove imprese in un determinato mercato. Questi possono includere sfide tecnologiche, regolamenti governativi, brevetti, costi di avvio o requisiti di istruzione e licenza. ai nuovi operatori del settore.

Integrazione a ritroso

Come funziona

Un'azienda che implementa l'integrazione a ritroso tenta di tornare indietro nella catena di approvvigionamento al controllo delle materie prime. La catena di approvvigionamento La catena di approvvigionamento è l'intero sistema di produzione e consegna di un prodotto o servizio, dalla fase iniziale di approvvigionamento delle materie prime al processo finale inizia con l'approvvigionamento e la consegna delle materie prime al magazzino del produttore e termina quando il prodotto finale arriva al consumatore finale.

Le materie prime sono risorse scarse che ogni azienda cerca di controllare e la mancanza di accesso a tali risorse può paralizzare le operazioni dell'azienda. Nelle industrie con un'elevata concorrenza, i produttori spesso tentano di acquistare fornitori come un modo per eliminare gli intermediari e gestire la crescente concorrenza per le risorse scarse.

Esempio di integrazione a ritroso

Un esempio è un produttore di vino che cerca di acquisire un'azienda produttrice di bottiglie di vino che possiede i diritti e le tecnologie di produzione del vetro. Acquistando l'azienda produttrice di bicchieri da vino, il produttore di vino sarà in grado di controllare la qualità del vetro prodotto, i costi di produzione, nonché la qualità delle materie prime utilizzate nel processo di produzione.

Ciò impedirà ad altri produttori di vino di acquistare bottiglie di vino da quel fornitore. Inoltre, consentirà all'acquirente di differenziare le proprie bottiglie di vino da quelle degli altri concorrenti. Poiché le materie prime per la produzione del vetro sono scarse in natura, il produttore di vino sarà in grado di gestire le risorse per assicurarsi che siano utilizzate efficacemente per produrre bottiglie di alta qualità.

Vantaggi dell'integrazione a ritroso

Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi di cui godono le aziende quando implementano l'integrazione a ritroso:

1. Migliore controllo

Acquisendo i produttori di materie prime, un'azienda esercita un maggiore controllo sul processo di filiera dalla produzione delle materie prime alla produzione del prodotto finale. In primo luogo, l'azienda acquisirà il controllo sulla qualità delle materie prime utilizzate nella produzione del prodotto finale. Inoltre, acquisendo il fornitore di materie prime, il produttore otterrà un maggiore controllo sulla quantità e sulla consegna delle materie prime al proprio magazzino.

2. Controllo dei costi

Il processo della catena di approvvigionamento comprende molti intermediari, il che significa che ogni fase della catena di approvvigionamento include un mark-up per consentire all'intermediario di guadagnare un profitto. Pertanto, nel momento in cui il prodotto arriva al magazzino dell'azienda, il prezzo sarà raddoppiato o triplicato. Ciò renderà il prodotto finito più costoso per il consumatore.

Acquisendo il fornitore delle materie prime utilizzate nel processo di produzione, l'azienda eliminerà gli intermediari coinvolti nel processo e ridurrà i costi di acquisto delle materie prime. Il controllo dell'intera catena di fornitura ridurrà anche gli sprechi, i costi di trasporto e altri costi sostenuti prima che le materie prime vengano consegnate al magazzino dell'azienda.

3. Vantaggio competitivo

Le aziende utilizzano anche l'integrazione a ritroso come un modo per ottenere un vantaggio competitivo Vantaggio competitivo Un vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. I vantaggi competitivi consentono a un'azienda di ottenere risultati rispetto ai concorrenti. Ad esempio, nel settore della tecnologia, le aziende si integrano a ritroso come un modo per ottenere l'accesso a brevetti, marchi e tecnologia proprietaria di proprietà di altre società del settore.

L'acquisizione di tali società impedisce ai concorrenti di utilizzare le stesse risorse e altre aziende sono costrette a cercare alternative nel mercato. L'acquisizione di fornitori crea anche barriere all'ingresso Barriere all'ingresso Le barriere all'ingresso sono gli ostacoli o gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove società in un determinato mercato. Questi possono includere sfide tecnologiche, regolamenti governativi, brevetti, costi di avvio o requisiti di istruzione e licenza. . I nuovi concorrenti incontreranno difficoltà nell'ottenere fornitori per le materie prime richieste nel processo di produzione.

Svantaggi dell'integrazione a ritroso

1. Inefficienze

L'implementazione dell'integrazione a ritroso può provocare inefficienze. Acquisendo il fornitore delle materie prime richieste nel processo produttivo, l'azienda limiterà la concorrenza, con conseguente lentezza e mancanza di innovazione. L'azienda sarà meno motivata a spendere soldi in ricerca e sviluppo. Di conseguenza, la qualità dei prodotti finali dell'azienda potrebbe diminuire e i costi di gestione dei reclami dei clienti aumenteranno.

2. Investimento sostanziale

Un altro svantaggio dell'integrazione a ritroso è il notevole investimento che sarà necessario per finanziare l'acquisizione. La società potrebbe essere costretta a utilizzare tutte le sue riserve di cassa e persino a contrarre più debiti per finanziare l'acquisizione. Se la società non è in grado di rimborsare i debiti o di godere dei vantaggi dell'acquisizione, dovrà affrontare il rischio di insolvenza e persino di liquidazione.

Integrazione a ritroso vs. integrazione in avanti

Mentre l'integrazione a ritroso è la fusione e l'acquisizione di società nella parte superiore della catena di approvvigionamento, l'integrazione a ritroso è l'acquisizione di società nella parte inferiore della catena di approvvigionamento. Nell'integrazione a termine, l'azienda è interessata ad acquisire distributori dei suoi prodotti o negozi al dettaglio che vendono i prodotti finali al consumatore finale.

Ad esempio, un produttore di vino può decidere di acquisire aziende con diritti di distribuzione di vino o catene di negozi al dettaglio che vendono vino prodotto dalla società. Ciò consentirà al produttore un migliore controllo nell'ottenere il prodotto finito al consumatore e nell'ottenere informazioni di prima mano sull'esperienza del consumatore con i prodotti dell'azienda.

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