Cos'è la Commissione?

La commissione si riferisce alla retribuzione Remunerazione La retribuzione è qualsiasi tipo di retribuzione o pagamento che un individuo o un dipendente riceve come pagamento per i propri servizi o per il lavoro svolto per un'organizzazione o azienda. Comprende lo stipendio base che un dipendente riceve, insieme ad altri tipi di pagamento maturati nel corso del proprio lavoro, che sono stati pagati a un dipendente dopo aver completato un'attività, che spesso è la vendita di un certo numero di prodotti o servizi.

Commissione

La vendita di prodotti o servizi è impegnativa. Professionisti Professionista Il termine professionista si riferisce a chiunque si guadagni da vivere svolgendo un'attività che richiede un certo livello di istruzione, abilità o formazione. che si occupano di vendite e marketing affrontano una dura concorrenza. I datori di lavoro offrono una commissione per motivare i propri dipendenti e renderli più produttivi, generare più vendite e attirare i clienti.

I lavori di vendita e marketing in molti settori, come automobili e immobili, offrono generalmente una compensazione basata su commissioni. Può essere parte dello stipendio di un dipendente o una forma di reddito separata che viene pagata con un programma diverso. Viene calcolato in base a una percentuale delle vendite totali Ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono i proventi ricevuti da una società dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significano necessariamente contanti ricevuti. . Ciò significa che più prodotti o servizi un dipendente può vendere, maggiore è l'importo che riceve.

Come funzionano le commissioni

Le aziende variano nel modo in cui fissano e pagano le commissioni. Un modo è la commissione fissa in cui il dipendente ottiene un tasso o una percentuale su qualsiasi vendita che fa. L'altro modo è rampa commissione in cui la percentuale aumenta quando il dipendente genera più vendite o raggiunge i target più elevati.

Quando accetti un lavoro con una retribuzione basata su commissioni, assicurati di comprendere il processo coinvolto nel calcolo dell'importo. Tieni presente che diversi fattori possono influenzare il tuo reddito, quindi dedica del tempo a comprendere appieno il tuo contratto di lavoro.

Vantaggi della retribuzione basata su commissioni

1. Incoraggia i dipendenti a lavorare di più

Professionisti di grande talento nelle vendite e nel marketing ottengono di più dalla retribuzione basata su commissioni poiché il loro reddito dipende da quanto duramente lavorano. Più vendite realizzano, più generoso sarà il loro compenso rispetto alle controparti meno motivate.

2. Aiuta a gestire le spese del libro paga

Per quanto riguarda i datori di lavoro, compensare i dipendenti in base alle commissioni consente loro di gestire le spese per il personale. Poiché l'importo che danno ai propri dipendenti dipende dalle vendite o dal reddito che generano, i datori di lavoro possono mantenere i costi Costi fissi e variabili Il costo è qualcosa che può essere classificato in diversi modi a seconda della sua natura. Uno dei metodi più diffusi è la classificazione in base ai costi fissi e ai costi variabili. I costi fissi non cambiano all'aumentare / diminuire delle unità di volume di produzione, mentre i costi variabili dipendono esclusivamente dal ribasso, in particolare per i dipendenti che non funzionano bene. È anche un ottimo modo per sviluppare una forza lavoro proattiva e motivata.

Svantaggi della retribuzione basata su commissioni

1. Diventa troppo concentrato sul guadagno della commissione

I venditori altamente motivati ​​possono guadagnare molti soldi, ma in alcuni casi possono concentrarsi troppo sulla commissione. Non spiegheranno completamente i loro prodotti o servizi ai potenziali clienti. Invece di generare una vendita, possono scoraggiare le persone dall'acquistare le loro offerte. Lo stesso vale per i metodi di vendita eccessivamente aggressivi in ​​cui i nuovi clienti possono essere bloccati da una vendita eccessiva e da altre tattiche ad alta pressione.

2. Influisce sulle dinamiche di squadra

La retribuzione basata su commissioni può anche influenzare le dinamiche di una squadra. Lavorare con colleghi che guadagnano molto più di te può scatenare emozioni negative come invidia e risentimento.

Approccio misto

Molte aziende offrono un pacchetto di risarcimento misto per trovare un equilibrio tra stipendio e commissione. In tale approccio, i dipendenti ricevono uno stipendio base per la sicurezza del lavoro e come parte di iniziative per promuovere la lealtà. È anche essenziale che i venditori si occupino di altre responsabilità oltre alla vendita.

I dipendenti ricevono anche un compenso basato su commissioni in aggiunta allo stipendio base per motivarli a vendere più prodotti o servizi.

Letture correlate

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  • Reddito annuo Reddito annuo Il reddito annuo è il valore totale del reddito guadagnato durante un anno fiscale. Il reddito annuo lordo si riferisce a tutti i guadagni prima che vengano effettuate le detrazioni e il reddito annuo netto si riferisce all'importo che rimane dopo che tutte le detrazioni sono state effettuate. Il concetto si applica sia agli individui che alle imprese
  • Retribuzione lorda Retribuzione lorda La retribuzione lorda si riferisce all'importo utilizzato per calcolare la retribuzione di un dipendente (oraria) o la retribuzione (per il dipendente stipendiato). È l'importo totale della retribuzione prima di rimuovere le tasse e altre detrazioni come Medicare, previdenza sociale, assicurazioni e contributi alla pensione e alla beneficenza.
  • KPI della forza lavoro KPI della forza lavoro Come possiamo monitorare la forza lavoro? I governi e gli economisti di solito fanno riferimento a tre principali indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare la forza della forza lavoro di una nazione
  • Success Fee Success Fee In finanza, una commissione di successo è una commissione pagata a un consulente (tipicamente una banca di investimento) per il completamento con successo di una transazione. La commissione è subordinata all'aiutare con successo il cliente a raggiungere il suo obiettivo, e quindi allinea gli interessi del cliente e del consulente. Tipicamente una percentuale del valore dell'affare

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