Quali sono le 4 qualità del marketing?

Le "4 P's of Marketing" si riferiscono ai quattro elementi chiave che compongono il processo di marketing di un prodotto o servizio. Coinvolgono il marketing mix, che è un insieme di strumenti che un'azienda utilizza per influenzare i consumatori nell'acquisto del suo prodotto. Il marketing mix affronta fattori come:

  • Comprendere le esigenze o i desideri dei consumatori
  • Identificazione della causa del fallimento dell'attuale offerta di prodotti
  • Trovare modi per risolvere tali problemi e cambiare la percezione pubblica del prodotto / servizio
  • Creazione di caratteristiche distintive per aumentare il vantaggio competitivo Vantaggio competitivo Un vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. I vantaggi competitivi consentono a un'azienda di raggiungere
  • Capire come il prodotto interagisce con i consumatori e viceversa

4 P di marketing

Mix di marketing

1. Prodotto

Un prodotto è un bene o un servizio che soddisfa le esigenze oi desideri dei consumatori. Può anche essere definito come un insieme di utilità che viene fornito con aspetti fisici come design, volume, nome del marchio, ecc. Il tipo di prodotto influisce sul suo valore percepito, il che consente alle aziende di valutarlo in modo redditizio. Colpisce anche altri aspetti come l'inserimento di prodotti e la pubblicità.

Le aziende possono modificare la confezione, il servizio post-vendita, le garanzie e la fascia di prezzo o espandersi in nuovi mercati per raggiungere i propri obiettivi. I professionisti del marketing devono comprendere il ciclo di vita del prodotto Ciclo di vita del prodotto Il ciclo di vita del prodotto (PLC) definisce le fasi attraverso le quali un prodotto si muove nel mercato quando entra, si afferma ed esce dal mercato e elabora strategie per ogni fase della vita ciclo, cioè introduzione, crescita, maturità e declino.

2. Prezzo

Il prezzo di un prodotto influenza direttamente il volume delle vendite e, di conseguenza, i profitti aziendali. La domanda, i costi, le tendenze dei prezzi tra i concorrenti e le normative governative sono fattori cruciali che determinano i prezzi. Il prezzo di solito riflette il valore percepito del prodotto piuttosto che il suo valore reale. Ciò significa che i prezzi possono essere aumentati per promuovere l'esclusività o ridotti per creare l'accesso.

Pertanto, la determinazione del prezzo implica il prendere decisioni in termini di prezzo di base, sconti, variazione del prezzo, condizioni di credito, pagamenti del trasporto Spese di trasporto Le spese di trasporto si riferiscono al prezzo addebitato da un vettore per l'invio di merci dalla posizione di origine alla posizione di destinazione. La spesa è a carico della persona che desidera che la merce venga trasportata da un luogo all'altro. L'importo delle spese di trasporto addebitate dipende dalla modalità di trasporto, ecc. È anche importante analizzare quando e se tecniche come lo sconto sono necessarie o appropriate.

3. Promozione

La promozione implica decisioni relative a pubblicità, forza vendita, marketing diretto, pubbliche relazioni, budget pubblicitari, ecc. Lo scopo principale della promozione è diffondere la consapevolezza sul prodotto e sui servizi Prodotti e servizi Un prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per acquisizione, attenzione o consumo mentre un servizio è un elemento immateriale, che deriva dall'offerta di un'azienda. Aiuta a persuadere i consumatori a scegliere un particolare prodotto rispetto ad altri sul mercato. Gli sforzi promozionali includono quanto segue:

  • Pubblicità : un mezzo per vendere un prodotto, servizio o idea attraverso la comunicazione di un messaggio sponsorizzato e non personale sul prodotto.
  • Pubbliche relazioni : coinvolge la gestione e il controllo del flusso e della questione delle informazioni dalla propria organizzazione al pubblico in generale o ad altre istituzioni.
  • Strategia di marketing : implica l'identificazione del giusto mercato di riferimento e l'utilizzo di strumenti come la pubblicità per penetrare in tale mercato. La promozione include anche fattori online come la determinazione della classe di funzioni di ricerca su Google che possono attivare annunci corrispondenti o mirati per il prodotto, il design e il layout della pagina web di un'azienda o il contenuto pubblicato sui social media come Twitter e Instagram.

4. Luogo (o distribuzione)

Il luogo implica la scelta del luogo in cui i prodotti devono essere messi a disposizione per la vendita. Il motivo principale della gestione dei canali commerciali è garantire che il prodotto sia prontamente disponibile per il cliente nel momento e nel luogo giusti. Comprende anche decisioni riguardanti la collocazione e la fissazione dei prezzi dei punti vendita all'ingrosso e al dettaglio.

I canali di distribuzione come l'outsourcing o le flotte di trasporto aziendale vengono decisi dopo un'analisi costi-benefici. Sono inclusi anche piccoli dettagli come lo spazio sugli scaffali assegnato al prodotto dai grandi magazzini.

Estensioni alle 4 P di Marketing

I nuovi esperti di marketing consigliano di espandere le 4 P del marketing per includere anche i servizi. Loro includono:

  • Persone : la manutenzione implica un'interazione diretta tra fornitori di servizi e consumatori, che aumenta la portata della soggettività. Aspetto, comunicazione, discrezione, interazione con il consumatore, comportamento e attitudine al servizio sono aspetti importanti.
  • Prova fisica : l'atmosfera, il layout e il design del luogo di lavoro possono influire ampiamente sull'immagine del marchio di un prodotto.
  • Processo : procedure standardizzate vengono generalmente adottate nei casi di politiche, procedure, sistemi e coinvolgimento dei consumatori per creare continuità durante l'erogazione dei servizi.

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