Le entrate ricorrenti annuali (ARR) si riferiscono alle entrate, normalizzate su base annuale, che un'azienda si aspetta di ricevere dai propri clienti per fornire loro prodotti o servizi Prodotti e servizi Un prodotto è un elemento tangibile che viene immesso sul mercato per l'acquisizione, attenzione, o consumo mentre un servizio è un elemento immateriale, da cui deriva. In sostanza, le entrate ricorrenti annuali sono una metrica delle entrate prevedibili e ricorrenti generate dai clienti entro un anno. La misura è utilizzata principalmente dalle aziende che operano su un modello basato su abbonamento.
Sommario
- Il ricavo ricorrente annuale (ARR) è normalizzato su base annua il ricavo che un'azienda si aspetta di ricevere dai propri clienti per aver fornito loro prodotti o servizi.
- Il ricavo ricorrente annuale (ARR) è una metrica per quantificare la crescita di un'azienda, valutare il suo modello di abbonamento e prevedere le sue entrate.
- La suddivisione dell'ARR in singoli componenti (ARR aggiunto da nuovi clienti, ARR aggiunto da aggiornamenti, ecc.) Consente di monitorare quali segmenti di clienti contribuiscono maggiormente alla generazione di entrate dell'azienda.
ARR vs. MRR
La metrica ARR è molto simile alle entrate ricorrenti mensili (MRR) Entrate ricorrenti mensili (MRR) Le entrate ricorrenti mensili (MRR) sono una metrica finanziaria che mostra le entrate che un'azienda si aspetta di ricevere su base mensile dai clienti per aver fornito loro i prodotti o servizi. In sostanza, MRR misura le entrate mensili normalizzate dell'azienda. . L'unica differenza tra le due metriche è il periodo di tempo in cui vengono normalizzate (anno rispetto al mese). Pertanto, ARR fornisce una visione a lungo termine dei progressi di un'azienda, mentre MRR è adatto per identificare la sua evoluzione a breve termine.
L'ARR è una metrica critica sia per la gestione di un'azienda che per gli investitori. I manager possono utilizzare la misura per valutare lo stato di salute generale dell'azienda. Inoltre, ARR può essere utilizzato anche per valutare le strategie di business a lungo termine dell'azienda. Dal punto di vista degli investitori, la prevedibilità e la stabilità dell'ARR garantiscono che la metrica possa essere utilizzata per confrontare le prestazioni dell'azienda con quelle dei suoi pari, nonché per confrontarle con le proprie prestazioni nel tempo.
Usi di ARR
Le entrate ricorrenti annuali (ARR) sono considerate una delle metriche più importanti per le società basate su abbonamento. La metrica offre alcune applicazioni cruciali per un'azienda:
1. Quantifica la crescita dell'azienda
La prevedibilità e la stabilità dell'ARR rendono la metrica una buona misura della crescita di un'azienda. Confrontando gli ARR per diversi anni, un'azienda può vedere chiaramente se le sue decisioni commerciali stanno portando a progressi.
2. Valutare il successo del modello di business
A differenza dei ricavi totali, i ricavi sono il valore di tutte le vendite di beni e servizi riconosciute da un'azienda in un periodo. I ricavi (indicati anche come vendite o reddito) costituiscono l'inizio del conto economico di un'azienda ed è spesso considerato la "linea superiore" di un'azienda. , che considera tutti i flussi di cassa in entrata di una società, ARR valuta solo i ricavi ottenuti dagli abbonamenti. Pertanto, ARR consente a un'azienda di identificare se il suo modello di abbonamento ha successo o meno.
3. Previsione delle entrate
Simile a MRR, ARR è comunemente utilizzato per la previsione dei ricavi. La metrica viene comunemente definita base di riferimento e può essere facilmente incorporata in calcoli più complessi per proiettare i ricavi futuri dell'azienda.
Come calcolare ARR?
Il calcolo dell'ARR considera solo le entrate ricorrenti ed esclude eventuali commissioni una tantum o variabili.
In uno scenario semplificato, le entrate ricorrenti annuali possono essere calcolate da cifre relative a contratti pluriennali. Considera un'azienda con un cliente che ha sottoscritto un abbonamento quinquennale per un importo totale di $ 10.000. Determina l'ARR della società semplicemente dividendo l'importo totale del contratto per la durata del contratto:
ARR = $ 10.000 / 5 = $ 2.000
Per più clienti, ripetere lo stesso calcolo per ogni cliente e determinare ARR aggiungendo tutti gli importi annuali.
Tuttavia, nella vita reale, le aziende preferiscono suddividere la cifra totale in alcuni ARR individuali. I componenti ARR comuni includono quanto segue:
- ARR aggiunto da nuovi clienti
- ARR aggiunto dai rinnovi dei clienti attuali
- ARR aggiunto dagli aggiornamenti dei clienti attuali
- ARR perso a causa di downgrade dei clienti attuali
- ARR perso da clienti abbattuti
La scomposizione della cifra totale aiuta un'azienda a identificare quali segmenti di clienti contribuiscono maggiormente al suo ARR.
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