Il costo di acquisizione è il costo di acquisto di un bene. Viene generalmente utilizzato in tre diversi contesti aziendali, che includono i seguenti:
- Fusioni e acquisizioni
- Immobilizzazioni
- Acquisizione del cliente
Nel contesto di fusioni e acquisizioni (M&A), il costo di acquisizione rappresenta il valore del compenso trasferito da una società acquirente a una società target per acquisire una parte del target o della società target nel suo complesso. Nel contesto delle immobilizzazioni Immobilizzazioni Le immobilizzazioni si riferiscono a beni materiali a lungo termine che vengono utilizzati nelle operazioni di un'impresa. Questo tipo di attività fornisce un guadagno finanziario a lungo termine, ha una vita utile di più di un anno ed è classificato come immobili, impianti e macchinari (PP&E) in bilancio. , il costo di acquisizione rappresenta il costo totale che un'azienda rileva nel proprio bilancio per un bene di capitale.
Nel contesto dell'acquisizione del cliente, il costo di acquisizione rappresenta i fondi utilizzati per esporre nuovi clienti ai prodotti di un'azienda nella speranza di acquisire la nuova attività del cliente.
Il costo di acquisto deve essere distinto dal prezzo di acquisto. Sebbene generalmente possano essere equivalenti, il costo di acquisizione include altri costi associati a un'acquisizione, oltre al prezzo di acquisto.
Fusioni e acquisizioni
Nelle fusioni e acquisizioni (M&A), una società acquirente può assorbire completamente un'altra società o può acquisire una parte di un'altra società effettuando un pagamento agli azionisti del target. Il pagamento può essere effettuato con contanti, titoli o una combinazione dei due in quella che viene chiamata un'offerta mista Offerta mista Nelle operazioni di fusione e acquisizione, un'offerta mista (nota anche come pagamento misto) è una forma di pagamento in cui un l'acquirente utilizza una combinazione di metodi di pagamento in contanti e non in contanti (ad esempio, azioni) per finanziare l'acquisto della società target. .
In un'offerta interamente in contanti , il denaro può provenire dalle attività esistenti della società acquirente o da un'emissione di debito. In un'offerta di tutti i titoli , gli azionisti del target ricevono azioni delle azioni ordinarie della società acquirente o altri titoli come compensazione. Il valore del pagamento è il corrispettivo o il prezzo di acquisto dell'acquisizione.
In un'offerta in contanti, il costo dell'acquirente è semplicemente il valore della liquidità trasferita agli azionisti dell'obiettivo. In un'offerta di azioni, il costo dell'acquirente è determinato dal prodotto tra il rapporto di cambio e il numero di azioni in circolazione della società target. Il rapporto di cambio è il numero di azioni dell'acquirente che gli azionisti della società target riceveranno in cambio delle loro azioni esistenti nella società target.
Costo di acquisizione (offerta di azioni) = rapporto di cambio * numero di azioni in circolazione (obiettivo)
Il costo totale di acquisto, oltre al prezzo di acquisto, include i costi di transazione. I costi di transazione possono includere costi diretti, come commissioni per servizi di due diligence, contabili, avvocati e banche di investimento. Inoltre, possono includere costi indiretti, come costi di finanziamento, costi di emissione di debito e costi di emissione di azioni.
I costi diretti e indiretti possono essere notevoli e dovrebbero essere presi in considerazione quando si valuta un accordo di fusione e acquisizione. Per ulteriori informazioni sulla valutazione e modellazione di accordi di fusione e acquisizione, vedere il nostro corso di modellazione di fusioni e acquisizioni (M&A).
Cespiti
Quando si acquistano immobilizzazioni, come immobili, impianti e macchinari (PP&E) PP&E (Property, Plant and Equipment) PP&E (Property, Plant e Equipment) è una delle attività non correnti principali presenti nel bilancio. PP&E è influenzato da investimenti, ammortamenti e acquisizioni / cessioni di immobilizzazioni. Queste risorse svolgono un ruolo chiave nella pianificazione finanziaria e nell'analisi delle operazioni di una società e delle spese future o altri beni capitali, un'azienda sta cercando di acquisire beni fisici da utilizzare nell'ambito delle operazioni dell'azienda. Possono includere terreni, edifici, attrezzature e altri beni capitali utilizzati per generare un futuro vantaggio economico. Le attività sono iscritte nel bilancio di un'impresa e sono ridotte dagli ammortamenti nel tempo.
Oltre al prezzo effettivo pagato per un'attività stessa, i costi aggiuntivi dovrebbero essere considerati e rilevati in bilancio come parte del costo delle immobilizzazioni. I costi aggiuntivi possono includere spese di commissione, spese di transazione, spese legali e commissioni normative.
Inoltre, dovrebbero essere incluse altre spese per portare un bene a una condizione operativa o di lavoro, come i costi di spedizione e ricezione e le spese di installazione. Inoltre, è necessario prendere in considerazione altri aggiustamenti per ridurre il costo di acquisizione, come sconti, incentivi e altri costi di chiusura.
È importante includere tutte le rettifiche poiché le spese e i costi sono rilevanti per portare il bene all'uso previsto. Gli aggiustamenti dovrebbero riflettersi sul bilancio in modo che il bilancio sia una rappresentazione più accurata della posizione finanziaria di una società in relazione ai costi del capitale.
I clienti
I costi di acquisizione dei clienti sono i costi sostenuti per introdurre nuovi clienti ai prodotti di un'azienda nella speranza di acquisire nuove attività. Per calcolare il costo di acquisizione dei clienti, dividere i costi di acquisizione totali per il numero totale di nuovi clienti.
Costo di acquisizione (clienti) = Costo di acquisizione totale / Numero totale di nuovi clienti
I costi inclusi nel costo totale di acquisto sono le spese di marketing e pubblicità, incentivi e sconti, insieme agli stipendi del personale correlato. È una metrica importante dal punto di vista del marketing e può aiutare a valutare quanto sia efficiente una strategia di marketing.
I costi di acquisizione per i clienti possono aiutare a guidare importanti decisioni di marketing, come le future allocazioni di capitale per il budget. Per ulteriori informazioni su budget e previsione, vedere il nostro corso Budgeting e previsione.
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- Spese in conto capitale Spese in conto capitale Le spese in conto capitale si riferiscono a fondi utilizzati da un'azienda per l'acquisto, il miglioramento o la manutenzione di beni a lungo termine per migliorare l'efficienza o la capacità dell'azienda. Le attività a lungo termine sono generalmente fisiche e hanno una vita utile di più di un periodo contabile.
- Costi di flottazione Costi di flottazione I costi di flottazione sono i costi sostenuti da una società per l'emissione di nuovi titoli. I costi possono essere varie spese incluse, ma non limitate a, spese di sottoscrizione, legali, di registrazione e di revisione. Le spese di flottazione sono espresse in percentuale del prezzo di emissione.
- Mesi per recuperare CAC Mesi per recuperare CAC Mesi per recuperare CAC, noto anche come periodo di recupero CAC, è una metrica che mostra la quantità di tempo (misurata in mesi) necessaria a un'azienda per recuperare gli investimenti nell'acquisizione di clienti.
- Metriche di valutazione di avvio Metriche di valutazione di avvio (per società Internet) Metriche di valutazione di avvio per società Internet. Questa guida delinea le 17 più importanti metriche di valutazione dell'e-commerce per Internet che iniziano a essere valutate
