Una strategia di prezzo predatorio, termine comunemente usato nel marketing, si riferisce a una strategia di prezzo in cui beni o servizi sono offerti a un prezzo molto basso, con l'intenzione di scacciare la concorrenza e creare barriere all'ingresso Barriere all'ingresso Le barriere all'ingresso sono gli ostacoli o gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove imprese in un determinato mercato. Questi possono includere sfide tecnologiche, regolamenti governativi, brevetti, costi di avvio o requisiti di istruzione e licenza. . In contrasto con i prezzi leader in perdita, i prezzi predatori mirano a fissare i prezzi bassi per un lungo periodo di tempo, abbastanza a lungo da, si spera, a cacciare la concorrenza dal mercato.
Comprendere la logica alla base dei prezzi predatori
I prezzi predatori si verificano in genere durante una guerra dei prezzi. L'obiettivo finale alla base di questa strategia di prezzo è stabilire una forte posizione di mercato Posizionamento di mercato Posizionamento di mercato si riferisce alla capacità di influenzare la percezione dei consumatori riguardo a un marchio o prodotto rispetto ai concorrenti. L'obiettivo del mercato e di scacciare i concorrenti. La determinazione del prezzo predatorio può richiedere a un'impresa di sostenere perdite per un certo periodo di tempo e, quindi, è tipicamente intrapresa solo da grandi aziende affermate in grado di assorbire perdite a breve termine. La strategia è considerata vincente se l'impresa è in grado di recuperare le sue perdite a breve termine con prezzi molto più alti (e quindi, maggiori profitti) a lungo termine.
Effetti dei prezzi predatori su un settore
Effetti a breve termine
I prezzi predatori a breve termine avvantaggiano i clienti ma danneggiano tutte le aziende del settore. A breve termine, i prezzi predatori creano un mercato dell'acquirente, dove i clienti sono in grado di "guardarsi intorno" e di solito ottenere merci a un prezzo inferiore.
Per le aziende, la redditività Ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono i proventi ricevuti da una società dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significa necessariamente contanti ricevuti. diminuisce poiché i concorrenti cercano attivamente di abbassare i prezzi degli altri e dirottare il traffico verso la propria attività. L'azienda che sopravvive alla guerra dei prezzi e rimane nel mercato è in grado di raccogliere i frutti a lungo termine dell'aumento della quota di mercato, sebbene non sia probabile che sarà in grado di stabilire un monopolio Monopolio Un monopolio è un mercato con un unico venditore ( chiamato il monopolista) ma molti acquirenti. A differenza dei venditori in un mercato perfettamente competitivo,un monopolista esercita un controllo sostanziale sul prezzo di mercato di una merce / prodotto. nell'industria.
Effetti a lungo termine
Dopo che i concorrenti sono stati eliminati, l'impresa rimanente è in grado di aumentare i prezzi e recuperare i profitti persi. Poiché la disponibilità di un cliente a pagare diminuisce all'aumentare dei prezzi, l'apprezzamento del prezzo funziona in modo più efficace sui prodotti anelastici. A lungo termine, i clienti soffrono di prezzi più elevati e la società ormai quasi monopolistica è in grado di raccogliere i profitti dell'apprezzamento dei prezzi.
La legalità dei prezzi predatori
I prezzi predatori sono considerati illegali e anticoncorrenziali in molti paesi. Ad esempio, in Canada, coloro che praticano prezzi predatori devono affrontare una penalità monetaria. Le accuse di illecito sono spesso difficili da dimostrare, poiché le aziende possono affermare che stavano semplicemente cercando di essere competitive con i loro prezzi, piuttosto che agire deliberatamente per scacciare la concorrenza.
Accuse di prezzi predatori: Air Canada
Nel 2001, Air Canada ha dovuto affrontare accuse di prezzi predatori nei confronti di due concorrenti minori (WestJet e CanJet) da parte del Commissario canadese per la concorrenza. Air Canada ha introdotto tariffe speciali per abbinare i prezzi della concorrenza da $ 89 a $ 99 per viaggi di sola andata da Halifax a St. John's, Montreal o Ottawa. In passato, la compagnia aerea aveva prezzato tali voli a più di $ 600.
Altre compagnie aeree hanno presentato reclami in merito al comportamento anticoncorrenziale di Air Canada, e un rappresentante del dipartimento di sviluppo aziendale e strategia della compagnia si è fatto avanti e ha dichiarato: "Non siamo a conoscenza di alcun precedente in cui a una compagnia aerea è stato impedito di abbinare i prezzi". In precedenza, Air Canada ha dovuto affrontare un ordine di cessate e desistere dall'Ufficio della concorrenza ed è stata costretta a ritirare una serie di tariffe basse.
Come notato in precedenza, dimostrare prezzi predatori può essere molto difficile, in quanto le aziende possono considerarlo una concorrenza sui prezzi. In questo caso specifico, Air Canada ha spiegato che stavano corrispondendo i prezzi e non erano impegnati in prezzi predatori.
Esempio di prezzi predatori
Fresh Foods Ltd. è un negozio di alimentari locale per mamme e pop che serve la sua comunità da molti anni. Recentemente, un'azienda di negozi di alimentari di fama internazionale ha deciso di collocare uno dei suoi negozi nella stessa comunità. Fresh Foods ha quindi dovuto affrontare una significativa pressione sui prezzi dal nuovo negozio poiché il concorrente ha iniziato a ridurre i prezzi nelle ultime due settimane. Per rimanere competitiva, Fresh Foods ha iniziato a ridurre i prezzi per adeguarli al suo concorrente.
Dopo mesi di pressione sui prezzi, il negozio di alimentari mamme e pop locali ha deciso di chiudere, poiché non poteva più sostenere prezzi così bassi. Con l'eliminazione di Fresh Foods, l'azienda di drogheria, ora monopolio, ha deciso di aumentare i prezzi in modo significativo. Non avendo nessun altro posto dove acquistare generi alimentari, i clienti erano costretti ad accettare i nuovi prezzi più alti.
Questo esempio fornisce un buon esempio di come i prezzi predatori possono avere un impatto negativo a lungo termine sui consumatori.
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