Spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)

SG&A include tutte le spese non di produzione sostenute da un'azienda in un dato periodo. Ciò include spese come affitto, pubblicità, marketing, contabilità, contenzioso, viaggi, pasti, stipendi della direzione, bonus e altro. A volte, può anche includere spese di ammortamento, a seconda di cosa è correlato.

In un conto economico Conto economico Il conto economico è uno dei principali bilanci di una società che mostra i profitti e le perdite in un periodo di tempo. L'utile o la perdita è determinato prendendo tutti i ricavi e sottraendo tutte le spese dalle attività sia operative che non operative. Questa dichiarazione è una delle tre dichiarazioni utilizzate sia nella finanza aziendale (inclusa la modellazione finanziaria) che nella contabilità. , Utile lordo Utile lordo L'utile lordo è il profitto diretto rimanente dopo aver dedotto il costo delle merci vendute, o "costo delle vendite", dai ricavi delle vendite. Viene utilizzato per calcolare il margine di profitto lordo ed è la cifra di profitto iniziale elencata nel conto economico di una società. L'utile lordo viene calcolato prima dell'utile operativo o dell'utile netto. meno SG&A (e le spese di ammortamento) è uguale all'utile di esercizio,noto anche come guadagni prima degli interessi e delle tasse (EBIT) Guida EBIT EBIT sta per guadagni prima degli interessi e delle tasse ed è uno degli ultimi subtotali del conto economico prima dell'utile netto. L'EBIT è anche a volte indicato come reddito operativo e viene chiamato così perché si trova deducendo tutte le spese operative (costi di produzione e non di produzione) dai ricavi di vendita. .

Esempio di spesa SG&AFonte: amazon.com

Fonte immagine: Corso di lettura dei bilanci finanziari.

Alcune aziende classificano sia gli ammortamenti che gli interessi passivi Interessi passivi Gli interessi passivi derivano da una società che finanzia tramite debiti o contratti di locazione di capitale. Gli interessi si trovano nel conto economico, ma possono essere calcolati anche attraverso la pianificazione dell'indebitamento. Il programma dovrebbe delineare tutte le parti principali del debito che un'azienda ha nel proprio bilancio e calcolare gli interessi moltiplicando le SGAV. Se questo è il caso, l'utile lordo meno le SGAV è uguale all'utile ante imposte, noto anche come guadagni prima delle imposte (EBT) Guadagni prima delle imposte (EBT) Guadagni prima delle tasse (EBT), si trova deducendo tutte le spese operative rilevanti e gli interessi passivi dai ricavi delle vendite. L'utile ante imposte viene utilizzato per analizzare la redditività di una società senza l'impatto del suo regime fiscale.Ciò rende le aziende di stati o paesi diversi più facilmente confrontabili.

Spese di vendita

La componente di vendita di questa linea di spesa è correlata ai costi diretti e indiretti di generazione dei ricavi (dalla vendita di prodotti o servizi).

Le spese dirette sono quelle sostenute nel punto vendita esatto di un prodotto o servizio. Esempi di spese di vendita diretta includono i costi di transazione e le commissioni pagate su una vendita.

Le spese di vendita indiretta sono quelle sostenute prima o dopo la vendita e gli esempi includono stipendi, benefici e stipendi per i venditori, le spese di viaggio e di alloggio.

Spese generali e amministrative (G&A)

Le spese generali e amministrative sono i costi generali di un'azienda, molti dei quali sono fissi o semifissi. Questi costi non si riferiscono direttamente alla vendita di prodotti o servizi, ma piuttosto all'operatività generale dell'azienda.

Gli esempi più comuni sono l'affitto, l'assicurazione, le utenze, le forniture e le spese relative alla gestione dell'azienda, come gli stipendi dei dirigenti, del personale amministrativo e dei non venditori.

Previsione SG&A

Le spese generali, amministrative e di vendita possono essere previste mediante uno dei seguenti metodi: come percentuale dei ricavi delle vendite Ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono il reddito ricevuto da una società dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significano necessariamente contanti ricevuti. , un tasso di crescita nell'ultimo periodo o come valore fisso in dollari.

Se SG&A è un elemento consolidato di una riga, l'analista deve utilizzare discrezione per selezionare uno di questi (o altri) metodi per tenere conto di tutte le varie spese incorporate in quell'unica voce.

A volte, SG&A sarà una sezione, con articoli suddivisi in singole righe. In tal caso, elementi pubblicitari diversi avranno metodi di previsione diversi. Ad esempio, l'affitto molto probabilmente sarà un valore in dollari fisso ogni periodo. Le spese pubblicitarie, d'altra parte, varieranno a seconda delle decisioni strategiche che un'azienda prende durante il periodo dato.

previsione delle spese SG&A in Excel

Lo screenshot qui sopra è tratto dai corsi di modellazione finanziaria di Finance, che coprono le spese SG&A previste.

Esempio di SG&A

Usiamo Amazon come esempio di ciò che è incluso in questa voce di conto economico. Di seguito è riportata una citazione dal rapporto annuale 2016 di Amazon.

“Le spese generali e amministrative sono costituite principalmente dalle spese del personale e delle relative; strutture e attrezzature, come ammortamenti e canoni di locazione; onorari professionali e spese legali; e altri costi aziendali generali per le funzioni aziendali, tra cui contabilità, finanza, tasse, risorse legali e umane, tra gli altri ".

Risorse addizionali

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