Il prezzo alto e basso è una strategia di prezzo in cui un'azienda fa affidamento su promozioni di vendita. 5 P di marketing Le 5 P di marketing - Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone - sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P per incoraggiare gli acquisti dei consumatori. In altre parole, è una strategia di prezzo in cui un'azienda addebita inizialmente un prezzo elevato per un prodotto e successivamente diminuisce il prezzo attraverso promozioni, ribassi o svendite. Con questa strategia, il prezzo di un prodotto si alterna tra "alto" e "basso" in un determinato periodo di tempo.
Analisi dei prezzi alti e bassi
Una strategia di prezzo alto basso combina gli aspetti della scrematura dei prezzi Scrematura dei prezzi Scrematura dei prezzi, nota anche come scrematura dei prezzi, è una strategia di prezzo in cui un'impresa addebita un prezzo iniziale alto e poi abbassa gradualmente il prezzo e poi il prezzo del leader di perdita Perdita Prezzo del leader Una perdita strategia di prezzo leader, un termine comune nel marketing, si riferisce a una strategia di prezzo aggressiva in cui un negozio valuta i suoi prodotti sottocosto. Implica la diminuzione dei prezzi sui prodotti attraverso la promozione delle vendite e il nuovo aumento del prezzo dopo la promozione. Le vendite promozionali sono un aspetto importante della strategia, poiché creano un senso di urgenza, ad esempio "prendilo finché è un affare!".
Inoltre, analogamente a una strategia di prezzo leader in perdita, il prezzo alto e basso mira a guidare il traffico del negozio e, si spera, incoraggiare i consumatori ad acquistare articoli aggiuntivi una volta che sono in negozio. Ad esempio, il prezzo di un prodotto in un periodo di tempo può apparire come segue nella strategia di prezzo.
Il ragionamento alla base di questa strategia di prezzo è dare ai consumatori la percezione di un affare e, quindi, generare vendite elevate durante un periodo promozionale. Applicando uno sconto a un prodotto che ha un prezzo "alto", i consumatori saranno più propensi ad acquistare il prodotto perché presumono che sia un vero affare. In sostanza, il prezzo elevato iniziale stabilisce il valore del prodotto per i consumatori. Quindi, quando il prezzo viene successivamente ridotto durante un periodo promozionale, il prezzo basso viene stabilito come un vero affare per i consumatori.
L'obiettivo della strategia è, fondamentalmente, lo stesso della maggior parte delle strategie aziendali: aumentare i ricavi, aumentare la base di clienti e migliorare la linea di fondo di un'azienda: i profitti. Ciò si ottiene attraverso mezzi come i seguenti:
- Genera vendite aggiuntive
- Genera entusiasmo, indirizza il traffico al negozio e stimola la vendita di altri prodotti
- Vendere (girare) inventario Inventario L'inventario è un conto delle attività correnti presente in bilancio, costituito da tutte le materie prime, i prodotti in corso di lavorazione e i prodotti finiti accumulati da un'azienda. È spesso considerato il più illiquido di tutte le attività correnti, quindi è escluso dal numeratore nel calcolo del rapporto rapido. altrimenti sarebbe invendibile al prezzo iniziale
Prezzo alto basso e prezzo di riferimento
Quando si utilizza questa strategia di prezzo, è necessario stabilire un prezzo di riferimento. Il prezzo di riferimento è il prezzo che gli acquirenti confrontano con il prezzo scontato di vendita del prodotto. Il prezzo di riferimento è importante nei prezzi alti e bassi, poiché fa percepire ai consumatori che il prodotto è un vero affare quando viene offerto a un prezzo notevolmente inferiore.
Ad esempio, considera un prodotto con un prezzo di vendita normale di $ 15. Viene applicato uno sconto del 50%, che si traduce in un prezzo "basso" di $ 7,50. In questo contesto, il prezzo di $ 15 è il prezzo di riferimento.
Vantaggi del prezzo alto basso
- Generazione di entrate : offrendo un prodotto a vari livelli di prezzo, un'azienda può generare vendite aggiuntive e raggiungere consumatori più sensibili al prezzo.
- Creazione di eccitazione : le aziende che utilizzano la strategia generano l'entusiasmo dei consumatori e creano un'atmosfera di "compralo mentre è in vendita".
- Aumento del traffico in negozio : le promozioni aumentano il traffico verso l'azienda, il che può aiutarla a ottenere visibilità e generare vendite aggiuntive su altri articoli.
- Cambio di inventario : la strategia può essere utilizzata per vendere inventario a rotazione lenta.
Svantaggi
- Spese di marketing : poiché la strategia si basa fortemente sulle promozioni di vendita, richiede forti sforzi di marketing e incorre in spese pubblicitarie significative.
- Aspettative dei consumatori : la strategia di prezzo corre il rischio di incoraggiare i consumatori ad aspettare sempre una vendita prima di acquistare articoli in negozio.
- Rischio di perdere profitto : sebbene la strategia generi traffico e vendite aggiuntivi per il negozio, è importante introdurre altri articoli nel negozio per generare vendite aggiuntive. Un negozio corre il rischio di perdere denaro se i consumatori acquistano solo l'articolo scontato.
- Percezione della qualità : i consumatori possono credere che gli articoli siano scontati perché di qualità scadente. Questa convinzione può creare la sensazione che gli articoli del negozio siano di qualità inferiore rispetto a quelli dei suoi concorrenti.
Risorse addizionali
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