Un business plan è un documento che contiene il piano operativo e finanziario di un'azienda e descrive in dettaglio come saranno raggiunti i suoi obiettivi. Serve come una road map per il business e può essere utilizzata quando si propongono investitori o istituzioni finanziarie per il finanziamento di debito o capitale Debito vs finanziamento azionario Debito vs finanziamento azionario: qual è il migliore per la tua azienda e perché? La semplice risposta è che dipende. La decisione sull'equità contro il debito si basa su un gran numero di fattori come l'attuale clima economico, la struttura del capitale esistente dell'azienda e la fase del ciclo di vita dell'impresa, per citarne alcuni. .
Un business plan dovrebbe seguire un formato standard e contenere tutti gli elementi importanti del business plan. In genere, dovrebbe presentare tutte le informazioni che un investitore o un istituto finanziario si aspetta di vedere prima di fornire finanziamenti a un'azienda.
Contenuti di un business plan
Un business plan dovrebbe essere strutturato in modo da contenere tutte le informazioni importanti che gli investitori stanno cercando. Ecco le sezioni principali di un business plan:
1. Frontespizio
Il frontespizio cattura le informazioni legali dell'azienda, che includono la ragione sociale registrata, l'indirizzo fisico, il numero di telefono, l'indirizzo e-mail, la data e il logo dell'azienda.
2. Riepilogo esecutivo
Il riepilogo esecutivo Riepilogo esecutivo Un riepilogo esecutivo è la prima sezione di un piano aziendale o di una proposta che fornisce una breve panoramica di un documento e ne contiene i punti principali. è la sezione più importante perché è la prima sezione che investitori e banchieri vedono quando aprono il business plan. Fornisce una sintesi dell'intero business plan. Dovrebbe essere scritto per ultimo per assicurarti di non tralasciare alcun dettaglio. Deve essere breve e pertinente e dovrebbe catturare l'attenzione del lettore. Il riepilogo esecutivo non deve superare le due pagine.
3. Panoramica del settore
La sezione della panoramica del settore fornisce informazioni sul settore specifico in cui opera l'azienda. Alcune delle informazioni fornite in questa sezione includono i principali concorrenti, le tendenze del settore e le entrate stimate. Mostra anche la posizione dell'azienda nel settore e come competerà sul mercato con altri importanti attori.
4. Analisi di mercato e concorrenza
La sezione analisi di mercato descrive in dettaglio il mercato di destinazione per le offerte di prodotti dell'azienda. Questa sezione conferma che l'azienda comprende il mercato e che ha già analizzato il mercato esistente per determinare che esiste una domanda adeguata per supportare il modello di business proposto.
L'analisi di mercato include informazioni sui dati demografici del mercato target. Con le caratteristiche del mercato di riferimento, le aziende possono costruire un profilo per la loro base di clienti. , posizione geografica, comportamento dei consumatori e esigenze di mercato. L'azienda può presentare numeri e fonti per fornire una panoramica delle dimensioni del mercato di destinazione.
Un'azienda può scegliere di consolidare l'analisi di mercato e l'analisi della concorrenza in una sezione o di presentarle come due sezioni separate.
5. Piano di vendita e marketing
Il piano di vendita e marketing descrive in dettaglio come l'azienda prevede di vendere i suoi prodotti al mercato di destinazione. Tenta di presentare la proposta di vendita unica dell'azienda e i canali che utilizzerà per vendere i suoi beni e servizi. Descrive in dettaglio le attività pubblicitarie e promozionali dell'azienda, la strategia dei prezzi, i metodi di vendita e distribuzione e il supporto post-vendita.
6. Piano di gestione
Il piano di gestione fornisce una descrizione della struttura legale dell'azienda, del suo team di gestione e dei requisiti delle risorse umane interne ed esterne. Dovrebbe elencare il numero di dipendenti che saranno necessari e la remunerazione Remunerazione La remunerazione è qualsiasi tipo di compenso o pagamento che un individuo o un dipendente riceve come pagamento per i propri servizi o per il lavoro svolto per un'organizzazione o azienda. Include lo stipendio base che un dipendente riceve, insieme ad altri tipi di pagamento che maturano nel corso del proprio lavoro, che devono essere corrisposti a ciascuno dei dipendenti.
Dovrebbero essere inclusi anche tutti i professionisti esterni, come avvocati, periti, architetti e consulenti, di cui l'azienda avrà bisogno. Se la società intende utilizzare il piano aziendale per reperire finanziamenti dagli investitori, dovrebbe elencare i membri del team esecutivo, nonché i membri del comitato consultivo.
7. Piano operativo
Il piano operativo fornisce una panoramica dei requisiti fisici dell'azienda, come spazi per uffici, macchinari, manodopera, forniture e inventario Inventario Inventario è un conto delle attività correnti presente nel bilancio, costituito da tutte le materie prime, lavori in corso, e prodotti finiti che un'azienda ha accumulato. È spesso considerato il più illiquido di tutte le attività correnti, quindi è escluso dal numeratore nel calcolo del rapporto rapido. . Per un'azienda che richiede magazzini personalizzati e attrezzature specializzate, il piano operativo sarà più dettagliato, rispetto, ad esempio, a un'attività di consulenza da casa. Se il business plan è per un'azienda manifatturiera, includerà informazioni sui requisiti delle materie prime e sulla catena di fornitura.
8. Piano finanziario
Il piano finanziario è una sezione importante che spesso determinerà se l'azienda otterrà il finanziamento richiesto da istituzioni finanziarie, investitori o venture capitalist. Dovrebbe dimostrare che l'attività proposta è redditizia e restituirà entrate sufficienti per essere in grado di soddisfare i suoi obblighi finanziari. Alcune delle informazioni contenute nel piano finanziario includono una previsione di conto economico Conto economico Il Conto economico è uno dei principali bilanci di una società che mostra i profitti e le perdite su un periodo di tempo. L'utile o la perdita è determinato prendendo tutti i ricavi e sottraendo tutte le spese dalle attività sia operative che non operative. Questa dichiarazione è una delle tre dichiarazioni utilizzate sia nella finanza aziendale (inclusa la modellazione finanziaria) che nella contabilità. , bilancio e flusso di cassa.
9. Appendici e reperti
La parte delle appendici e delle mostre è l'ultima sezione di un business plan. Include qualsiasi informazione aggiuntiva a cui banche e investitori potrebbero essere interessati o che aggiunge credibilità all'attività. Alcune delle informazioni che possono essere incluse nella sezione delle appendici includono piani di uffici / edifici, ricerche di mercato dettagliate, prodotti / servizi che offrono informazioni, brochure di marketing e storie di credito dei promotori.
Modello di piano aziendale
Ecco un modello di base che qualsiasi azienda può utilizzare durante lo sviluppo del proprio piano aziendale:
Sezione 1: Riepilogo esecutivo
- Presentare la missione dell'azienda.
- Descrivi i prodotti e / o i servizi offerti dalla società.
- Fornisci un riepilogo del mercato di destinazione e dei suoi dati demografici.
- Riassumi la concorrenza del settore e come la società acquisirà una quota del mercato disponibile.
- Fornire un riepilogo del piano operativo, come inventario, ufficio e manodopera e requisiti delle attrezzature.
Sezione 2: Panoramica del settore
- Descrivi la posizione dell'azienda nel settore.
- Descrivi la concorrenza esistente e i principali attori del settore.
- Fornire informazioni sul settore in cui opererà l'attività, ricavi stimati, tendenze del settore, influenze governative e dati demografici del mercato di destinazione.
Sezione 3: Analisi di mercato e concorrenza
- Definisci il tuo mercato di riferimento, le loro esigenze e la loro posizione geografica.
- Descrivere le dimensioni del mercato, le unità dei prodotti dell'azienda che i potenziali clienti possono acquistare e i cambiamenti di mercato che possono verificarsi a causa dei cambiamenti economici complessivi.
- Fornire una panoramica del volume di vendite stimato rispetto a ciò che vendono i concorrenti.
- Fornire un piano su come l'azienda intende combattere la concorrenza esistente per guadagnare e mantenere quote di mercato.
Sezione 4: Piano di vendita e marketing
- Descrivi i prodotti che l'azienda offrirà in vendita e la sua proposta di vendita unica.
- Elenca le diverse piattaforme pubblicitarie che l'azienda utilizzerà per trasmettere il suo messaggio ai clienti.
- Descrivi come l'azienda intende valutare i suoi prodotti in un modo che le consenta di realizzare un profitto.
- Fornire dettagli su come verranno distribuiti i prodotti dell'azienda al mercato di destinazione e sul metodo di spedizione.
Sezione 5: Piano di gestione
- Descrivi la struttura organizzativa dell'azienda.
- Elenca i proprietari dell'azienda e le loro percentuali di proprietà.
- Elenca i dirigenti chiave, i loro ruoli e la remunerazione.
- Elenca tutti i professionisti interni ed esterni che l'azienda intende assumere e come saranno compensati.
- Includere un elenco dei membri del comitato consultivo, se disponibile.
Sezione 6: Piano operativo
- Descrivi l'ubicazione dell'attività, inclusi i requisiti di ufficio e magazzino.
- Descrivi il fabbisogno di manodopera dell'azienda. Descrivere il numero di dipendenti di cui l'azienda ha bisogno, i ruoli, la formazione necessaria e gli incarichi dei dipendenti (a tempo pieno o part-time).
- Descrivi il processo di produzione e il tempo necessario per produrre un'unità di un prodotto.
- Descrivere i requisiti delle attrezzature e dei macchinari e se la società noleggerà o acquisterà attrezzature e macchinari ei relativi costi che la società stima che dovrà sostenere.
- Fornire un elenco dei requisiti delle materie prime, del modo in cui verranno acquistati e dei principali fornitori che forniranno gli input richiesti.
Sezione 7: Piano finanziario
- Descrivere le proiezioni finanziarie della società, includendo il conto economico previsto, il rendiconto finanziario previsto e la proiezione del bilancio.
Sezione 8: Appendici e allegati
- Quotazioni locazioni di fabbricati e macchinari
- Proposta di piano uffici e magazzino
- Ricerche di mercato e sintesi del mercato di riferimento
- Informazioni di credito dei proprietari
- Elenco di prodotti e / o servizi
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