Qual è la tariffa giornaliera media (ADR)?

La tariffa media giornaliera (ADR) è un indicatore di performance utilizzato nel settore dell'ospitalità per misurare la forza dei ricavi generati. Viene misurato come i ricavi totali generati da tutte le camere occupate in un hotel o lodge diviso per il numero totale di camere occupate in un dato periodo di tempo. È una media semplice che mostra i ricavi generati per camera occupata.

Sommario

• La tariffa media giornaliera (ADR) è uno strumento utile per massimizzare i ricavi nel settore dell'ospitalità.
• L'ADR è misurato come i ricavi totali generati da tutte le camere occupate in hotel o lodge diviso per il numero totale di camere occupate in un determinato periodo di tempo.
• La tariffa media giornaliera include solo le camere occupate e non il totale delle scorte disponibili.

Formula per la tariffa giornaliera media

Importanza della tariffa giornaliera media

1. La tariffa media giornaliera consente il confronto tra periodi di tempo e anche una sezione trasversale di pari per aiutare l'operatore alberghiero ad accertare le tendenze chiave, le sfide emergenti e, di conseguenza, un cambiamento di strategia se necessario.
2. L'ADR può essere utilizzato per avviare scelte strategiche, come l'utilizzo di promozioni. 5 P di Marketing Le 5 P di Marketing - Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone - sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P per aumentare l'occupazione o aumentare i prezzi per massimizzare i ricavi.
3. La tariffa giornaliera media fornisce anche una metrica per controllare il rendimento di ogni strato geografico rispetto alla generazione di entrate. Per un confronto prudente, dobbiamo selezionare peer molto simili in termini di dimensioni, posizione e clientela.
4. Se una proprietà genera una tariffa giornaliera media inferiore rispetto ai suoi pari, l'azienda può esaminare più a fondo la causa principale del problema. In base al rapporto, il problema può essere che il numero di camere occupate è elevato, il che significa che le entrate addebitate per camera sono piccole.
5. Tuttavia, può anche accadere che i prezzi praticati per camera siano molto alti, il che porta a una minore occupazione con un ADR otticamente più elevato.
6. La tariffa media giornaliera è uno strumento molto utile per calibrare la tariffa della camera per massimizzare non solo i ricavi ma i profitti Profitto Normale Il profitto normale è un termine economico che si riferisce ad una situazione in cui i ricavi totali di un'azienda sono uguali ai costi totali in modo perfetto anche competitivo.

Esempi di ADR

1. Concorrenza locale

Considera un hotel di nome A con 100 camere vicino a una calda spiaggia tropicale. In un giorno particolare, 80 stanze sono occupate e, per semplicità, supponiamo che tutte le stanze siano della stessa configurazione. Il ricavo totale giornaliero è di $ 4.000.

Entrate totali giornaliere = $ 10.000

Numero di camere occupate = 80

Tariffa giornaliera media (ADR) = $ 10.000 / 80 = $ 125

Un ADR di $ 125 al giorno è inutile. Tuttavia, se sappiamo che l'ADR del giorno precedente era di $ 100, possiamo accertare con quanta efficienza ciascuna delle stanze occupate stia generando entrate.

Inoltre, supponiamo che il vicino Hotel B segnali un ADR di $ 200, quindi l'Hotel A ora deve capire cosa sta causando l'aumento per il suo concorrente. Ci sono due possibili ragioni: (1) meno numero di camere occupate o (2) le tariffe per camera sono più alte.

1. Nel primo caso, un ADR più elevato non è certamente auspicabile perché il settore alberghiero deve affrontare molti costi fissi, come i contratti di locazione. I beni comuni che vengono affittati includono immobili, automobili o attrezzature. Affittando e non possedendo, i leasing operativi consentono alle aziende di evitare di registrare un'attività nei propri bilanci trattandoli come spese operative. , spese dei dipendenti e spese di stabilimento. Una minore occupazione denota che la grossa spesa fissa si distribuisce su un ampio universo di stanze e quindi è sostenibile.

Il secondo caso mostra che l'Hotel B gode di un vantaggio competitivo. Vantaggio competitivo Un vantaggio competitivo è un attributo che consente a un'azienda di superare i suoi concorrenti. I vantaggi competitivi consentono a un'azienda di ottenere, il che le consente di addebitare tariffe più elevate. Il vantaggio può essere una vista piacevole, un ambiente migliore o qualcosa di così banale come un servizio di prima classe.

2. Attività stagionale

Considera una stazione sciistica situata nelle Montagne Rocciose del Nord America. Lo sci è un'attività ricreativa stagionale e quindi una stazione sciistica registrerebbe entrate altamente stagionali. Una tipica stagione sciistica dura da cinque a sei mesi all'anno. La tariffa media giornaliera durante l'alta stagione sciistica sarebbe una metrica chiave per monitorare le prestazioni del resort.

Supponiamo che ci siano 100 stanze. In un periodo di sei mesi durante l'alta stagione, il tasso di occupazione è stato del 75%. Il ricavo medio giornaliero è stato di $ 18.750.

Entrate totali giornaliere = $ 18.750

Numero di stanze occupate = 100 x 75% = 75

Tariffa giornaliera media (ADR) = $ 18.750 / 75 = $ 250 (durante la stagione sciistica)

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