Un mercato orizzontale è un mercato presente in un'ampia gamma di settori. Un'impresa che opera in un mercato orizzontale avrà consumatori e acquirenti in diversi settori dell'economia. Quindi, un'azienda che vende a più settori si trova in un mercato orizzontale. Il mercato delle forniture per ufficio, è un esempio di mercato orizzontale, in quanto vende a tutti i tipi di industrie. Tuttavia, il mercato dei bisturi è un mercato verticale poiché la maggior parte dei chirurghi acquista un tale articolo.
Operare in mercati orizzontali e verticali
Un'azienda che opera in un mercato orizzontale avrà, per definizione, una clientela ampia e diversificata. Ciò significa che i loro prodotti tendono ad essere versatili e possono soddisfare le esigenze di un'ampia gamma di clienti. Un altro ottimo esempio di mercato orizzontale è quello del caffè. Persone provenienti da tutto il mondo e da diversi settori bevono caffè!
Alcune società possono agire contemporaneamente su un mercato orizzontale e uno verticale. Ad esempio, una società di software per le risorse umane può avere un prodotto specializzato per studi legali. Sebbene abbia una piattaforma HR generale per tutti i tipi di attività, ha anche una piattaforma HR specifica per gli studi legali. Questo prodotto specializzato può avere funzionalità specifiche del settore come il monitoraggio se i dipendenti hanno superato l'esame di avvocato, l'integrazione con i database del tribunale o il monitoraggio dei casi specifici a cui stanno lavorando gli avvocati dello studio. Queste funzionalità aggiuntive non aggiungono valore per un'azienda che opera nel settore delle costruzioni e la funzionalità aggiunta può persino essere un fastidio. Mentre la piattaforma HR aziendale generale si trova su un mercato orizzontale, la piattaforma specializzata Law HR opera su un mercato verticale.
Vantaggi di operare in un mercato orizzontale
Un vantaggio di agire su un mercato orizzontale è che esiste un'ampia base di consumatori. Pertanto, l'impresa è meno esposta al rischio di carenza di domanda. Beni e servizi in un mercato orizzontale sono versatili, poiché per definizione vengono utilizzati in più settori. Vi è un basso potere contrattuale per gli acquirenti dei beni, poiché la base di consumatori è ampia. Un mercato verticale tende ad avere acquirenti con un potere contrattuale più elevato, poiché la natura specializzata del prodotto tende a restringere il mercato indirizzabile. Molti mercati orizzontali consentono inoltre ai fornitori di effettuare discriminazioni di prezzo, in quanto possono applicare prezzi diversi ai consumatori di settori diversi.
Svantaggi
- Le strategie di marketing non sono mirate, poiché gli acquirenti sono in più settori economici.
- I margini di profitto possono essere inferiori a quelli delle società che operano in un mercato verticale.
Strategia di marketing
Determinare il mercato del tuo prodotto è fondamentale quando si tratta di strategia commerciale e di marketing. Con l'aumento del marketing digitale e dei big data, è sempre più facile indirizzare i clienti in base alle loro abitudini e ai loro dati demografici. Tuttavia, quando un prodotto si trova in un mercato orizzontale, una diffusione delle informazioni più ampia è più vantaggiosa. I metodi tradizionali come i cartelloni pubblicitari e gli annunci televisivi a volte sono una strategia molto più efficace per la vendita dei loro prodotti.
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- Curva di domanda Curva di domanda La curva di domanda è una linea che mostra quante unità di un bene o servizio verranno acquistate a prezzi diversi. Il prezzo viene tracciato sull'asse verticale (Y) mentre la quantità viene tracciata sull'asse orizzontale (X).
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