Il reddito accessorio è il reddito che un'azienda genera dalla vendita di beni e servizi che non costituiscono un flusso di entrate primario Flussi di entrate I flussi di entrate sono le varie fonti da cui un'azienda guadagna denaro dalla vendita di beni o dalla fornitura di servizi. I tipi di entrate che un'azienda registra nei propri conti dipendono dai tipi di attività svolte dall'azienda. Vedi categorie ed esempi o operazioni di core business. Ad esempio, un'arena sportiva è nota per la vendita di biglietti per giochi e altri eventi ospitati nello spazio. In questo caso, le entrate accessorie deriverebbero dalle vendite di concessioni, come gli alimenti e le bevande venduti nell'arena.
Quasi tutte le attività, ad eccezione, forse, di società estremamente piccole o nuove, generano un certo tipo di entrate accessorie. Nella maggior parte dei casi, viene utilizzato per rafforzare o integrare i ricavi dalle vendite dei beni e servizi primari dell'azienda. Tuttavia, in alcuni casi, un'azienda può scoprire che le entrate accessorie superano quelle guadagnate dalle loro offerte principali. In questi casi, le aziende possono cambiare le loro strategie di marketing e vendita. 5 P's of Marketing Le 5 P's of Marketing - Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone - sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. Le 5 P di - o il loro modello di business nel suo insieme - per fare delle vendite accessorie il fulcro della loro attività.
Esempi di entrate accessorie
Considera un negozio di liquori. L'offerta principale dell'azienda è il suo stock di liquori e dipende dai ricavi delle vendite di liquori per rimanere aperti e potenzialmente far crescere l'attività. Tuttavia, la maggior parte dei negozi di liquori vende articoli aggiuntivi, come sigarette, accendini e bicchierini. I ricavi accessori guadagnati dagli articoli vengono utilizzati per espandere i ricavi generati dall'azienda dalle vendite dei suoi beni primari.
Un esempio più recente e specifico riguarda i minimarket 7-Eleven. L'azienda di minimarket è nota per la vendita di una vasta gamma di prodotti perché il marchio Brand Equity Nel marketing, il valore del marchio si riferisce al valore di un marchio ed è determinato dalla percezione del marchio da parte del consumatore. L'equità del marchio può essere positiva o si basa sullo stoccaggio e sulla vendita di articoli che le persone usano e consumano quotidianamente, mantenendo tutto in un unico posto per comodità.
Nel 2017, 7-Eleven ha rilasciato la propria linea di cosmetici economici (poco costosi). Sebbene sia improbabile che le vendite di cosmetici sostituiscano le principali fonti di reddito, è rapidamente diventata una fonte di entrate accessorie in rapida crescita per la catena di minimarket. L'introduzione della nuova linea di prodotti indica che la società è alla continua ricerca di modi per aumentare i propri ricavi delle vendite Ricavi delle vendite I ricavi delle vendite sono il reddito ricevuto da una società dalle vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini "vendite" e "entrate" possono essere, e spesso sono, usati in modo intercambiabile, per significare la stessa cosa. Entrate non significano necessariamente contanti ricevuti. pensando a più prodotti che i consumatori potrebbero voler acquistare in un minimarket.
Entrate accessorie nel settore delle compagnie aeree
Forse l'esempio migliore e più noto di entrate accessorie proviene dal settore del trasporto aereo. La vendita dei biglietti rimane la principale fonte di entrate per le compagnie aeree. Tuttavia, le entrate accessorie nel settore provengono dalla vendita di cose come i film pay-per-view in volo, le cuffie utilizzate per ascoltare questi film e pacchetti di pasti speciali.
Negli anni più recenti, le compagnie aeree hanno assistito a un calo delle vendite dall'acquisto di biglietti. Per compensare i minori ricavi dei biglietti, ulteriori entrate accessorie sono ottenute da costi aggiuntivi per bagagli registrati e bagagli in generale. Per la costernazione di molti viaggiatori, anche le compagnie aeree che in precedenza avevano evitato tali oneri hanno adottato la pratica. Per le compagnie aeree che già disponevano di tariffe per i bagagli, sono stati istituiti anche prezzi più elevati e costi aggiuntivi.
Indipendentemente dal settore o dallo spazio in cui opera un'azienda, molto probabilmente genera una qualche forma di reddito accessorio. Nel caso in cui le entrate aggiuntive superino i precedenti mezzi di guadagno principali dell'azienda, il modello di business dell'azienda potrebbe essere modificato per aiutare l'azienda a prosperare.
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