ROAS sta per "Return on Ad Spend", una metrica finanziaria molto popolare in particolare nel mondo del marketing digitale, e una metrica alternativa simile al ROI, o "Return on Investment". Il ROAS è comunemente utilizzato nelle attività di e-commerce per valutare l'efficacia di una campagna di marketing.
Va notato che avere un alto ritorno sulla spesa pubblicitaria non significa necessariamente che un'azienda sia redditizia, poiché ci sono molte altre spese che devono essere detratte prima di determinare il margine di profitto netto di un'azienda. Questa metrica, tuttavia, mostra la correlazione esistente tra gli sforzi pubblicitari e i ricavi.
Oltre a valutare quanto sia generalmente efficace la pubblicità di un'azienda in termini di generazione di vendite, il ROAS può anche essere utilizzato per confrontare il rapporto costo-efficacia di una campagna di marketing con un'altra. Ad esempio, la campagna pubblicitaria "A" può generare un aumento del volume delle vendite doppio rispetto alla campagna pubblicitaria "B", ma se la campagna "B" costa solo un quinto del prezzo della campagna "A", allora "B" è una spesa pubblicitaria più efficiente in termini di costi.
Alcuni sforzi pubblicitari possono aumentare le vendite totali senza migliorare in modo misurabile la redditività, mentre altri sforzi possono mostrare un aumento significativo del margine di profitto netto anche se le vendite aumentano solo leggermente. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che la campagna "B" ha principalmente contribuito ad aumentare le vendite di prodotti con margini di profitto molto elevati.
Cos'è la formula ROAS?
Di seguito è riportata la formula del ritorno sulla spesa pubblicitaria:
Dollari di entrate / Dollari di spesa pubblicitaria
Guarda un esempio in Excel qui.
Calcolo di esempio
Una società di e-commerce spende $ 100.000 in una campagna AdWords di Google e genera $ 250.000 di vendite di prodotti sul proprio sito Web, direttamente da tali annunci.
Entrate = $ 250.000
Pubblicità = $ 100.000
= $ 250.000 / $ 100.000
ROAS = 2,5
Se ROAS> 1, stai almeno coprendo le tue spese di marketing con entrate, ma probabilmente perderai denaro dopo aver dedotto le spese. In termini generali e generali, un ROAS di 3 o più, il che significa che ogni dollaro speso in pubblicità genera tre dollari di entrate, è considerato "buono". Ciò che costituisce un ritorno sulla spesa pubblicitaria desiderabile varia in modo significativo a seconda del settore, del tipo di attività, delle dimensioni dell'attività, ecc. . Un'azienda che aumenta gradualmente il suo numero da 4 a 7 durante i suoi primi cinque anni di attività apparentemente sta migliorando sempre di più nella produzione di campagne di marketing convenienti.
Sfide con il ROAS
Le entrate generate dagli annunci non sono necessariamente una buona indicazione di vantaggio economico perché il ritorno sulla spesa pubblicitaria può essere considerato una metrica di vanità. Una metrica della vanità è una cifra che i manager / proprietari prediligono principalmente a causa dell'ego e che non contribuisce necessariamente alla redditività aziendale a lungo termine.
Una metrica migliore da utilizzare potrebbe essere qualcosa come il margine di contribuzione, che è uguale alle entrate meno i costi variabili, ad esempio, il costo delle merci vendute (COGS) Contabilità Le nostre guide e risorse contabili sono guide di autoapprendimento per imparare la contabilità e la finanza da soli ritmo. Sfoglia centinaia di guide e risorse. e spedizione. Per molte attività di eCommerce, il costo delle merci vendute e la spedizione sono spese importanti e potrebbero non lasciare un ritorno netto.
Per ulteriori informazioni sul ROAS e sul margine di contribuzione, consulta il nostro corso online sulla modellazione finanziaria dell'e-commerce. Questo corso ti mostrerà, passo dopo passo, come modellare l'economia di una campagna di marketing per un'attività di e-commerce.
Più apprendimento
Grazie per aver letto questa guida al ritorno sulla spesa pubblicitaria. Per ulteriori informazioni su altri modi per misurare il ritorno sull'investimento per le aziende, consulta le seguenti risorse finanziarie:
- Rapporto LTV / CAC Rapporto LTV CAC Il rapporto LTV / CAC confronta il costo medio dell'acquisizione di un cliente con il Lifetime Value medio di un cliente. Il rapporto viene utilizzato nell'eCommerce e nel SaaS
- Hurdle rate Hurdle rate Definizione Un hurdle rate, noto anche come tasso minimo accettabile di rendimento (MARR), è il tasso minimo di rendimento richiesto o il tasso obiettivo che gli investitori si aspettano di ricevere su un investimento. Il tasso è determinato valutando il costo del capitale, i rischi coinvolti, le attuali opportunità di espansione del business, i tassi di rendimento per investimenti simili e altri fattori
- Return on Assets Return on Assets & ROA Formula ROA Formula. Return on Assets (ROA) è un tipo di metrica di ritorno sull'investimento (ROI) che misura la redditività di un'azienda in relazione alle sue attività totali. Questo rapporto indica il rendimento di un'azienda confrontando il profitto (reddito netto) che sta generando con il capitale investito in attività.
- Return on Equity Return on Equity (ROE) Return on Equity (ROE) è una misura della redditività di una società che prende il rendimento annuale di una società (reddito netto) diviso per il valore del suo patrimonio netto totale (cioè il 12%). Il ROE combina il conto economico e lo stato patrimoniale mentre l'utile o l'utile netto viene confrontato con il patrimonio netto.
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