La raccolta di fondi da un'impresa di capitale di rischio (VC) è estremamente impegnativa. Le probabilità di ricevere un controllo di equità da Andreessen Horowitz sono solo dello 0,7% (vedi sotto) e le probabilità che la tua startup abbia successo dopo che sono solo dell'8%. Combinato, è una percentuale di successo dello 0,05% o 1 su 2000.
Fonte dati immagine. Nota: il grafico non è in scala.
Quindi, come puoi aumentare le tue probabilità di costruire un'azienda che avrà successo?
Questa guida evidenzia ciò che le principali società di venture capital cercano in un'idea imprenditoriale e in un fondatore.
Le probabilità di essere finanziato da un importante VC
Le probabilità di essere finanziato da Andreessen Horowitz sono circa dello 0,7% .
Marc Andreessen (socio fondatore della società di Venture Capital Andreessen Horowitz) ha recentemente fornito un'interessante analisi delle probabilità che una startup riceva finanziamenti dalla sua azienda in un'intervista alla Stanford Graduate Business School.
Nell'intervista, Andreessen spiega che ci sono circa 4.000 startup all'anno che cercano di raccogliere fondi di venture capital.
Delle 4.000 startup in cerca di finanziamenti, se ne vedono circa 3.000 all'anno , per lo più provenienti da interessi in entrata. Questo numero si riduce a considerare circa 12 opportunità al giorno (50 settimane all'anno, 5 giorni alla settimana).
Dei 3.000 che esaminano , ne prendono molto seriamente 200 .
Alla fine, investono in circa 20 startup ogni anno (0,7%).
Le probabilità di successo per una startup finanziata da un importante VC
Andreessen prosegue spiegando che, da una prospettiva aggregata, il miglior fondo di capitale di rischio di circa 200 startup all'anno.
Poiché ci sono 4.000 aziende in cerca di finanziamenti, ciò si traduce in una quota del 5,0%.
Dei 200 pro che sono finanziati dai migliori VC, 15 di queste startup genereranno quasi tutto il ritorno economico . Il resto andrà a zero o zoppicherà senza generare molto ritorno.
Pertanto, anche il carro armato del miglior VC oltre la metà delle loro offerte. Quindi, devono stare molto attenti e sono un po 'paranoici sull'essere in errore.
Le probabilità totali di successo sono 1 nel 2000
Se le probabilità di essere finanziati sono dello 0,7% e le probabilità di successo di un'azienda finanziata sono dell'8%, le probabilità di successo totali sono dello 0,05% (1 nel 2000).
Cosa cercano i VC in una startup?
Quando uno sponsor come Andreessen pensa di finanziare una startup, ci sono alcune cose principali che cerca.
Le tre qualità che cercano in una startup sono:
- Mercato enorme
- Tecnologia differenziante
- Persone incredibili
Questi criteri sono abbastanza logici. Se il mercato è troppo piccolo, non importa quanto sia grande il prodotto o il servizio, semplicemente non avrà un grande impatto. Se la tecnologia è troppo simile ad altri concorrenti, le probabilità di staccarsi dal gruppo sono basse. Infine, senza persone incredibili, nessuno degli altri due criteri ha importanza.
Cosa cerca un importante VC in un fondatore?
Dei tre criteri di cui sopra (mercato, tecnologia, persone) la maggior parte delle società di venture capital dirà che la decisione spetta in gran parte alle persone, poiché le opinioni sui mercati e sulla tecnologia sono estremamente difficili da ottenere e non sono necessariamente così rilevanti.
In termini di persone, i due tratti più importanti sono:
- Coraggio : non arrendersi di fronte alle avversità; determinato ad avere successo; può imparare dagli errori
- Genius - idee, modo di pensare; più difficile costringerti a fare / più intrinseco
Di questi due tratti, uno può essere appreso (attraverso il condizionamento), ma l'altro no.
Siamo tutti nati con un certo quoziente di coraggio, ma quella cifra può essere notevolmente migliorata attraverso l'esperienza di vita, il condizionamento e l'allenamento.
Genius, d'altra parte, è molto difficile da sviluppare. L'intelligenza può essere migliorata attraverso la lettura, l'apprendimento continuo, ecc., Ma potrebbe non aumentare le tue possibilità di successo.
Questo non vuol dire che il genio sia più importante del coraggio, per niente. Avere forza di volontà e non fermarsi davanti a nessun ostacolo è essenziale.
Cosa rende un buon lancio rispetto a un cattivo lancio?
Buone piazzole
Una buona presentazione, secondo Andresseen, può guidarti attraverso il "labirinto di idee" di come sono passati dal loro concetto originale a un'idea commerciale che funzionerà davvero. C'è solo un breve periodo di tempo per presentare a un comitato di investimento, quindi la storia deve essere molto succinta, logica e avvincente.
Pessime piazzole
Un cattivo tono essenzialmente manca delle qualità di un buon elenco di passi sopra.
Nello specifico, un lancio sbagliato può avere i seguenti tratti:
- - Il labirinto di idee non è ben spiegato (si perde nel labirinto)
- - Piccolo mercato, tecnologia ordinaria, gente comune
- - Il fondatore non si attiene alla sua posizione quando viene sfidato
- - Una strategia "anch'io" (ad esempio, è come snapchat, per i gatti)
Risorse utili per startup e fondatori
Se speri di raccogliere fondi da una delle migliori società di venture capital, allora hai decisamente il tuo lavoro da fare! Per aiutarti a prepararti per la tua presentazione, abbiamo molti strumenti e risorse per supportarti. Le risorse rilevanti includono:
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