Cos'è la pianificazione del mercato?

La pianificazione del mercato è il processo di organizzazione e definizione degli obiettivi di marketing di un'azienda e di raccolta di strategie e tattiche per raggiungerli. Un solido piano di marketing dovrebbe consistere nella proposta di valore dell'azienda, le informazioni riguardanti il ​​suo mercato di destinazione Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), noto anche come mercato totale disponibile, è l'opportunità di guadagno complessiva disponibile per un prodotto o servizio if o clienti, un posizionamento comparativo Analisi del settore L'analisi del settore è uno strumento di valutazione del mercato utilizzato da aziende e analisti per comprendere la complessità di un settore. Ci sono tre comunemente usati e dei suoi concorrenti nel mercato, strategie di promozione, canali di distribuzione e budget stanziati per il piano. Tutti i team competenti dell'organizzazione dovrebbero fare riferimento al piano di marketing.

Pianificazione del mercato

Pianificazione del mercato per le piccole imprese

Negli ultimi decenni, più persone hanno iniziato un viaggio come imprenditore di piccole imprese. Sfortunatamente, molti non riescono a riflettere sulla loro strategia e piano di marketing. Come altre cose in un progetto, il marketing dell'organizzazione è una decisione essenziale che inizia ogni volta con un piano. Per farsi notare nel mercato con una strategia promozionale unica e coerente, è fondamentale conoscere la pianificazione del mercato e le sue sfaccettature.

Fasi della pianificazione del mercato

La prima fase della pianificazione del mercato prevede proiezioni di vendita e valutazioni delle attività promozionali passate per valutarne l'efficacia. Il processo di analisi di un prodotto consente a un'azienda di identificare quali aree del piano dovrebbero essere maggiormente focalizzate o quali aree dovrebbero essere adattate. L'analisi non riguarda solo la valutazione della posizione competitiva dell'azienda nel rispettivo mercato, ma anche la considerazione di come implementare nuove strategie per i propri obiettivi di business.

La seconda fase consiste nell'organizzazione degli obiettivi e delle strategie di marketing. È fondamentale qui stabilire le relazioni tra le attività proposte in modo che il piano possa essere eseguito in modo efficiente.

Principali concetti di pianificazione del mercato

Sebbene ci siano una serie di concetti di pianificazione del marketing da considerare, menzionati di seguito sono alcuni aspetti importanti che dovrebbero essere inclusi:

Diagramma dei concetti di pianificazione del mercato

Segmentazione del mercato e mercati target

Sapere chi compone il mercato in cui gioca il prodotto o servizio è fondamentale, ma l'importanza di questo aspetto viene spesso trascurata. La segmentazione del mercato implica la valutazione dell'intera popolazione che potrebbe essere potenziali clienti del tuo prodotto e la sua segmentazione in base a criteri variabili. Alcuni esempi di aspetti da filtrare sono il comportamento di acquisto. Tipi di acquirente I tipi di acquirente sono un insieme di categorie che descrivono le abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come attrarre persone con abitudini, psicografie, età e reddito medio diversi.

Dopo che il mercato è stato segmentato, l'azienda deve scegliere il gruppo che ritiene che il suo prodotto possa servire meglio e che rientra nel budget per fare pubblicità. Questo segmento forma quindi il tuo mercato di riferimento. In genere è consigliabile che le aziende abbiano un mercato di riferimento e poi alcuni secondari se lo ritengono opportuno.

Per illustrare, una società che vende lenti a contatto colorate può avere un mercato di riferimento primario di truccatori nell'industria cinematografica e teatrale. Tuttavia, possono scoprire che è possibile trovare entrate significative entrando in canali più tradizionali e facendo marketing per donne ventenni che desiderano sperimentare nuovi colori degli occhi in occasioni speciali. Quindi spenderebbero la maggior parte delle loro risorse nel marketing per il loro mercato di destinazione principale, ma allo stesso tempo assegnerebbero un budget di marketing a quest'ultimo segmento per entrate aggiuntive.

Il motivo principale per cui la segmentazione e il targeting del mercato sono importanti è che un'azienda dovrebbe sempre concentrare le proprie risorse sul gruppo di clienti più redditizio, quindi sapere quale gruppo è, è un prerequisito.

Budget

Budgeting Budgeting Budgeting è l'implementazione tattica di un business plan. Per raggiungere gli obiettivi nel piano strategico di un'azienda, abbiamo bisogno di un tipo di budget che finanzi il piano aziendale e stabilisca misure e indicatori di performance. può essere il termine più importante nella pianificazione del marketing quando si tratta di esecuzione. Spesso, per ottenere fondi dal top management o dalle banche, è necessaria una prova sufficiente del successo del tuo piano pubblicitario. Richiede previsioni accurate dei rendimenti generati dalle singole spese pubblicitarie. È importante che i rendimenti non siano sovrastimati per evitare di spendere troppo e rimanere senza soldi nelle prime fasi.

Screenshot del modello di budget operativo

Ulteriori informazioni nel corso di Budgeting and Forecasting di Finance.

Mix di marketing

Il marketing mix Walmart Marketing Mix Walmart è il fulcro di un'azienda e uno dei suoi principali punti di forza è il marketing mix. Sopravvivere nel mercato al dettaglio richiede più della semplice fortuna è una combinazione di elementi che influenzano i clienti ad acquistare un prodotto. Il marketing mix include quattro fattori principali: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Per prodotto si intende sia il bene tangibile che la tua azienda offre sia il bene immateriale, riferito ai servizi. Le decisioni chiave prese sotto questo ombrello sono il marchio, il design del prodotto, i dettagli sulla confezione e sull'etichettatura, le garanzie e altro ancora.

Il prezzo può essere semplicemente il prezzo quantitativo che i clienti dell'azienda devono pagare per acquistare il suo prodotto. Tuttavia, piani di mercato approfonditi prenderanno in considerazione anche altri sacrifici che un cliente deve fare, come il tempo di viaggio, i costi di spedizione o il tempo di ricerca prima di trovare il prodotto. Il valore percepito dal cliente è anche una considerazione chiave quando si parla di prezzo. Le decisioni chiave sotto questo ombrello includono la fissazione dei prezzi, le strategie di prezzo, gli sconti, i metodi di pagamento accettati e altro ancora.

Il luogo si riferisce a dove i clienti possono contattare l'azienda e acquistare i suoi prodotti. L'obiettivo è fornire comodità e accesso ai clienti dell'azienda. Le decisioni chiave sotto questo ombrello includono la distribuzione, i canali, le partnership, le sedi, i trasporti e la logistica.

La promozione copre tutte le comunicazioni di marketing che l'azienda si impegna a far conoscere il proprio prodotto e plasmare l'immagine del proprio prodotto da parte dei clienti. Le decisioni chiave in questo caso riguardano il mix promozionale, il contenuto del messaggio, la frequenza dei messaggi, le strategie multimediali e altro ancora.

Customer Relationship Management (CRM)

La gestione delle relazioni con i clienti è un fattore chiave per mantenere la lealtà dopo che un'azienda ha raggiunto un numero sostenibile di clienti. Esistono numerose soluzioni software sul mercato per gestire il CRM per un'azienda. Per le piccole imprese, tuttavia, potrebbe essere consigliabile mantenere tali attività internamente per mantenere l'azienda snella. Cose come offrire garanzie e politiche di restituzione possono aiutare a mantenere i clienti soddisfatti e far loro sapere che l'azienda si preoccupa del loro utilizzo del prodotto dopo l'acquisto.

Takeaway chiave

La pianificazione del mercato è un processo costruttivo che facilita un'attenta considerazione degli obiettivi di marketing e del mix di prodotti di un'azienda in modo che le risorse assegnate ai piani pubblicitari e al marchio producano rendimenti ottimali. Sebbene alcuni aspetti possano essere unici per ciascuna azienda, concetti chiave come segmentazione del mercato, mercati di destinazione, marketing mix, definizione del budget e CRM sono applicabili in tutti i casi.

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