Il ricavo medio per utente pagante (ARPPU) è una metrica non GAAP utilizzata per valutare il ricavo medio generato da un cliente pagante. Sebbene simile al ricavo medio per utente (ARPU), la differenza fondamentale con ARPPU è che il calcolo della metrica coinvolge solo i clienti paganti attivi e non l'intera base clienti dell'azienda. Questa metrica viene utilizzata per valutare la redditività ottenuta da ciascun cliente pagante e le capacità di generazione di entrate dell'azienda.
Formula per il ricavo medio per utente pagante
La formula per il ricavo medio per utente pagante è la seguente:
Dove:
- Le entrate totali sono le entrate totali generate nel periodo di misurazione desiderato.
- Il numero medio di utenti paganti è il numero medio di utenti che pagano per il servizio e / o il bene nel periodo di misurazione desiderato.
Nota:
- Se il periodo di misurazione è di un solo giorno, viene chiamato ricavo medio per utente attivo giornaliero pagante (ARPPDAU).
- Se il periodo di misurazione è un periodo di un mese, viene chiamato ricavo medio per utente attivo mensile pagante (ARPPMAU).
Esempio di ARPPU
Marie è un'analista di ricerca nel settore azionario Domande e risposte dell'intervista alla ricerca sull'equità. Questo elenco include le domande di intervista più comuni utilizzate per assumere un analista o un associato di ricerca azionaria. Se avessi $ 1 milione da investire, cosa ne faresti? - Parlami di un'azienda che ammiri e di cosa la rende attraente. - Presentami un titolo che cerca di eseguire un'analisi della società ABC. L'azienda offre servizi sia gratuiti che a pagamento ai clienti. Segnala ARPU ma non rivela ARPPU.
L'ARPU dell'azienda è stato stimato in $ 1,30 da una base utenti media totale di 769.231 e le entrate generate sono state di $ 1.000.000. Nell'ultima chiamata sugli utili della ABC Company Earnings Guidance Una guida sugli utili è l'informazione fornita dalla direzione di una società quotata in borsa in merito ai suoi risultati futuri attesi, comprese le stime, Marie ricorda il CFO menzionando che i clienti paganti costituiscono il 70% della base clienti totale. Le seguenti informazioni sono state raccolte da Maria:
Marie potrebbe quindi determinare l'ARPPU dell'azienda come segue:
L'ARPPU per la società ABC è di $ 1,86 contro il suo ricavo medio per utente di $ 1,30.
Utilità del ricavo medio per utente pagante
ARRPU è visto come un'estensione del ricavo medio per utente (ARPU) Ricavo medio per utente (ARPU) Il ricavo medio per utente (ARPU), noto anche come ricavo medio per unità, è una metrica non GAAP comunemente utilizzata dalle società di media digitali, società di social media e società di telecomunicazioni per valutare le proprie capacità di generazione di entrate a livello di cliente. . Talvolta è preferito dagli analisti perché la cifra prende in considerazione solo i clienti paganti. Detto questo, ARPPU è raramente segnalato dalle aziende ed è meno comunemente usato, al contrario di ARPU. L'ARPPU può essere:
- Utilizzato per il confronto tra aziende simili: è auspicabile un ARPPU più elevato;
- Utilizzato nella modellazione e previsione finanziaria per generare previsioni di entrate; o
- Utilizzato per determinare la redditività e la capacità di generazione di ricavi di un'azienda se analizzata su base di tendenza.
Takeaway chiave
Il ricavo medio per utente pagante (ARRPU) è una metrica non GAAP utilizzata come alternativa al ricavo medio per utente (ARPU). La differenza fondamentale tra ARPPU e ARPU è il fatto che il primo prende in considerazione solo i clienti paganti.
Calcolata come entrate totali divise per il numero medio di utenti paganti, l'utilità della metrica ARPPU include l'utilizzo per il confronto tra aziende simili nella modellazione finanziaria, previsione e analisi della redditività. Può essere una metrica chiave per un'azienda Internet che ha un numero considerevole di utenti sia gratuiti che paganti.
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