Le vendite nette sono le entrate totali generate da un'azienda, esclusi eventuali resi, abbuoni e sconti. È una figura molto importante e viene utilizzata dagli analisti quando prendono decisioni in merito alla crescita del business o della topline dell'azienda. La formula per le vendite nette è mostrata nell'immagine seguente:
Tipicamente, conto economico di una società Conto economico Il conto economico è uno dei principali rendiconti finanziari di una società che mostra i profitti e le perdite in un periodo di tempo. L'utile o la perdita è determinato prendendo tutti i ricavi e sottraendo tutte le spese sia dalle attività operative che da quelle non operative. Questa dichiarazione è una delle tre dichiarazioni utilizzate sia nella finanza aziendale (inclusa la modellazione finanziaria) che nella contabilità. mostra il dato delle vendite nette evidenziato. In alcuni casi, le aziende sceglieranno di segnalare sia le vendite lorde che quelle nette, ma vengono sempre visualizzate come voci separate. Le detrazioni dalle vendite lorde mostrano la qualità delle transazioni di vendita. Se c'è una grande differenza tra le due cifre, la società potrebbe concedere grandi sconti sulle sue vendite.
Sommario
- Le vendite nette sono le entrate totali generate dall'azienda, esclusi eventuali resi, abbuoni e sconti.
- La cifra viene utilizzata dagli analisti quando prendono decisioni sulla crescita del business o della topline dell'azienda.
- Le vendite nette derivano dalle vendite lorde e sono più importanti quando si analizza la qualità delle vendite di un'azienda.
Componenti delle vendite nette
La formula data sopra per le vendite nette comprende diversi componenti. È importante capire cosa indica ogni termine nella formula e la sua importanza nel derivare il numero di vendite nette:
- Vendite lorde : le vendite totali non rettificate per sconti, abbuoni o resi. Comprendono tutti i tipi di vendita, come contanti, carta di debito o carta di credito Carta di credito Una carta di credito è una carta semplice ma non ordinaria che consente al proprietario di effettuare acquisti senza estrarre alcun importo in contanti. Invece, utilizzando un credito e vendi crediti commerciali.
- Resi di vendita : se i beni acquistati vengono alla fine restituiti, rientrano nella categoria dei resi. Le aziende in genere rimborsano l'importo totale o parziale della merce e l'importo delle vendite lorde viene ridotto dell'importo dei rimborsi.
- Indennità : per qualsiasi merce danneggiata, le società riducono il prezzo segnato e lo vendono a un prezzo inferiore. Le vendite di tali beni sono registrate a un prezzo inferiore; pertanto, la differenza tra il prezzo segnato e il prezzo di vendita (noto come indennità) viene ridotta dal numero di vendite lorde.
- Sconti : diversi negozi offrono sconti stagionali ai clienti sui prodotti acquistati. Gli sconti possono essere offerti anche se il cliente effettua un acquisto all'ingrosso o effettua un pagamento prima del tempo stabilito. Tali sconti sono ridotti dalle vendite lorde.
Vendite nette e vendite lorde
Le vendite lorde e le vendite nette sono, a volte, confuse e si presume che siano simili. Le vendite nette derivano dalle vendite lorde e sono più importanti quando si analizza la qualità delle vendite di un'azienda. Le vendite lorde da sole non sono troppo precise, in quanto sovrastimano le vendite effettive di un'azienda perché includono molte altre variabili che non possono essere essenzialmente classificate come vendite.
Le vendite nette, d'altra parte, sono un riflesso più accurato delle operazioni di un'azienda e possono essere utilizzate per valutare il vero fatturato dell'azienda, insieme a elaborare strategie per i team di vendita e marketing per migliorare i ricavi futuri.
Le vendite lorde vengono calcolate semplicemente come le unità vendute moltiplicate per il prezzo di vendita per unità. L'importo delle vendite lorde è in genere molto più alto, in quanto non include resi, abbuoni o sconti. L'importo delle vendite nette, che viene calcolato dopo l'adeguamento delle variabili, è inferiore.
Poiché le metriche irrilevanti vengono rimosse, le vendite nette riflettono meglio il fatturato e la salute dell'azienda e vengono utilizzate per scopi decisionali. La tabella seguente evidenzia le principali differenze tra vendite nette e lorde:
| Vendite nette | Vendite lorde | |
|---|---|---|
| Definizione | Vendite totali al netto delle detrazioni | Vendite totali senza detrazioni |
| Interdipendenza | A seconda delle vendite lorde | Non dipendente dalle vendite nette |
| Quantità | Comparativamente meno | Alto |
| Formula | Vendite lorde - Detrazioni | Unità vendute x prezzo di vendita |
| Detrazione delle spese | Meno spese non operative | Meno spese operative |
Vendite nette e conto economico
Le vendite nette sono rappresentate nel conto economico di un'azienda. La maggior parte delle aziende riporta direttamente i numeri delle vendite nette e la derivazione è fornita nelle note al bilancio Note di bilancio Note di bilancio Le note di bilancio sono le note supplementari che vengono aggiunte al bilancio pubblicato di una società. Le note servono per spiegare. Tuttavia, alcune società riportano le vendite lorde e nette sia sul conto economico stesso. La tabella seguente mostra un estratto da un conto economico campione.
Il numero superiore è il fatturato lordo e i diversi componenti vengono detratti per ricavare le vendite nette. L'utile lordo viene calcolato utilizzando le vendite nette e non i numeri delle vendite lorde. Se la discrepanza tra i numeri delle vendite lorde e nette è molto alta, può essere una bandiera rossa che la società non stia segnalando le vendite in modo appropriato e la qualità dei ricavi per l'azienda non è buona.
Risorse addizionali
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- Proiezione di voci di conto economico Proiezione di voci di conto economico Si illustrano i diversi metodi di proiezione delle voci di conto economico. La proiezione delle voci di conto economico inizia con il fatturato, quindi con il costo
- Gross Merchandise Value (GMV) Gross Merchandise Value (GMV) Gross Merchandise Value (GMV), noto anche come volume lordo delle merci, è l'importo totale delle vendite che un'azienda effettua in un periodo di tempo specificato, generalmente misurato trimestralmente o annualmente. Il GMV viene calcolato prima della detrazione delle spese maturate.
- Premio netto Premio netto Il premio netto è l'importo ricevuto o iscritto sulle polizze assicurative quando i premi sono sostenuti o pagati ei premi di ritorno sono detratti dai premi lordi.
- Ciclo di vendita e raccolta Ciclo di vendita e raccolta Il ciclo di vendita e raccolta, noto anche come ciclo di entrate, crediti e entrate (RRR), è composto da varie classi di transazioni. Le classi di transazioni relative alle vendite e agli incassi sono le tipiche registrazioni prima nota che addebitano la contabilità clienti e accreditano i ricavi di vendita e addebitano contanti e accrediti
