Il vantaggio del first mover si riferisce a un vantaggio acquisito da un'azienda che introduce per prima un prodotto Contabilità Le nostre guide e risorse di contabilità sono guide di autoapprendimento per apprendere contabilità e finanza al proprio ritmo. Sfoglia centinaia di guide e risorse. o servizio al mercato Economia di mercato L'economia di mercato è definita come un sistema in cui la produzione di beni e servizi è impostata in base ai mutevoli desideri e capacità del mercato. Il vantaggio del first mover consente a un'azienda di stabilire un forte riconoscimento del marchio e fedeltà al prodotto / servizio prima di altri concorrenti sul mercato.
È importante notare che il vantaggio della prima mossa si riferisce solo a una grande azienda che si muove in un mercato. Ad esempio, Amazon non è stata la prima azienda a vendere libri online. Tuttavia, è stata la prima azienda a raggiungere una scala significativa in quel settore di attività.
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Vantaggi di essere un first mover
Ci sono molti vantaggi nell'essere la prima azienda ad eseguire una strategia.
Le aziende first mover spesso possono:
- Stabilire il loro prodotto come standard del settore
- Essere in grado di attingere prima ai consumatori e fare una forte impressione, il che può portare al riconoscimento e alla fedeltà al marchio
- Può essere in grado di controllare le risorse, ad esempio stabilirsi in una posizione strategica, stabilire un contratto premium con fornitori chiave o assumere dipendenti di talento
- Può ottenere un vantaggio quando c'è un costo elevato per il passaggio ai consumatori per passare a nuovi entranti
Vantaggi di essere un first mover
I professori Marvin Lieberman e David Montgomery, nel loro articolo premiato nel 1988, First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View, elencano tre principali vantaggi dell'essere un first mover:
1. Leadership tecnologica
I first mover possono rendere la loro tecnologia / prodotto / servizio più difficile da replicare per i concorrenti successivi. Ad esempio, se il first mover può ridurre i costi di produzione di un prodotto Costo delle merci prodotte (COGM) Il costo delle merci prodotte, noto anche come COGM, è un termine utilizzato nella contabilità gestionale che si riferisce a una pianificazione o dichiarazione che mostra il costi di produzione totali per un'azienda durante un determinato periodo di tempo. (un effetto curva di "esperienza"), il first mover può stabilire un vantaggio di costo assoluto. Inoltre, la richiesta di brevetto può proteggere e stabilire un vantaggio per la prima mossa.
2. Controllo delle risorse
Il secondo vantaggio è la capacità di controllare risorse strategiche e / o scarse. Ad esempio, Wal-Mart è riuscita a localizzare i propri negozi in piccole città e impedire ad altri di entrare nel mercato.
3. Costi di cambio dell'acquirente
Il terzo vantaggio di cui possono godere i first mover sono i costi di cambio dell'acquirente. Se la prima attività è in grado di affermarsi saldamente, potrebbe essere scomodo per i consumatori passare a un nuovo marchio in un secondo momento.
Svantaggi dell'essere un first mover
Essere la prima azienda in un settore potrebbe non garantire sempre un vantaggio.
- Il first mover può investire molto nel persuadere i consumatori a provare un nuovo prodotto. I nuovi concorrenti trarrebbero vantaggio da questi acquirenti informati e non avrebbero bisogno di spendere tanto per istruire i consumatori.
- I partecipanti successivi possono evitare gli errori commessi dal primo motore.
- Se il first mover non è in grado di catturare i consumatori con i propri prodotti, i concorrenti successivi possono trarne vantaggio.
- I nuovi arrivati possono decodificare nuovi prodotti e renderli migliori o più economici.
- I partecipanti successivi possono identificare le aree di miglioramento lasciate dal primo motore e trarne vantaggio.
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Esempi di aziende di successo che non sono state le prime mosse
Di seguito sono elencate tre società che non sono state le prime mosse nei rispettivi mercati, ma che ora sono cresciute fino a diventare alcune delle più grandi aziende del mondo:
1. Google
Prima di Google, c'erano motori di ricerca come Yahoo e Infoseek. Tuttavia, Google è stata in grado di personalizzare il suo motore di ricerca per eseguire in modo più efficace ed efficiente. Ora controllano oltre il 65% dell'attività di ricerca.
2. Southwest Airlines
Southwest Airlines è entrata nel settore delle compagnie aeree come arrivata in ritardo, ma è stata in grado di espandersi e diventare la seconda compagnia aerea al mondo in termini di numero totale di passeggeri. La compagnia si è concentrata su un'area che le altre compagnie aeree non stavano osservando: i voli a corto raggio.
3. Starbucks
C'erano molti posti dove comprare il caffè prima dell'istituzione di Starbucks. Tuttavia, Starbucks è stata in grado di stabilire una forte brand equity ponendo l'accento sul rendere Starbucks il luogo di riferimento quando non sei a casa o in ufficio.
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- Vantaggio assoluto Vantaggio assoluto In economia, il vantaggio assoluto si riferisce alla capacità di qualsiasi agente economico, individuo o gruppo, di produrre una quantità maggiore di un prodotto rispetto ai suoi concorrenti. Introdotto dall'economista scozzese Adam Smith, nella sua opera del 1776, "An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations",
- Monopolio naturale Monopolio naturale Un monopolio naturale è un mercato in cui un singolo venditore può fornire la produzione a causa delle sue dimensioni. Un monopolista naturale può produrre l'intera produzione per il mercato a un costo inferiore a quello che sarebbe se ci fossero più aziende che operano nel mercato. Un monopolio naturale si verifica quando un'impresa gode di ampie economie di scala nel suo processo di produzione.
- Economies of Scope Economies of Scope Economies of Scope è un concetto economico che si riferisce alla diminuzione del costo totale di produzione quando una gamma di prodotti viene prodotta insieme piuttosto che separatamente.
- Prezzi di trasferimento Prezzi di trasferimento I prezzi di trasferimento si riferiscono ai prezzi di beni e servizi scambiati tra entità legali comunemente controllate all'interno di un'impresa. Ad esempio, se una società controllata vende beni o presta servizi alla holding, il prezzo addebitato viene indicato come prezzo di trasferimento
