Cos'è il modello delle forze competitive?

Il modello delle forze della concorrenza è un importante strumento utilizzato nell'analisi strategica Analisi strategica L'analisi strategica si riferisce al processo di conduzione della ricerca su un'azienda e sul suo ambiente operativo per formulare una strategia. La definizione per analizzare la competitività in un settore. Il modello è più comunemente indicato come il modello delle cinque forze di Porter, che include le seguenti cinque forze: intensità della rivalità, minaccia di potenziali nuovi entranti Minaccia di nuovi entranti La minaccia di nuovi entranti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per i giocatori attuali all'interno di un settore. È una delle forze che modellano il potere contrattuale degli acquirenti Potere contrattuale degli acquirenti Il potere contrattuale degli acquirenti, una delle forze nel quadro dell'analisi del settore delle cinque forze di Porter, si riferisce alla pressione che i clienti / consumatori possono,potere contrattuale dei fornitori Potere contrattuale dei fornitori Il potere contrattuale dei fornitori, una delle forze del Five Forces Industry Analysis Framework di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale e della minaccia di beni e / o servizi sostitutivi.

Nel nostro modello delle forze competitive, includiamo una sesta forza, il potere dei fornitori di beni e / o servizi complementari. Il modello aiuta un'azienda a comprendere i rischi nel settore in cui opera e a decidere come vuole eseguire le proprie strategie in risposta alla concorrenza.

Modello delle forze competitive

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Intensità della rivalità nel settore

Esistono molteplici fattori che possono influire sull'intensità della rivalità all'interno di un settore.

  • Concentrazione dei rivali : più sono i concorrenti, più intensa è la rivalità
  • Omogeneità del prodotto : è probabile che le industrie che vendono prodotti molto simili siano più competitive
  • Costi di cambio del consumatore : se costa molto ai consumatori passare dal prodotto di un'azienda a quello di un concorrente, è probabile che l'azienda debba affrontare una minore concorrenza
  • Capacità di produzione in eccesso : quando è disponibile una capacità di produzione in eccesso in un settore, c'è una maggiore possibilità di aumentare la rivalità poiché le aziende trovano il settore più attraente per entrare
  • Fedeltà alla marca : la rivalità è alta quando i clienti hanno una bassa fedeltà alla marca
  • Effetti di rete : si riferisce all'effetto positivo sul valore di un prodotto quando c'è un utente aggiuntivo del prodotto. Quando esiste un effetto di rete, il valore di un prodotto o servizio aumenta man mano che più persone lo utilizzano.

Minaccia di potenziali partecipanti

La minaccia dei potenziali partecipanti Minaccia dei nuovi entranti La minaccia dei nuovi entranti si riferisce alla minaccia che i nuovi concorrenti rappresentano per gli attuali attori di un settore. È una delle forze che modellano il è influenzato da cose come:

  • Fedeltà alla marca
  • Vantaggio in termini di costi o economie di scala : la minaccia dei potenziali operatori tende ad essere maggiore quando le aziende possono realizzare economie di scala con la produzione di massa
  • Costi di conversione
  • Effetti di rete
  • Capacità di produzione in eccesso
  • Regolamentazione governativa : le industrie con una regolamentazione governativa rigorosa rappresentano un ostacolo maggiore ai potenziali nuovi operatori
  • Ostacoli all'uscita : quando l'uscita da un settore richiede costi elevati, le aziende hanno meno probabilità di entrare nel settore in primo luogo
  • Investimento in attrezzature specialistiche : le aziende considerano anche l'ammontare di capitale che deve essere investito in attrezzature specialistiche quando entrano in un settore
  • Costi fissi elevati : cose come attrezzature specialistiche, proprietà e terreni sono esempi di costi fissi elevati
  • Competenze specializzate : quando si entra in un settore che richiede competenze o tecniche specializzate, esiste una barriera più alta all'ingresso per potenziali nuovi operatori

Potere contrattuale degli acquirenti

Il potere contrattuale degli acquirenti Potere contrattuale degli acquirenti Il potere contrattuale degli acquirenti, una delle forze nel framework Five Force Industry Analysis di Porter, si riferisce alla pressione che i clienti / consumatori possono esercitare quando:

  • Gli acquirenti sono grandi o concentrati , quindi le loro decisioni di acquistare un prodotto / servizio hanno un impatto maggiore sull'azienda
  • Gli acquirenti acquistano una grande percentuale del volume
  • Gli acquirenti hanno buone informazioni sul prodotto, come il prezzo e la domanda del prodotto

Gli acquirenti sono sensibili al prezzo quando:

  • Ci sono molti concorrenti del settore , che offrono agli acquirenti più scelte con prezzi più bassi e migliori caratteristiche del prodotto
  • Sono disponibili molti sostituti
  • I costi di cambio sono bassi , quindi gli acquirenti sono indifferenti tra l'acquisto di prodotti da un'azienda o dai suoi concorrenti
  • L'omogeneità del prodotto è elevata

Potere contrattuale dei fornitori

Il potere contrattuale dei fornitori Potere contrattuale dei fornitori Il potere contrattuale dei fornitori, una delle forze nel Five Forces Industry Analysis Framework di Porter, è l'immagine speculare del potere contrattuale è elevato quando:

  • I fornitori sono grandi o concentrati
  • I fornitori possono minacciare in modo credibile l'integrazione futura nel settore
  • I rivali acquistano una piccola percentuale dei prodotti dei fornitori

L'elasticità del prezzo degli acquirenti è elevata quando:

  • Sono disponibili pochi fornitori alternativi
  • Sono disponibili pochi input sostitutivi
  • I costi di cambio sono elevati per gli acquirenti

Minaccia di beni / servizi sostitutivi

È probabile che le aziende subiscano una forte minaccia di beni / servizi sostitutivi quando:

  • I costi di cambio sono bassi per i clienti
  • I sostituti hanno prezzi superiori rispetto ai prodotti attuali
  • I sostituti hanno attributi o caratteristiche di prestazione migliori

Potere dei fornitori di beni / servizi complementari

Beni o servizi complementari possono aggiungere valore ai prodotti esistenti in un settore. Tuttavia, quando i complementi hanno caratteristiche poco attraenti o non forniscono alcun valore ai consumatori, possono effettivamente diventare un problema per il settore rallentando la crescita e limitando la redditività.

Quando si sviluppano strategie per un'azienda, i decisori dovrebbero considerare come possono potenzialmente incoraggiare i fornitori di complementi a integrarsi e diventare parte del business. È probabile che l'integrazione di successo con i fornitori di complementi amplierà le opportunità di mercato e apporterà vantaggi all'incremento dei profitti per l'azienda.

Altre risorse correlate

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